北京新景祥公司營銷策劃專題培訓形象定位九大元素部分-資料下載頁
2025-01-15 10:21本頁面
【正文】 的直效性” ，并以購房客戶的“來電量”、“來訪量”為評判其效果的標準；具備“直效性”的地產(chǎn)廣告應包含以下十要素、并遵循廣告“金三角法則”，同時根據(jù)各個行銷階段的傳播的要求，來組織相應的信息內(nèi)容： 海報 九大要素實際應用 報廣 功能 案例與認識 正面 背面 現(xiàn)場包裝 廣告金三角法則 海報 九大要素實際應用 報廣 功能 案例與認識 正面 背面 現(xiàn)場包裝 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費心理 理論十一：廣告金三角法則 客戶憑什么相信我 與客戶有何利益關(guān)系 提供有何特色的產(chǎn)品 客戶需求心理與消費心理 海報 九大要素實際應用 報廣 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 報廣： 以項目形象力及項目理念、 項目所倡導的生活方式為主 4月 24日是接待中心開放儀式暨 “藍調(diào) 爵士”海上音樂會 （海晟會啟動）活動， 此篇廣告為活動預告稿。 畫面設計富有新意又契合主題。 此篇以會所為主要訴求， 仍然圍繞“海岸生活”為主題。 現(xiàn)場包裝 項目醞釀期的軟文炒作， 緊扣“海岸生活”的主題， 從區(qū)位、項目總體規(guī)劃、項目理念等方面進行闡述。 此篇軟文在上一篇的基礎上，更加細致地介紹了項目產(chǎn)品力，主題仍然緊緊圍繞“海岸生活”。 在海晟會啟動后，此篇軟文繼續(xù)進行炒作，描述了“海上音樂會”和海晟會的情況。 海報 九大要素實際應用 報廣 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 以產(chǎn)品力訴求為主 在前幾篇廣告建議起項目整體形象的基礎上， 此篇廣告以景觀為主訴求 ，圍繞海景資源的優(yōu)勢和中庭的美妙景觀，使得客戶進一步了解了項目的內(nèi)部和外部景觀優(yōu)勢。 設計將海景與中庭有機融合在一個畫面上，兼顧體現(xiàn)了項目內(nèi)外部景觀優(yōu)勢 。 現(xiàn)場包裝 項目開盤時間預告，時間、地點、價格優(yōu)惠等必要信息都有，由于采取搖號的方式，所以在報稿中需提前告知客戶領(lǐng)號方式。 臨近開盤還有 2周，此篇對開盤作了預告，并催促盡快入會。畫面比起前幾篇更大氣簡潔。 大學康城 公開期報廣 此篇為項目開盤形象稿， 結(jié)合市區(qū)售樓處開放的節(jié)點， 在日報、導報、商報三家媒體投放，將項目的區(qū)位（大廈門新中心）、規(guī)模（ 50萬）、 特色（生態(tài)藝術(shù)城） 這些物質(zhì)性定位傳達給客戶。 此篇配合 1 17日的活動進行宣傳，以項目景觀為訴求。作為剛?cè)胧械捻椖?，在項目形象建立起來的基礎上，通過活動繼續(xù)舞熱市場。 此篇投放在購房寶典上，闡述項目魅力核心“綠色奧斯卡”，并配合 ，發(fā)布活動預告。設計對畫面和字體進行了一些處理。 此篇為開盤廣告，細文從三個方面概述了項目的優(yōu)勢，畫面中的椅子與主標契合度較好。此篇廣告第二天又在另一個媒體上投放一版。項目 25日開盤， 2 24日為 VIP卡客戶提前選房日，這些重要信息點都有體現(xiàn) 在前幾篇醞釀期稿件基礎上，客戶對項目大概情況已有所了解，此時，又恰逢項目即將開盤之際，于是此篇廣告稿著重對項目產(chǎn)品力進行了挖掘。將“即將開盤”的信息告知，并催促客戶盡快辦理 VIP卡。 海報 九大要素實際應用 報廣 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 呈現(xiàn)熱銷信息 以利基點訴求為主 現(xiàn)場包裝 開盤稿，恰逢夏商集團更名 1周年，故特推出 3天內(nèi)購房優(yōu)惠 50元。此外，還告知： VIP卡 10日優(yōu)先購房的信息。 此篇為 813號樓醞釀期的軟文炒作（共三版，另兩版見下頁），此版以解析 17號樓熱銷原因為線索，下頁的跨連版則從開發(fā)商、地段、產(chǎn)品、配套和物業(yè)這四方面詳細闡述項目。設計通過字體 /數(shù)字的特殊處理（如“熱銷解析 3），豐富了版面也使段落更清晰 此篇為發(fā)布 813號樓登場的首篇報稿，以教育為訴求。畫面與主題契合度較好。全新登場作了處理，非常顯眼。 由于教育是非常強的利基，所以連續(xù)兩天都以教育為訴求在兩個不同的媒體上發(fā)布廣告， 為了避免雷同，此篇更改了主標，其它內(nèi)容和畫面與上篇保持一致。 此篇報紙廣告最大的特點在于細文里的長文案，雖然內(nèi)容較多，但是以四個問句為小標題，引人閱讀又簡明清晰。 此篇廣告通過催促客戶盡快辦理 VIP卡，突出項目即將銷售的緊迫感，并詳細描述了 VIP卡的用途。 以利基訴求、價格付款方式等訴求為主 這一版廣告主要對火爆熱銷的信息進行宣導，同時將價格、戶型和優(yōu)惠、教育、落戶等賣點進行。 海報 九大要素實際應用 報廣 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 現(xiàn)場包裝 提煉出名校社區(qū) 僅島內(nèi) 1/3的房價， 廣告畫面視覺沖擊力不太強 主打教育。 說明同樣的名校社區(qū)， 僅融一座橋的距離可以省 100萬，主打交通， 此次廣告視覺沖擊力較強， 同時將戶型圖放大。 將一房銷售完的信息告知，主打首付 10%， 同時將項目的賣點進行深化， 同時將項目的是每周的銷售冠軍 將市場熱銷的信息進行告知，同時將總價低，首付少一房只需 2萬，二房只需 4。 9萬的信息進一步告知。 海報 九大要素實際應用 報廣 現(xiàn)場包裝 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 海報 九大要素實際應用 報廣 現(xiàn)場包裝 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 新景祥 海報 九大要素實際應用 報廣 現(xiàn)場包裝 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 原則一：抓住主題，無限放大 原則二：展示形象符合項目定位 原則三：展示形象高于項目定位 原則四：突出細節(jié)和品位 海報 九大要素實際應用 報廣 現(xiàn)場包裝 醞釀期 公開期 第一強銷期 第二強銷期 尾盤促銷期 形象力提煉 產(chǎn)品力提煉 圍墻應用 PowerPoint Template nam
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1