一名壽險業(yè)務員的推銷生涯20頁ppt-職業(yè)規(guī)劃(已修改)
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【正文】 2020/7/6 1 一名壽險業(yè)務員的推銷生涯 20 12 8 1920 1 960 2 480 240 24 如果你準備從事壽險推銷 20年 那麼每年有 12個月 假設平均每月做保單 8件 那你一生可能需要買保單 1920件 20*12*8=1920 其實要做到這麼多保單 你并不需要有 1920名客戶 若每個客戶加保次 那你只需要 960個 若每個家庭有二個客戶 你只要接觸 480個家庭 因為你的優(yōu)質(zhì)服務 你應該有 240個滿意的客戶 為你推薦、引伸 從而建立 24個業(yè)務來源中心 2020/7/6 2 客戶滿意 我們獲益 主顧開拓的重要性 2020/7/6 3 培養(yǎng)一種潛意識，一有機會就問自己：這個人會不會成為我的客戶？直到證明他們不是為止。 ?客戶不想買，并不代表他們真的不需要保險 ?從聊家常開始，由側(cè)面了解客戶的底細 ?分類、登記、整理準客戶檔案 ?分析每個客戶的特點 尋找潛在準主顧的原則 2020/7/6 4 定義： 業(yè)務人員在其活動區(qū)域中，對特定市場，以直接推銷的專業(yè)化作業(yè)方式。 特定市場： 具共同習性、特征、需求、個體間具有一定程度的影響力及親和力。 分類： 區(qū)域性 社會性 職業(yè)性 特殊需求 目標市場的建立 目標市場的特征： 量的大小 區(qū)域集中 容易接近 足以信賴 2020/7/6 5 親
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