一名壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯20頁ppt-職業(yè)規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 現(xiàn)在跟別人借錢，是不是一件很容易的事呢？因為別人擔心你還不起，如果您手中有一份這樣的保單告訴你的朋友，保險公司會賠付給您，因為您有償還能力。更有甚者，您的健康每天都在變化，您寶貴的時間是否有足夠的保障。責任往往是用金錢來體現(xiàn)的，少量的投資換來極大的責任，少量的支出換取一生的安寧，實際上也是值得的。錢花光了，萬一又死不掉怎么辦？ 我不需要保險 客戶先生，您是不喜歡保險這樣的推銷方式，還是覺得保險根本沒有用？在一個家庭中，每個有收入來源的家庭成員都應(yīng)承擔相應(yīng)的責任，這份責任不僅僅是給自己的，也是對妻兒老小的義務(wù)。 ?客戶不想買，并不代表他們真的不需要保險 ?從聊家常開始，由側(cè)面了解客戶的底細 ?分類、登記、整理準客戶檔案 ?分析每個客戶的特點 尋找潛在準主顧的原則 2020/7/6 4 定義： 業(yè)務(wù)人員在其活動區(qū)域中，對特定市場，以直接推銷的專業(yè)化作業(yè)方式。而如果能借參加活動，如釣魚、游泳、健身等認識到共同嗜好的人，然后從中進行銷售工作，必能收到意想不到的效果。 我不會遇到什么風險的 2020/7/6 15 客戶先生， 你買的是保障而不是負擔。 任何一部機器都會發(fā)生故障而停止操作，您可知道何時會發(fā)生，您可曾領(lǐng)悟當您離開這個世界的時候，您的頭腦和身體是否還有價值，除非你投保人壽保險，否則它一文不值。 現(xiàn)代人的特點吃的越來越好，運動越來越少，壓力越來越大，污染越來越重，情緒越來越糟，保險也就顯得越來越重要。 我不會出什么意外的！ 。感情上的傷害可以靠時間來愈合傷口，而經(jīng)濟上的困難往往難以解決 為什么不把每月收入的十分之一儲蓄起來，以保證你未來所有收入。
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