一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯20頁(yè)ppt-職業(yè)規(guī)劃(文件)
【正文】 有一定的影響力（職權(quán)關(guān)系） 或說(shuō)服力（緣故關(guān)系） ?了解你，信任你，并愿意幫助你不斷獲得成功 ?明白壽險(xiǎn)對(duì)個(gè)人及家庭的意義和作用 ?熟悉平安的一些主要險(xiǎn)種和投保要求 “業(yè)務(wù)來(lái)源中心” 2020/7/6 7 選擇地緣性商店，每天固定上門買東西 了解商店老板的背景資料 說(shuō)明： 長(zhǎng)期以購(gòu)物為由，與商店老板或店員建立友好關(guān)系，進(jìn)而以消費(fèi)者身份，要求對(duì)方也能購(gòu)買保險(xiǎn)。2020/7/6 1 一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯 20 12 8 1920 1 960 2 480 240 24 如果你準(zhǔn)備從事壽險(xiǎn)推銷 20年 那麼每年有 12個(gè)月 假設(shè)平均每月做保單 8件 那你一生可能需要買保單 1920件 20*12*8=1920 其實(shí)要做到這麼多保單 你并不需要有 1920名客戶 若每個(gè)客戶加保次 那你只需要 960個(gè) 若每個(gè)家庭有二個(gè)客戶 你只要接觸 480個(gè)家庭 因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)服務(wù) 你應(yīng)該有 240個(gè)滿意的客戶 為你推薦、引伸 從而建立 24個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)源中心 2020/7/6 2 客戶滿意 我們獲益 主顧開拓的重要性 2020/7/6 3 培養(yǎng)一種潛意識(shí)，一有機(jī)會(huì)就問(wèn)自己：這個(gè)人會(huì)不會(huì)成為我的客戶？直到證明他們不是為止。 買賣互換法 2020/7/6 8 忙碌的社會(huì)里，每一個(gè)人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣，否則生活就毫無(wú)生趣。我們是否有可能在身故之前恰好把 錢花光。 自然風(fēng)險(xiǎn)是意外發(fā)生時(shí)家庭成員的損傷或缺失，不 僅對(duì)家庭屬員感情上有傷害，經(jīng)濟(jì)上也很快發(fā)生危
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