北京新景祥公司營(yíng)銷策劃專題培訓(xùn)形象定位九大元素部分-資料下載頁(yè)
2025-01-15 10:21本頁(yè)面
【正文】 的直效性” ，并以購(gòu)房客戶的“來電量”、“來訪量”為評(píng)判其效果的標(biāo)準(zhǔn)；具備“直效性”的地產(chǎn)廣告應(yīng)包含以下十要素、并遵循廣告“金三角法則”，同時(shí)根據(jù)各個(gè)行銷階段的傳播的要求，來組織相應(yīng)的信息內(nèi)容： 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場(chǎng)包裝 廣告金三角法則 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 功能 案例與認(rèn)識(shí) 正面 背面 現(xiàn)場(chǎng)包裝 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費(fèi)心理 理論十一：廣告金三角法則 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費(fèi)心理 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 報(bào)廣： 以項(xiàng)目形象力及項(xiàng)目理念、 項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式為主 4月 24日是接待中心開放儀式暨 “藍(lán)調(diào) 爵士”海上音樂會(huì) （海晟會(huì)啟動(dòng)）活動(dòng)， 此篇廣告為活動(dòng)預(yù)告稿。 畫面設(shè)計(jì)富有新意又契合主題。 此篇以會(huì)所為主要訴求， 仍然圍繞“海岸生活”為主題。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目醞釀期的軟文炒作， 緊扣“海岸生活”的主題， 從區(qū)位、項(xiàng)目總體規(guī)劃、項(xiàng)目理念等方面進(jìn)行闡述。 此篇軟文在上一篇的基礎(chǔ)上，更加細(xì)致地介紹了項(xiàng)目產(chǎn)品力，主題仍然緊緊圍繞“海岸生活”。 在海晟會(huì)啟動(dòng)后，此篇軟文繼續(xù)進(jìn)行炒作，描述了“海上音樂會(huì)”和海晟會(huì)的情況。 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 以產(chǎn)品力訴求為主 在前幾篇廣告建議起項(xiàng)目整體形象的基礎(chǔ)上， 此篇廣告以景觀為主訴求 ，圍繞海景資源的優(yōu)勢(shì)和中庭的美妙景觀，使得客戶進(jìn)一步了解了項(xiàng)目的內(nèi)部和外部景觀優(yōu)勢(shì)。 設(shè)計(jì)將海景與中庭有機(jī)融合在一個(gè)畫面上，兼顧體現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)?nèi)外部景觀優(yōu)勢(shì) 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目開盤時(shí)間預(yù)告，時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠等必要信息都有，由于采取搖號(hào)的方式，所以在報(bào)稿中需提前告知客戶領(lǐng)號(hào)方式。 臨近開盤還有 2周，此篇對(duì)開盤作了預(yù)告，并催促盡快入會(huì)。畫面比起前幾篇更大氣簡(jiǎn)潔。 大學(xué)康城 公開期報(bào)廣 此篇為項(xiàng)目開盤形象稿， 結(jié)合市區(qū)售樓處開放的節(jié)點(diǎn)， 在日?qǐng)?bào)、導(dǎo)報(bào)、商報(bào)三家媒體投放，將項(xiàng)目的區(qū)位（大廈門新中心）、規(guī)模（ 50萬(wàn)）、 特色（生態(tài)藝術(shù)城） 這些物質(zhì)性定位傳達(dá)給客戶。 此篇配合 1 17日的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以項(xiàng)目景觀為訴求。作為剛?cè)胧械捻?xiàng)目，在項(xiàng)目形象建立起來的基礎(chǔ)上，通過活動(dòng)繼續(xù)舞熱市場(chǎng)。 此篇投放在購(gòu)房寶典上，闡述項(xiàng)目魅力核心“綠色奧斯卡”，并配合 ，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告。