銷售團(tuán)隊(duì)管理拜訪八步驟-資料下載頁
2025-01-12 17:07本頁面
【正文】 回顧與締結(jié)預(yù)約 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?解釋銷售方案和雙方的利益。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?達(dá)成交易。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 花幾分鐘回顧拜訪過程 1. 修訂最后訂單 2. 拜訪后總結(jié)清單 ? 成功 之處 ? 失敗原因 ? 改進(jìn)方法 3. 作記錄 ? 路線本 ? 筆記本 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?結(jié)算復(fù)核當(dāng)天的所有銷售現(xiàn)金 和欠款 , 并繳款。 ?安排明日送貨和其它承諾事宜。 ?將銷售過程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報(bào)路線上的問題 , 需 求和其它重要情況。 ?完成其它管理工作。 ?填寫 《 客戶拜訪記錄表 》 ， ?將該區(qū)域代表性意見向上級(jí)相反饋。 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 7,激勵(lì)與考核 設(shè)定與業(yè)績掛鉤的工資體系 文書化 切不可朝令夕改 長期承諾 ,守信 以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法 對(duì)業(yè)務(wù)骨干的特別激勵(lì) 對(duì)業(yè)績落后者的鼓勵(lì)和鞭策 考核指標(biāo)體系 銷售目標(biāo)達(dá)成率 50% 新品推廣達(dá)成率 25% 拜訪成功率 10% 新客戶開發(fā)率 10% 客戶滿意度 客戶檔案完整率 5% 政策貫徹執(zhí)行度 月度考核 月考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。其目的是考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售業(yè)績、渠道管理和信息反饋情況，并為月度績效獎(jiǎng)金的發(fā)放提供依據(jù)。 考核時(shí)間為每月底的最后 3天 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 今天一個(gè)成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。 從現(xiàn)在開始 ,去經(jīng)營信賴 ,凝聚員工 ,你將發(fā)現(xiàn)自己做的越來越輕松 謝 謝 !
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