【超市連鎖管理】連鎖超市促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-資料下載頁(yè)
2024-10-17 03:30本頁(yè)面
【正文】 注更多心力在賣場(chǎng)運(yùn)作上， 儘量使自己的品牌能在賣場(chǎng)上更加醒目 Ⅲ ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢(shì)力擴(kuò)張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關(guān)係， 並強(qiáng)化自己品牌的在該通路的地位，就變成 廠商必須全力經(jīng)營(yíng)的重要課題。例如：可口 可樂在 711的地位，就是基於可口可樂主動(dòng) 出擊的精神。 賣場(chǎng)行銷的目的： Ⅰ ：讓零售店樂的賣：知道如何賣與願(yuàn)意盡力賣 Ⅱ ：消費(fèi)者樂的買：讓消費(fèi)者買的輕鬆，買的愉 快，讓他好找、好挑、好拿。 賣場(chǎng)行銷分為兩部分 Ⅰ ：賣場(chǎng)觀察 A 消費(fèi)者觀察 B 店頭觀察 Ⅱ ：賣場(chǎng)支援 A 店外支援 B 店頭支援 Ⅲ ：賣場(chǎng)觀察的目的：要嘹解消費(fèi)者在賣場(chǎng)的購(gòu) 買行為，零售店老闆對(duì)各品牌的態(tài)度，以及 各競(jìng)爭(zhēng)者在店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)。以便充分收集 情報(bào)，研擬自己的行銷略。 Ⅳ ：賣場(chǎng)支援的目的：提供賣場(chǎng)種種所需支援之活 動(dòng)，以爭(zhēng)取賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的好感，促進(jìn)品牌銷售， 樹立品牌地位，爭(zhēng)取良好陳列位置。 A 店外支援：提供賣場(chǎng)各種資料（如消費(fèi)者資 料、商圈動(dòng)態(tài)資料、商品分與情報(bào)等）、經(jīng) 營(yíng)上的 KnowHow， 以及金錢上的獎(jiǎng)勵(lì) B 店頭支援： ? 強(qiáng)化品牌在賣場(chǎng)上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場(chǎng)上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費(fèi)者 易拿易看，張貼 POP等。 ? 改善賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，提高購(gòu)買方便性，以創(chuàng) 造對(duì)品牌的好感。例如：商品陳列在主動(dòng)線 上，相關(guān)品牌陳列在一起，巧克力夏天放在 冰櫃內(nèi)等。 ? 提供商品情報(bào)讓消費(fèi)者再購(gòu)買時(shí)更了解該項(xiàng) 產(chǎn)品。例如： POP的提供，特賣、促銷活動(dòng)告 知，以及新產(chǎn)品介紹等。
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