2009年當(dāng)涂縣水墨蘭庭項目商業(yè)部分營銷方案-資料下載頁
2025-01-15 18:22本頁面
【正文】 與政府發(fā)生 關(guān)系，打消客戶對回報、經(jīng)營等問題的疑慮，建立客戶投資信心。真正成為當(dāng)涂居民心目 中所期待關(guān)注的第一商業(yè)。 [營銷策略 ] 2022/2/12 50 策略１、招商先行策略 招商先行，帶動銷售。整體招商先行，發(fā)動次主力店戰(zhàn)略，在銷售過程中 將有號召力的商家分三批簽約，在不同銷售階段制造活動熱點。 ? 第一次簽約主要迎合招商，啟動市場； ? 第二次簽約引發(fā)銷售認籌； ? 第三次簽約與開盤一起整體將帶動銷售、推進招商。 [項目推售策略 ] 2022/2/12 51 策略２、分期銷售策略 作為區(qū)域市場標桿性商業(yè)、本項目進入市場需要形成搶購氛圍，有利于 后期難點鋪位的消化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 本項目商業(yè)體量較大、考慮到市場消化能力， 原則上建議分兩期推出， 若二期認籌不理想則將二期分批開盤， 有利于消化難點鋪位。 [項目推售策略 ] 2022/2/12 52 策略３、返租銷售策略 ? 步行街商鋪直接銷售，部分租賃 ? 主力店內(nèi)鋪返租銷售： 12年返租 一次性返還三年租金（年平均回報 8%） 我司提出 12年返租主要為銷售和后期運營需要所考慮，其中 對于買家： 較長的返租期可以增強其投資信心，打消對前幾年經(jīng)營回報擔(dān)憂的顧慮。 對于商戶： 與時代超市租約 20年， 12年的統(tǒng)一運營，可保障“時代”將超市做旺。保 證物業(yè)保值升值的同時，可以保證買家的投資回報。 對于商場： 將獲得更大的主動權(quán)把商場整體運營成熟，達到預(yù)期設(shè)想。 [項目推售策略 ] 2022/2/12 53 策略４、集中銷售策略 ? 認籌積累一定數(shù)量誠意客戶、通過解籌集中銷售； ? 解籌當(dāng)天按抽簽順序決定選鋪優(yōu)先順序； ? 為了促進早期就形成購卡狂潮，在認籌期不同時間段采取不同優(yōu)惠力度。 ? 一期開盤前誠意客戶積累 800批以上。認籌誠意金 5000元 /張、認籌期間按時間 分段優(yōu)惠： 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠意認購客戶可享受 3％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠意認購客戶可享受 2％額外優(yōu)惠折扣； 2022年 X月 X日 2022年 X月 X日誠意認購客戶可享受 1％額外優(yōu)惠折扣。 2022年 X月 X日一期開盤 [項目推售策略 ] 2022/2/12 54 策略 價格策略 認籌階段不公布價格，僅提供價格區(qū)間，做認籌登記最終價格根據(jù)誠意客戶積 累情況與客戶反饋信息做調(diào)整，在開盤前確定最終價格。 階段預(yù)知 認籌期階段一 均價預(yù)知 認籌期階段二 各 區(qū)域 價格區(qū)間預(yù)知 解籌當(dāng)天 鋪位具體價格 [項目推售策略 ] 2022/2/12 55 四、區(qū)域覆蓋 2022/2/12 56 [項目輻射群體及針對覆蓋 ] 群體分類 特 征 目 的 來 源 專業(yè) 投資客 經(jīng)濟實力雄厚，具備多次重復(fù)投資經(jīng)驗 ,注重投資回報，投資行為較為理性，是商鋪投資市場最為活躍的群體 . 炒鋪賺取投資利得 當(dāng)涂、馬鞍山及周邊實力派投資客 經(jīng)營者 具有一定的經(jīng)濟實力，善于對比租鋪與購買之間的成本差異；受經(jīng)營資金占用所限，不屬于購鋪主體。 自用或賺取轉(zhuǎn)讓利得以及租金收益。 當(dāng)涂本地經(jīng)營者及周邊集鎮(zhèn)的部分工廠主和私營企業(yè)主 公務(wù)員 具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，受教育程度高，有投資意識 作為一種 投資理財方式 當(dāng)涂、馬鞍山及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府職員 企業(yè)白領(lǐng) 部分高收入者 投資實力不強，大多無投資經(jīng)驗，易跟風(fēng)。對商鋪位置概念不強，容易被引導(dǎo) 當(dāng)涂、馬鞍山以及周邊大型企業(yè)中層職員 2022/2/12 57 當(dāng)涂本地區(qū)域 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 以馬鞍山為次核心的城市 現(xiàn)場包裝、樓體條幅 公交車（車內(nèi)電視、車體噴繪） 其他戶外（餐館臺牌等） 路旗 電視 報紙 分眾傳媒 短信 廣告牌 其他戶外（下鄉(xiāng)橫幅） [項目輻射群體及針對覆蓋 ] 2022/2/12 58 需甲方支持和協(xié)助解決事項 ? 政策把握： 政府政策性風(fēng)險包括招商、產(chǎn)權(quán)式銷售等； ? 重要證件： 五證兩書； ? 售后協(xié)調(diào)： 銷售完成后 ， 協(xié)助業(yè)主成立業(yè)主委員會；協(xié)調(diào)好業(yè)主 、 時代超市 、 發(fā)展商三者之間的關(guān)系； ? 售前準備： 合理設(shè)計商鋪分割方案； ? 建筑周期： 主要指工程進度； ? 公關(guān)把握： 大型商業(yè)招商活動、開盤儀式上的特邀嘉賓。 2022/2/12 59 THE END！ THANK YOU！ 謝 謝！
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