設(shè)計(jì)對(duì)畫面和字體進(jìn)行了一些處理。 此篇為開盤廣告，細(xì)文從三個(gè)方面概述了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，畫面中的椅子與主標(biāo)契合度較好。此篇廣告第二天又在另一個(gè)媒體上投放一版。項(xiàng)目 25日開盤， 2 24日為 VIP卡客戶提前選房日，這些重要信息點(diǎn)都有體現(xiàn) 在前幾篇醞釀期稿件基礎(chǔ)上，客戶對(duì)項(xiàng)目大概情況已有所了解，此時(shí)，又恰逢項(xiàng)目即將開盤之際，于是此篇廣告稿著重對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品力進(jìn)行了挖掘。將“即將開盤”的信息告知，并催促客戶盡快辦理 VIP卡。 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 呈現(xiàn)熱銷信息 以利基點(diǎn)訴求為主 現(xiàn)場(chǎng)包裝 開盤稿，恰逢夏商集團(tuán)更名 1周年，故特推出 3天內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 50元。此外，還告知： VIP卡 10日優(yōu)先購(gòu)房的信息。 此篇為 813號(hào)樓醞釀期的軟文炒作（共三版，另兩版見下頁(yè)），此版以解析 17號(hào)樓熱銷原因?yàn)榫€索，下頁(yè)的跨連版則從開發(fā)商、地段、產(chǎn)品、配套和物業(yè)這四方面詳細(xì)闡述項(xiàng)目。設(shè)計(jì)通過字體 /數(shù)字的特殊處理（如“熱銷解析 3），豐富了版面也使段落更清晰 此篇為發(fā)布 813號(hào)樓登場(chǎng)的首篇報(bào)稿，以教育為訴求。畫面與主題契合度較好。全新登場(chǎng)作了處理，非常顯眼。 由于教育是非常強(qiáng)的利基，所以連續(xù)兩天都以教育為訴求在兩個(gè)不同的媒體上發(fā)布廣告， 為了避免雷同，此篇更改了主標(biāo)，其它內(nèi)容和畫面與上篇保持一致。 此篇報(bào)紙廣告最大的特點(diǎn)在于細(xì)文里的長(zhǎng)文案，雖然內(nèi)容較多，但是以四個(gè)問句為小標(biāo)題，引人閱讀又簡(jiǎn)明清晰。 此篇廣告通過催促客戶盡快辦理 VIP卡，突出項(xiàng)目即將銷售的緊迫感，并詳細(xì)描述了 VIP卡的用途。 以利基訴求、價(jià)格付款方式等訴求為主 這一版廣告主要對(duì)火爆熱銷的信息進(jìn)行宣導(dǎo)，同時(shí)將價(jià)格、戶型和優(yōu)惠、教育、落戶等賣點(diǎn)進(jìn)行。 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 現(xiàn)場(chǎng)包裝 提煉出名校社區(qū) 僅島內(nèi) 1/3的房?jī)r(jià)， 廣告畫面視覺沖擊力不太強(qiáng) 主打教育。 說明同樣的名校社區(qū)， 僅融一座橋的距離可以省 100萬(wàn)，主打交通， 此次廣告視覺沖擊力較強(qiáng)， 同時(shí)將戶型圖放大。 將一房銷售完的信息告知，主打首付 10%， 同時(shí)將項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行深化， 同時(shí)將項(xiàng)目的是每周的銷售冠軍 將市場(chǎng)熱銷的信息進(jìn)行告知，同時(shí)將總價(jià)低，首付少一房只需 2萬(wàn)，二房只需 4。 9萬(wàn)的信息進(jìn)一步告知。 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 新景祥 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 原則一：抓住主題，無限放大 原則二：展示形象符合項(xiàng)目定位 原則三：展示形象高于項(xiàng)目定位 原則四：突出細(xì)節(jié)和品位 海報(bào) 九大要素實(shí)際應(yīng)用 報(bào)廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 醞釀期 公開期 第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 尾盤促銷期 形象力提煉 產(chǎn)品力提煉 圍墻應(yīng)用 PowerPoint Template nam
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