一名壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯20頁ppt-職業(yè)規(guī)劃(留存版)
【正文】 得稅 遺產(chǎn) 客戶對保險的需求 2020/7/6 12 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 注重產(chǎn)品種類介紹 與功能說明 了解并滿足客戶 的需求 營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變 2020/7/6 13 生前本金都拿不回來，身后賠償有什么意思呢？ 客戶先生，至少在我看來，錢是身不帶來， 死不帶去。 我有的是錢，不需要保險！ 2020/7/6 17 如果您一生一帆風順，它是一項儲蓄，萬一發(fā)生不幸事故時，它就是您的保障。 五年前會不會想到有今天 ， 今天有沒有想過明天會怎么樣的 。 買保險是一份負擔！ 2020/7/6 16 客戶先生，沒錢人最需要一日三餐，而有錢人最大的煩惱就是怎樣不失去保障而擁有更多。 分類： 區(qū)域性 社會性 職業(yè)性 特殊需求 目標市場的建立 目標市場的特征： 量的大小 區(qū)域集中 容易接近 足以信賴 2020/7/6 5 親 屬 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 子 女 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 學(xué) 友 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 鄰 里 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 消 費 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 其 它 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系 行業(yè) 愛好 客 戶 網(wǎng) 絡(luò) 姓名 關(guān)系
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