都市領(lǐng)地商業(yè)部分營(yíng)銷推廣策略建議(編輯修改稿)
2025-07-23 08:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)居民的服務(wù)需要 項(xiàng)目商業(yè)部分面積配比定位建議：項(xiàng)目商業(yè)部分終歸屬于社區(qū)商業(yè)類型，一般按照購(gòu)物40%，餐飲30%和其他服務(wù)30%的比例進(jìn)行設(shè)置。本項(xiàng)目商業(yè)部分屬于“區(qū)域商業(yè)中心+社區(qū)配套”型商業(yè)，與大型的綜合性商業(yè)項(xiàng)目有所差別，考慮到目標(biāo)客戶群體的需求特征，應(yīng)該在餐飲及娛樂(lè)休閑功能上相應(yīng)提高業(yè)態(tài)的比例，建議如下：項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)則比例%備注休閑餐飲酒吧、茶坊、咖啡館2025通常單位酒吧經(jīng)營(yíng)面積100500平米間。且夾雜2處較大型餐飲特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲1520經(jīng)營(yíng)面積150300平米間流動(dòng)餐飲風(fēng)味燒烤、港臺(tái)美食、自動(dòng)器械流動(dòng)性質(zhì)，面積不計(jì)親子娛樂(lè)露天電玩、親子樂(lè)園25設(shè)二至三個(gè)點(diǎn)為適宜休閑娛樂(lè)KTV、舞廳、陶塑、健身中心、桌球、壁球1520主要以上樓層為主，需求面積較大購(gòu)物場(chǎng)所精品服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、玩具、寵物商店、電子商店、書店、文具店等1520單位面積20150平米，大小結(jié)合服務(wù)場(chǎng)所美容、瘦身、銀行、郵局、便利店等2025含走道、設(shè)備間、公共設(shè)施等必要配套，單位面積在100—200平方米通訊服務(wù)手機(jī)專賣店及維修點(diǎn)、電信營(yíng)業(yè)廳等5面積需求相對(duì)較大第三部分、項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷策略建議 營(yíng)銷的總體策略本項(xiàng)目的商業(yè)部分建設(shè)工程進(jìn)度較快，且達(dá)到銷售許可條件相對(duì)容易，為本產(chǎn)品快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件?？傮w來(lái)講：本項(xiàng)目的營(yíng)銷操作采用的是“以相對(duì)之快打季節(jié)之慢、以相對(duì)之重打時(shí)段之輕”相對(duì)集中策略。充分的運(yùn)用“一個(gè)主題（安陽(yáng)首個(gè)社區(qū)休閑娛樂(lè)互動(dòng)中心）”突破市場(chǎng)，“4個(gè)主流媒體（安陽(yáng)日?qǐng)?bào)、安陽(yáng)晚報(bào)、安陽(yáng)電視臺(tái)、安陽(yáng)電臺(tái)大力度、高密度報(bào)媒和全方位、大手筆現(xiàn)場(chǎng)包裝）”撬動(dòng)市場(chǎng)，“三大核心賣點(diǎn)（特色主力店、安鋼商圈、主題步行街）”攻占市場(chǎng)，“三點(diǎn)小利（貞元置業(yè)會(huì)員卡、多折扣、返租大奉送回報(bào)業(yè)主）”收獲市場(chǎng)。以此為主線在營(yíng)銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷策略原則本項(xiàng)目的商業(yè)部分應(yīng)該以項(xiàng)目市場(chǎng)推動(dòng)力、策劃推動(dòng)力與銷售推動(dòng)力三者有機(jī)結(jié)合，形成三合一體的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)與銷售推動(dòng)力。1） 爭(zhēng)鋒式市場(chǎng)推動(dòng)力: 首先，充分挖掘項(xiàng)目市場(chǎng)大勢(shì)與安鋼商圈價(jià)值，并大手筆包裝其安鋼商圈的優(yōu)勢(shì)； 其次，在全市同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中凸顯本身優(yōu)勢(shì)與特色，弱化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。其體現(xiàn)形式有：項(xiàng)目DM、人員解說(shuō)、軟性報(bào)道，另外可能單列規(guī)范（針對(duì)主力店）宣傳性文本。2） 無(wú)接縫式策劃推動(dòng)力： 講求項(xiàng)目策劃與包裝設(shè)計(jì)中對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)論證，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售資料傳達(dá)信息的銜接與一致性，同時(shí)講求項(xiàng)目包裝各方面的氣質(zhì)、檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格與元素的一致性與一體化，從視覺(jué)感受、前景論證與營(yíng)造、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源真實(shí)傳達(dá)等方面組合產(chǎn)生策劃推動(dòng)力。1． 項(xiàng)目區(qū)域與商圈表現(xiàn)圖中，充分表現(xiàn)周邊商業(yè)環(huán)境支持與商業(yè)輻射力。2． 項(xiàng)目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時(shí)尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購(gòu)物感受。3． 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、招商手冊(cè)、海報(bào)到認(rèn)購(gòu)書、定購(gòu)書等銷售文本。4． 全套銷售平面設(shè)計(jì)上時(shí)尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。5． 售樓處的整體設(shè)計(jì)，通過(guò)材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營(yíng)造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場(chǎng)，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺(jué)手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣場(chǎng)。6． 將市場(chǎng)推動(dòng)力與銷售推動(dòng)力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。 項(xiàng)目銷售策略：賣總價(jià)為化解項(xiàng)目門面的進(jìn)深太長(zhǎng)的缺點(diǎn)，均衡門面性價(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭(zhēng)議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過(guò)精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。為促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，采取帶租約銷售、產(chǎn)權(quán)式銷售、直接銷售、只租不賣等多種營(yíng)銷方式組合，滿足多種投資者需求，靈活操作，擴(kuò)大客源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逐一消化。①臨街
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