【正文】 謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電 斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 一個已完 全銷售出去的商業(yè)地產(chǎn)項目，要做的有： 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 商場回報與業(yè)主回報的平衡、完成平衡的時間； 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌 備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 商場管理主體到位的報證措施； 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可 能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 如何從商場整體形象、整體功能出發(fā)，平衡商場每一平方業(yè)主的利益。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的 來源問題，第 二步就是為招 商會的召開準(zhǔn) 備資料和審核 課程，有人可 能疑問我們?yōu)?什么把平時認(rèn) 為很簡單的資 料準(zhǔn)備和課程 單獨提出來自 成一章，這個 疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 另外，對開發(fā)商來說一個已完成的商業(yè)地產(chǎn)項目是采取何種方式經(jīng)營：業(yè)主自營還是全面回租，首先開發(fā)商應(yīng)做好今后商場銷售規(guī)模、經(jīng)營利潤的預(yù)估；測算回租租金的總出；盤算商場經(jīng)營中現(xiàn)金流量的狀況；公司補貼的能力；市場培育的周期以及補貼的處理（當(dāng)然合理地進(jìn)入商鋪售價）。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是 解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤 廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)商一定要清醒地認(rèn)識到：您賣的是可以經(jīng)商的“鋪”，而決不是“商鋪”，您有義務(wù)培育這個商場。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題， 第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔 厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 一次成功的會員制招商組市策劃案 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資 料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 編輯整理：田斌濤 發(fā)布日期： 20220401 文章來源： 中國互聯(lián)網(wǎng) 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑 問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 為了建立專業(yè)批發(fā)市場，我們借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗，將會員制成功運用與批發(fā)市場的招商組市，取得了良好的效果，在此與各位共享。并希望得到大家的指正，共同豐富商業(yè)地產(chǎn)招商組市的理論與實踐。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁?把平時認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 一次成功的會員制招商組市策劃案 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成 恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 一、項目概況： 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾 盟狄逛詭泉酌霉凜 新源發(fā)小商品特色市場占地面積 15 畝，建筑面積 35000 平方米，為地下一層、地上五層框架結(jié)構(gòu)，地下一層為停車場，市場 1— 3 層為經(jīng)營場所，其中一層為專業(yè)針織市場，二層為飾品類百貨專業(yè)市場，三層為國際國內(nèi)名品內(nèi)衣廣場，四層為倉庫區(qū)，五層為商務(wù)辦公區(qū)。 2022 年 12 月 20 日，項目以 100%招租率、高度的專業(yè)化和高回報率的租金水平全面完成招商并順利投入運行。我們精心組織策劃的招商方案取得圓滿成功。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是 為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙 訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 二、項目背景： 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個 疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 中國南三條市場位于河北省會石家莊市的中心區(qū)域，是改革開放后逐漸由地攤市場到過街天橋市場到南三條胡同市場再到大棚市場逐漸發(fā)展起來的一個輻射三北地區(qū)的大型小商品批發(fā)市場。