【超市連鎖】超市聯(lián)營(yíng)區(qū)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-08 23:47本頁(yè)面
【正文】 的效果分析，對(duì)下一步營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整上的指導(dǎo)。 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地 點(diǎn)： ****賓館（僅供參考） 活動(dòng)步驟： 確定活動(dòng)方式（可考慮與超市的宣傳活動(dòng)實(shí)施結(jié)合）； 選定目標(biāo)商戶名單，發(fā)出邀請(qǐng)函，同時(shí)邀請(qǐng)部分政府部門(mén)； 為保證活動(dòng)的順利實(shí)施，與有影響力的商戶先期進(jìn)行溝通； 聯(lián)系媒體，確定報(bào)道方式與內(nèi)容； 組織實(shí)施活動(dòng)，外圍廣告宣傳； 根據(jù)活動(dòng)結(jié)果實(shí)施效果評(píng)估。 二、全面推廣階段 本階段即伴隨超市聯(lián)營(yíng)區(qū)全面推出的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)階段，宣傳集中考慮為戶外＋ DM單宣傳的直效宣傳方式，以報(bào)紙、電視、電臺(tái)等為輔助手段，通過(guò)最大層面對(duì)超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì) 介紹，吸引目標(biāo)客戶的注意力，并通過(guò)有效的講解，達(dá)成一期的銷(xiāo)售目標(biāo)。 宣傳籌備： 活動(dòng)：以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，在達(dá)成初步客戶積累的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織實(shí)施，使前期宣傳所達(dá)成的客戶關(guān)注找到突破點(diǎn)，直接進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段。在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況，適度推出促銷(xiāo)活動(dòng)，保持開(kāi)盤(pán)所帶來(lái)的銷(xiāo)售勢(shì)頭。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間考慮為 12 月下旬，活動(dòng)地點(diǎn)即 ****售樓中心。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)模與方式不宜過(guò)早確定，應(yīng)根據(jù)前期宣傳效果的反饋與客戶累積量的大小，于 11 月中下旬確定最終的開(kāi)盤(pán)方案。 沙盤(pán)：作為最重要的推 廣道具，建議制作一個(gè)地下部分（超市及超市聯(lián)營(yíng)區(qū)）的整體室內(nèi)效果沙盤(pán)。制作要求為體現(xiàn)超市整體效果，對(duì)聯(lián)營(yíng)區(qū)部分進(jìn)行初步的鋪位分割與裝修展示。制作完成后放置與 ****售樓中心（可考慮在客戶洽談區(qū)域騰出部分位置放置）。制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售講解辭，并根據(jù)實(shí)際講解效果適度調(diào)整。沙盤(pán)推出時(shí)間為宣傳造勢(shì)階段中后期，在第一輪宣傳熱潮尚未結(jié)束的階段造成新的關(guān)注點(diǎn)，并為開(kāi)盤(pán)前的客戶積累打好基礎(chǔ)。 戶外：以 ****現(xiàn)有廣告位為主體，實(shí)施戶外廣告宣傳（建議更換部分為 ***路沿線廣告位及售樓處立式廣告牌），同時(shí)利用大范圍的橫幅宣傳， 達(dá)成統(tǒng)一有效的宣傳效果。根據(jù)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，適當(dāng)予以調(diào)整，保持對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的有效配合。 DM：制作專題 DM宣傳單或宣傳冊(cè)，通過(guò)投遞，派送等形式對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直效宣傳。 電視、電臺(tái)、報(bào)紙：分批次推出宣傳廣告，根據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃適度調(diào)整。 三、持續(xù)銷(xiāo)售階段 本階段主要推廣方式以售樓處的現(xiàn)場(chǎng)講解，電話聯(lián)系為主體，適度推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，伴隨活動(dòng)實(shí)施部分戶外與媒體的整合宣傳。（具體方式根據(jù)前期營(yíng)銷(xiāo)效果擬定） 四、清盤(pán)結(jié)束階段 銷(xiāo)售進(jìn)入結(jié)束階段，在前期銷(xiāo)售勢(shì)頭良好的前提下，通過(guò) 適度折扣、優(yōu)惠等方式，刺激商戶購(gòu)買(mǎi)欲望。宣傳模式仍以伴隨促銷(xiāo)活動(dòng)的戶外與媒體聯(lián)合宣傳為主體，適量考慮 DM宣傳形式，實(shí)施清盤(pán)銷(xiāo)售。
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