都市領(lǐng)地商業(yè)部分營銷推廣策略建議-資料下載頁
2025-06-26 08:13本頁面
【正文】 和熱情。步驟四 分段銷售進(jìn)入到實(shí)際操盤運(yùn)營階段，依項(xiàng)目規(guī)劃分區(qū)、商業(yè)功能分區(qū)等特征，在營銷及其推盤時(shí)間上，根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實(shí)行分段銷售，形成營銷節(jié)奏，按部就班地完成全案銷售。步驟五 價(jià)格策略、營銷策略突破市場充分演繹項(xiàng)目價(jià)值，樹立財(cái)富前景，以實(shí)效的價(jià)格策略、精密的營銷策略，與投資者、經(jīng)營者切實(shí)進(jìn)行心理較量，形成市場突破，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。推廣組合策略■導(dǎo)入期階段主題：安陽首家社區(qū)式休閑購物互動(dòng)中心活動(dòng)內(nèi)容：售樓部開放、主力店簽約儀式活動(dòng)設(shè)想：邀請安陽相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目主力店代表、蘇寧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩→蘇寧、肯德基現(xiàn)場簽約→大型文藝匯演。媒體告知：城區(qū)高端戶外廣告、派發(fā)郵遞廣告、售樓員針對性拜訪目標(biāo)客戶派送樓書單頁。促銷節(jié)點(diǎn)：出售50張購鋪資格卡（2000元/張）■內(nèi)部認(rèn)購階段主題：蘇寧來了！丹尼斯來了！肯德基來了！活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目推介會(huì)及發(fā)展論壇、帝王鋪拍賣、從前50張資格卡中解籌20個(gè)VIP，登記選鋪。活動(dòng)設(shè)想：邀請主力店代表、前期登記客戶、商業(yè)目標(biāo)客戶以及政府領(lǐng)導(dǎo)，舉辦項(xiàng)目推介會(huì)及發(fā)展論壇座談會(huì)；從50張資格卡中解籌20個(gè)VIP。媒體策略：高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道、軟文廣告和硬廣告結(jié)合宣傳?！鲰?xiàng)目開盤階段主題：商業(yè)藍(lán)籌、財(cái)富盛典活動(dòng)內(nèi)容：開盤慶典、VIP解籌、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)想：領(lǐng)導(dǎo)講話→剪彩→抽大獎(jiǎng)→開啟財(cái)富之門→VIP解籌媒體策略：高速公路廣告、飛艇廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道促銷節(jié)點(diǎn)：續(xù)推限購20個(gè)鋪，推產(chǎn)權(quán)鋪?！鰪?qiáng)銷鞏固階段主題：核心商業(yè)圈，魅力金旺角活動(dòng)內(nèi)容：“老客戶帶新客戶”幸運(yùn)連環(huán)抽大獎(jiǎng)活動(dòng) “香港迪斯尼公園體驗(yàn)游”活動(dòng)活動(dòng)設(shè)想：老客戶每帶1個(gè)新簽約客戶，各有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，老客戶和新客戶均有機(jī)會(huì)獲得“香港迪斯尼樂園歡樂行”的大獎(jiǎng)。媒體策略：戶外廣告與高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w跟蹤報(bào)道。促銷節(jié)點(diǎn)：分階段繼續(xù)限額推盤，保持緊俏和緊張效應(yīng)；推二樓鋪位■尾盤銷售階段主題：購物新時(shí)尚，生活新坐標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容：都市領(lǐng)地風(fēng)尚街區(qū)嘉年華都市領(lǐng)地風(fēng)格街區(qū)開街之日，舉辦大型的購物嘉年華慶典活動(dòng)，展開為期連續(xù)三天的幸運(yùn)購物促銷活動(dòng)，如中車、現(xiàn)金全額返還、買200送100等系列活動(dòng)。媒體策略：現(xiàn)場戶外廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w跟蹤報(bào)道。其他節(jié)點(diǎn)SP活動(dòng)◇項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)暨項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：項(xiàng)目開始認(rèn)籌前5—10天地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)高檔酒店形式：主力店各總部人員、貞元集團(tuán)、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、投資者代表發(fā)言出席人員：市內(nèi)各大媒體、市內(nèi)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主力店總部代表、意向客戶、貞元集團(tuán)。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助內(nèi)容：項(xiàng)目基本情況介紹產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹各大主力店的經(jīng)營業(yè)績都市領(lǐng)地風(fēng)尚街區(qū)的經(jīng)營理念及經(jīng)營戰(zhàn)略（現(xiàn)場播放貞元集團(tuán)視頻宣傳資料）大型品牌服飾和電器的經(jīng)營目標(biāo)安陽零售百貨商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場前景都市領(lǐng)地風(fēng)尚街區(qū)認(rèn)籌推介◇“一起發(fā)發(fā)發(fā)”地王鋪拍賣大行動(dòng)時(shí)間：08年8月8日地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場形式：擇取5個(gè)臨街地王鋪現(xiàn)場拍賣，拍賣起價(jià)15888元/平米，通過媒體公布拍賣信息，拍賣前3天通知持資格卡誠意客戶，邀請誠意客戶參加“一起發(fā)發(fā)發(fā)”地王鋪拍賣大行動(dòng)。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助◇給汽車加油，給財(cái)富加油時(shí)間：開盤期間地點(diǎn)：售樓部形式：聯(lián)合安陽交通頻道一起舉辦“給汽車加油，給財(cái)富加油”活動(dòng)，每天送一噸汽油給已成交客戶，以抽獎(jiǎng)的方式派送，以此吸引安陽的有車一族對本項(xiàng)目的關(guān)注。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、安陽交通頻道、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助?！笪业牡赇仯易鲋鳌瘛靶恪变伝顒?dòng)時(shí)間：開街當(dāng)天，持續(xù)半個(gè)月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場形式：通過對已進(jìn)駐品牌和其他經(jīng)營店面，進(jìn)行店鋪裝修考察，通過評(píng)優(yōu)活動(dòng)，貞元集團(tuán)與客戶互動(dòng)，加強(qiáng)兩者之間的合作氛圍。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助
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