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如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員_-_基礎(chǔ)篇-資料下載頁(yè)

2025-01-21 23:34本頁(yè)面
  

【正文】 : 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 27 3)掌握電子商務(wù)平臺(tái)的基本操作及技巧 ? Alibaba更新櫥窗產(chǎn)品,優(yōu)化排名,多發(fā)布新產(chǎn)品(每天至少有 10個(gè)產(chǎn)品)爭(zhēng)取更多更高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)(建議專(zhuān)門(mén)做個(gè)培訓(xùn)) ? 收到詢(xún)盤(pán)即時(shí)回復(fù)并跟進(jìn)詢(xún)盤(pán),電話跟進(jìn)時(shí)效高 。 回盤(pán)時(shí)間也很重要(注意時(shí)差?。? ? MSN,SKYPE,TM等聊天工具保侍在線,客戶方便與你隨時(shí)溝通 。 ? 掌握國(guó)家貨幣匯率行情,便于對(duì)客戶報(bào)價(jià) 。 ? 掌握各國(guó)動(dòng)態(tài)貨運(yùn)費(fèi)用,便于對(duì)運(yùn)費(fèi)的核算 ? Commercial invoice better than Proforma invoice 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 28 4)報(bào)價(jià) ? A 錢(qián)不是一次可以賺完的,最好的生意是長(zhǎng)久的生意。 ? B 給客戶的印象是,這個(gè)工廠只賺自己該賺的那部分。 (拆分報(bào)價(jià)法,不同配制不同價(jià)格,多樣性供客人選擇 ) ? C OEM 產(chǎn)品建議先報(bào)低價(jià),價(jià)錢(qián)確認(rèn)之前先不要打樣。 ? D 遇到客戶壓價(jià)或者價(jià)錢(qián)遲遲談不下來(lái)的時(shí)候,剖開(kāi)成本, 往往是奇招。 ? E 對(duì)于 seller來(lái)講 Camp。F better than FOB 。 ? F 報(bào)價(jià)一定要附帶裝箱數(shù)量,重量和紙箱尺寸。 ? G 即便不能及時(shí)報(bào)價(jià),也一定要在 24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)郵件。 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 29 D 當(dāng)你成為外貿(mào)管理人員的時(shí)候 ? 1 You don’ t sell product any more , what you are selling is idea amp。 Solution . 你已經(jīng)不是在賣(mài)產(chǎn)品,你賣(mài)的是主意和解決方案 ? 面對(duì)客戶抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,希望工廠降價(jià),工廠如何應(yīng)對(duì)? ? 為客戶增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,增加附加值,差異化產(chǎn)品,變相加價(jià)。 ? 品牌推廣 ? 客戶提出用客戶的 Logo,工廠提出用工廠 的 Logo, 怎么辦? ? 為客戶減少麻煩,多做些額外的工作 (服務(wù)意識(shí) ) ? 部分設(shè)計(jì)上,創(chuàng)意上 ? 安排幾家工廠拼柜出貨 ? Sourcing amp。 Purchase 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 30 2 讓客戶喜歡你很重要 ? 投其所好 ? 通過(guò)聊天了解客戶的喜好,甚至可以變成他的客戶。 ? 主動(dòng)跟客戶分享你的快樂(lè) 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 31 3 一點(diǎn)忠告 ? 最好的銷(xiāo)售總監(jiān)也無(wú)法將稻草賣(mài)成金條 ? 漂亮的英文不是最重要的 版權(quán):鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 32 您想要多少 ?
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