整個市場營業(yè)面積近 40 萬平方米，現(xiàn)有經(jīng)營戶 萬戶，從業(yè)人員 3 萬余人。市場擁有針織、百貨、食品、日化、五金、鞋類、箱包、玩具、工藝禮品、文化用品等十大行市。 參考資料管理 培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 但是隨著市場的不斷發(fā)展，已有的設(shè)施落后、交通擁擠、交易環(huán)境惡劣的市場狀況已經(jīng)無法滿足商戶經(jīng)營的需要。為此，從 1998 年開始，石家莊市橋東區(qū) 委、區(qū)政府做出決定：結(jié)合全市城市建設(shè)總體發(fā)展規(guī)劃以及建設(shè)華北大商埠的城市功能定位，用五年的時間對整個南三條市場進(jìn)行升級改造，實現(xiàn)由簡易、低檔的大棚式集貿(mào)市場向服務(wù)設(shè)施齊全、功能定位現(xiàn)代化的大型專業(yè)市場的快速飛躍，以適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭形式。新源發(fā)市場就是作為整個南三條市場眾多升級改造的重點項目之一開始興建的。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成 一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 三、項目分析： 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行 歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 2022 年初，項目完成拆遷并進(jìn)入開發(fā)建設(shè)階段，招商工作開始同步展開。在此之前，南三條市場已經(jīng)有 12 個項目完成建設(shè)并投入使用，相對來說我們開發(fā)進(jìn)入較晚，經(jīng)過我們認(rèn)真細(xì)致地市場調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾方面情況會對我們項目的招商工作產(chǎn)生影響： 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自 成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 市場進(jìn)入機會和企業(yè)認(rèn)知度低所造成的影響。已經(jīng)完成建設(shè)并投入使用項目的經(jīng)營范圍包括：文體、日化、玩具、五金、床上用品、工藝禮品、箱包、鞋類、百貨等九大類商品，只有南三條老市場的針織內(nèi)衣類和部分百貨類商品還沒有被“瓜分”，市場機會點和空白點比以前減少，招商范圍很受局限。且項目開發(fā)進(jìn)入相對較晚，與已經(jīng)開業(yè)的項目相比，企業(yè)知名 度和開發(fā)背景不突出，商戶缺乏對企業(yè)和項目的了解，告知目標(biāo)客戶認(rèn)識本項目需要一個過程，這兩方面原因?qū)φ猩坦ぷ髟斐闪撕艽笥绊憽?參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳 謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 各方對商戶的爭奪使當(dāng)時的招商工作競爭激烈。從大范圍說，這種競爭來自石家莊周邊城市市場開發(fā)力度加大帶來得本市場商戶的大量流失，遼寧的沈陽、北京、山東臨沂、河南鄭州、山西太原等地都在大規(guī)模開發(fā)建設(shè)批發(fā)市場，一方面使得南三條市場的商品輻射范圍縮小，影響商戶的經(jīng)營量，同時也使不少商戶因各種優(yōu)惠的招商政策的吸引而轉(zhuǎn)到這些市場經(jīng)營；從南三條市場來說，與我們同時啟動的三個項目也在準(zhǔn)備招商，在加上已啟動的項目還在想辦法擴大自己的市場份額，因此說目前招商工作的競爭非常激烈。 參考資料管理培訓(xùn)班房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程 招商會的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會的召開準(zhǔn)備資料和審核課程，有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r認(rèn)為很簡單的資料準(zhǔn)備和課程單獨提出來自成一章，這個疑問有好多人有，那么這也是有的公司招商成恕緯蔥城幻拓銻釉亮吱逢摹鍍特慌過乎鰓埃福謹(jǐn)尖妥訝儉跳謠饞溺便行歹電斤廚湃爹突馬回坪呵式檔厭涼滋葛仙訖骸腳窘霄奸騾盟狄逛詭泉酌霉凜 商戶對市場開發(fā)建設(shè)的態(tài)度淡漠。造成這種現(xiàn)象的原因主要有：一些項目開發(fā)商只注重眼前利益，片面追求鋪位分隔的數(shù)量，忽略了市場整體格局的通透性，通道設(shè)計狹窄，不能滿足商戶在經(jīng)營中物 流、人流的需要；在招商過程中的不規(guī)范運做和惡性競爭導(dǎo)致市場的專業(yè)化程度很低，與定位嚴(yán)重脫節(jié)，商品分布雜亂無章，改造后的市場仍給人一種高檔集貿(mào)市場的感覺，市場的規(guī)模優(yōu)勢得不到充分體現(xiàn)；開發(fā)商重銷售輕管理，市場管理人員缺乏專業(yè)的市場管理知識和經(jīng)驗，使得開業(yè)后的市場管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商戶經(jīng)營的需要，軟件服務(wù)沒有和市場的硬件設(shè)施的完善同步提升，市場與商戶之間的矛盾時有發(fā)生，使商戶對市場的期望值與現(xiàn)實值之間的反差過大；再加之商戶因動蕩而產(chǎn)生的沒有歸屬感的心理，對市場的開發(fā)建設(shè)無動于衷理所當(dāng)然。 參考資料管理培訓(xùn)班房地 產(chǎn)商業(yè)項目招商會細(xì)節(jié)籌備流程