如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員_-_基礎(chǔ)篇-資料下載頁
2025-01-21 23:34本頁面
【正文】 ： 知己知彼 ，百戰(zhàn)不殆 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 27 3）掌握電子商務(wù)平臺的基本操作及技巧 ? Alibaba更新櫥窗產(chǎn)品，優(yōu)化排名，多發(fā)布新產(chǎn)品（每天至少有 10個產(chǎn)品）爭取更多更高質(zhì)量詢盤（建議專門做個培訓(xùn)） ? 收到詢盤即時回復(fù)并跟進(jìn)詢盤，電話跟進(jìn)時效高 。 回盤時間也很重要（注意時差?。? ? MSN,SKYPE,TM等聊天工具保侍在線，客戶方便與你隨時溝通 。 ? 掌握國家貨幣匯率行情，便于對客戶報(bào)價 。 ? 掌握各國動態(tài)貨運(yùn)費(fèi)用，便于對運(yùn)費(fèi)的核算 ? Commercial invoice better than Proforma invoice 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 28 4）報(bào)價 ? A 錢不是一次可以賺完的，最好的生意是長久的生意。 ? B 給客戶的印象是，這個工廠只賺自己該賺的那部分。 (拆分報(bào)價法，不同配制不同價格，多樣性供客人選擇 ) ? C OEM 產(chǎn)品建議先報(bào)低價，價錢確認(rèn)之前先不要打樣。 ? D 遇到客戶壓價或者價錢遲遲談不下來的時候，剖開成本， 往往是奇招。 ? E 對于 seller來講 Camp。F better than FOB 。 ? F 報(bào)價一定要附帶裝箱數(shù)量，重量和紙箱尺寸。 ? G 即便不能及時報(bào)價，也一定要在 24小時之內(nèi)回復(fù)郵件。 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 29 D 當(dāng)你成為外貿(mào)管理人員的時候 ? 1 You don’ t sell product any more , what you are selling is idea amp。 Solution . 你已經(jīng)不是在賣產(chǎn)品，你賣的是主意和解決方案 ? 面對客戶抱怨市場競爭激烈，希望工廠降價，工廠如何應(yīng)對？ ? 為客戶增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，增加附加值，差異化產(chǎn)品，變相加價。 ? 品牌推廣 ? 客戶提出用客戶的 Logo，工廠提出用工廠 的 Logo， 怎么辦？ ? 為客戶減少麻煩，多做些額外的工作 (服務(wù)意識 ) ? 部分設(shè)計(jì)上，創(chuàng)意上 ? 安排幾家工廠拼柜出貨 ? Sourcing amp。 Purchase 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 30 2 讓客戶喜歡你很重要 ? 投其所好 ? 通過聊天了解客戶的喜好，甚至可以變成他的客戶。 ? 主動跟客戶分享你的快樂 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 31 3 一點(diǎn)忠告 ? 最好的銷售總監(jiān)也無法將稻草賣成金條 ? 漂亮的英文不是最重要的 版權(quán)：鑫宏祥光電 劉志平 2022年 7月培訓(xùn) 32 您想要多少 ？
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