一名壽險業(yè)務員的推銷生涯20頁ppt-職業(yè)規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-23 12:54本頁面
【導讀】個人會不會成為我的客戶？直到證明他們不是。客戶不想買，并不代表他們真的不需要保險。從聊家常開始，由側(cè)面了解客戶的底細。分類、登記、整理準客戶檔案。分析每個客戶的特點。銷的專業(yè)化作業(yè)方式。影響力及親和力。對所介紹的人具有一定的影響力。明白壽險對個人及家庭的意義和作用。熟悉平安的一些主要險種和投保要求。售員，也應擁有個人的休閑活動。銷售工作，必能收到意想不到的效果。研究該行業(yè)的特性；該行業(yè)今后發(fā)展趨勢；取得該特定行業(yè)的名單；任不僅僅是給自己的，也是對妻兒老小的義務。僅對家庭屬員感情上有傷害，經(jīng)濟上也很快發(fā)生危機，社會風險，經(jīng)濟動蕩、失業(yè)的陰影籠罩著每個家庭，因此今天的保險投入一定可以緩解未來的經(jīng)濟負擔。半途而廢會拖累家人，自己也會沒錢而拖累家人。少量的支出換取一生的安寧，實際上也是值得的。們是否有足夠的保障。感情上的傷害可以靠時間來愈合傷口，壽保險不能為您避免死亡，卻能使你的收入起死回生。就顯得越來越重要。
【正文】 人士沒有死于恰當?shù)臅r候。更有甚者，您的健康每天都在變化，您寶貴的時間是否有足夠的保障。死亡和殘廢都會制造很多問題，不管一位專業(yè)人士在世時有多大本事，當他離開人間的時候，他的家人會失去一切！ 我們到底是家人的資產(chǎn)，還是家人的負擔取決于我們是否有足夠的保障。 我有的是錢，不需要保險！ 2020/7/6 18 人死了，要錢有什么用？ 您是否了解人生的三大悲劇，少年喪夫，中年喪妻，老年喪子。感情上的傷害可以靠時間來愈合傷口，而經(jīng)濟上的困難往往難以解決 為什么不把每月收入的十分之一儲蓄起來，以保證你未來所有收入。人壽保險不能為您避免死亡，卻能使你的收入起死回生。 現(xiàn)代人的特點吃的越來越好，運動越來越少，壓力越來越大，污染越來越重，情緒越來越糟，保險也就顯得越來越重要。 一個人在喪失工作能力的時候，一般會有五種經(jīng)濟來源：社會福利、別人施舍、家人供養(yǎng)、朋友贊助、人壽保險。 2020/7/6 19 我們不是在教客戶去賺錢，而是讓客戶了解如何花錢更合理 .因為錢是有限的，把一部分錢花在保險上并不是去消費，而是花在刀刃上，有錢可以多買，沒錢可以少買，但千萬不能不買。 現(xiàn)在跟別人借錢，是不是一件很容易的事呢？因為別人擔心你還不起，如果您手中有一份這樣的保單告訴你的朋友，保險公司會賠付給您，因為您有償還能力。 買保險又不賺錢？ 2020/7/6 20 意外險就是用確定少量的支出換取不確定的大額支出 ， 因為風險無時無刻不在而且不以人的意志為轉(zhuǎn)移 ， 我們不能用過去的經(jīng)驗辨斷將來所發(fā)生的事實 。 五年前會不會想到有今天 ， 今天有沒有想過明天會怎么樣的 。 我不會出什么意外的！
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