2009年當(dāng)涂縣水墨蘭庭項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-01-15 18:22本頁(yè)面
【正文】 與政府發(fā)生 關(guān)系，打消客戶對(duì)回報(bào)、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題的疑慮，建立客戶投資信心。真正成為當(dāng)涂居民心目 中所期待關(guān)注的第一商業(yè)。 [營(yíng)銷策略 ] 2022/2/12 50 策略１、招商先行策略 招商先行，帶動(dòng)銷售。整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略，在銷售過(guò)程中 將有號(hào)召力的商家分三批簽約，在不同銷售階段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。 ? 第一次簽約主要迎合招商，啟動(dòng)市場(chǎng)； ? 第二次簽約引發(fā)銷售認(rèn)籌； ? 第三次簽約與開(kāi)盤一起整體將帶動(dòng)銷售、推進(jìn)招商。 [項(xiàng)目推售策略 ] 2022/2/12 51 策略２、分期銷售策略 作為區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)桿性商業(yè)、本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)需要形成搶購(gòu)氛圍，有利于 后期難點(diǎn)鋪位的消化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 本項(xiàng)目商業(yè)體量較大、考慮到市場(chǎng)消化能力， 原則上建議分兩期推出， 若二期認(rèn)籌不理想則將二期分批開(kāi)盤， 有利于消化難點(diǎn)鋪位。 [項(xiàng)目推售策略 ] 2022/2/12 52 策略３、返租銷售策略 ? 步行街商鋪直接銷售，部分租賃 ? 主力店內(nèi)鋪返租銷售： 12年返租 一次性返還三年租金（年平均回報(bào) 8%） 我司提出 12年返租主要為銷售和后期運(yùn)營(yíng)需要所考慮，其中 對(duì)于買家： 較長(zhǎng)的返租期可以增強(qiáng)其投資信心，打消對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)回報(bào)擔(dān)憂的顧慮。 對(duì)于商戶： 與時(shí)代超市租約 20年， 12年的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，可保障“時(shí)代”將超市做旺。保 證物業(yè)保值升值的同時(shí)，可以保證買家的投資回報(bào)。 對(duì)于商場(chǎng)： 將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 [項(xiàng)目推售策略 ] 2022/2/12 53 策略４、集中銷售策略 ? 認(rèn)籌積累一定數(shù)量誠(chéng)意客戶、通過(guò)解籌集中銷售； ? 解籌當(dāng)天按抽簽順序決定選鋪優(yōu)先順序； ? 為了促進(jìn)早期就形成購(gòu)卡狂潮，在認(rèn)籌期不同時(shí)間段采取不同優(yōu)惠力度。 ? 一期開(kāi)盤前誠(chéng)意客戶積累 800批以上。認(rèn)籌誠(chéng)意金 5000元 /張、認(rèn)籌期間按時(shí)間 分段優(yōu)惠： 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)客戶可享受 3％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)客戶可享受 2％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)客戶可享受 1％額外優(yōu)惠折扣。 2022年 X月 X日一期開(kāi)盤 [項(xiàng)目推售策略 ] 2022/2/12 54 策略 價(jià)格策略 認(rèn)籌階段不公布價(jià)格，僅提供價(jià)格區(qū)間，做認(rèn)籌登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶積 累情況與客戶反饋信息做調(diào)整，在開(kāi)盤前確定最終價(jià)格。 階段預(yù)知 認(rèn)籌期階段一 均價(jià)預(yù)知 認(rèn)籌期階段二 各 區(qū)域 價(jià)格區(qū)間預(yù)知 解籌當(dāng)天 鋪位具體價(jià)格 [項(xiàng)目推售策略 ] 2022/2/12 55 四、區(qū)域覆蓋 2022/2/12 56 [項(xiàng)目輻射群體及針對(duì)覆蓋 ] 群體分類 特 征 目 的 來(lái) 源 專業(yè) 投資客 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具備多次重復(fù)投資經(jīng)驗(yàn) ,注重投資回報(bào)，投資行為較為理性，是商鋪投資市場(chǎng)最為活躍的群體 . 炒鋪賺取投資利得 當(dāng)涂、馬鞍山及周邊實(shí)力派投資客 經(jīng)營(yíng)者 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，善于對(duì)比租鋪與購(gòu)買之間的成本差異；受經(jīng)營(yíng)資金占用所限，不屬于購(gòu)鋪主體。 自用或賺取轉(zhuǎn)讓利得以及租金收益。 當(dāng)涂本地經(jīng)營(yíng)者及周邊集鎮(zhèn)的部分工廠主和私營(yíng)企業(yè)主 公務(wù)員 具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，受教育程度高，有投資意識(shí) 作為一種 投資理財(cái)方式 當(dāng)涂、馬鞍山及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府職員 企業(yè)白領(lǐng) 部分高收入者 投資實(shí)力不強(qiáng)，大多無(wú)投資經(jīng)驗(yàn)，易跟風(fēng)。對(duì)商鋪位置概念不強(qiáng)，容易被引導(dǎo) 當(dāng)涂、馬鞍山以及周邊大型企業(yè)中層職員 2022/2/12 57 當(dāng)涂本地區(qū)域 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 以馬鞍山為次核心的城市 現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓體條幅 公交車（車內(nèi)電視、車體噴繪） 其他戶外（餐館臺(tái)牌等） 路旗 電視 報(bào)紙 分眾傳媒 短信 廣告牌 其他戶外（下鄉(xiāng)橫幅） [項(xiàng)目輻射群體及針對(duì)覆蓋 ] 2022/2/12 58 需甲方支持和協(xié)助解決事項(xiàng) ? 政策把握： 政府政策性風(fēng)險(xiǎn)包括招商、產(chǎn)權(quán)式銷售等； ? 重要證件： 五證兩書； ? 售后協(xié)調(diào)： 銷售完成后 ， 協(xié)助業(yè)主成立業(yè)主委員會(huì)；協(xié)調(diào)好業(yè)主 、 時(shí)代超市 、 發(fā)展商三者之間的關(guān)系； ? 售前準(zhǔn)備： 合理設(shè)計(jì)商鋪分割方案； ? 建筑周期： 主要指工程進(jìn)度； ? 公關(guān)把握： 大型商業(yè)招商活動(dòng)、開(kāi)盤儀式上的特邀嘉賓。 2022/2/12 59 THE END！ THANK YOU！ 謝 謝！
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