【超市連鎖管理】連鎖超市促銷戰(zhàn)術選擇-wenkub.com
2024-10-14 03:30 本頁面
【正文】 例如： POP的提供，特賣、促銷活動告 知，以及新產品介紹等。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態(tài)資料、商品分與情報等）、經 營上的 KnowHow， 以及金錢上的獎勵 B 店頭支援： ? 強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費者 易拿易看，張貼 POP等。 賣場行銷的目的： Ⅰ ：讓零售店樂的賣：知道如何賣與願意盡力賣 Ⅱ ：消費者樂的買：讓消費者買的輕鬆，買的愉 快，讓他好找、好挑、好拿。 l 選擇與產品相關的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產品作為贈品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費產品或旅遊抽獎 l 同意參加產品展示 l 刮卡集大獎 鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價卷 ? 客戶忠誠計劃與加 值型促銷 ? 贈品、抽獎、游戲 與競賽 試用促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 折扣或回扣 派樣 折價卷 ? 適用于高價位的產品或服務 ? 為防御強勢競爭者之活動 ? 適用率偏低的產品，以及具有顯著 特色的產品 ? 新產品類推出 ? 當廣告無法適當?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預算經費有限時 ? 新產品上市時 重複購買促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費者替換品牌 ? 當新的競爭者進入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳
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