銷售團(tuán)隊(duì)管理拜訪八步驟-資料下載頁(yè)
2025-01-12 17:07本頁(yè)面
【正文】 回顧與締結(jié)預(yù)約 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?解釋銷售方案和雙方的利益。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?達(dá)成交易。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 訪前開場(chǎng) 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 花幾分鐘回顧拜訪過(guò)程 1. 修訂最后訂單 2. 拜訪后總結(jié)清單 ? 成功 之處 ? 失敗原因 ? 改進(jìn)方法 3. 作記錄 ? 路線本 ? 筆記本 訪前開場(chǎng) 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?結(jié)算復(fù)核當(dāng)天的所有銷售現(xiàn)金 和欠款 , 并繳款。 ?安排明日送貨和其它承諾事宜。 ?將銷售過(guò)程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報(bào)路線上的問(wèn)題 , 需 求和其它重要情況。 ?完成其它管理工作。 ?填寫 《 客戶拜訪記錄表 》 ， ?將該區(qū)域代表性意見向上級(jí)相反饋。 訪前開場(chǎng) 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 7,激勵(lì)與考核 設(shè)定與業(yè)績(jī)掛鉤的工資體系 文書化 切不可朝令夕改 長(zhǎng)期承諾 ,守信 以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法 對(duì)業(yè)務(wù)骨干的特別激勵(lì) 對(duì)業(yè)績(jī)落后者的鼓勵(lì)和鞭策 考核指標(biāo)體系 銷售目標(biāo)達(dá)成率 50% 新品推廣達(dá)成率 25% 拜訪成功率 10% 新客戶開發(fā)率 10% 客戶滿意度 客戶檔案完整率 5% 政策貫徹執(zhí)行度 月度考核 月考核以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。其目的是考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)、渠道管理和信息反饋情況，并為月度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放提供依據(jù)。 考核時(shí)間為每月底的最后 3天 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 今天一個(gè)成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。 從現(xiàn)在開始 ,去經(jīng)營(yíng)信賴 ,凝聚員工 ,你將發(fā)現(xiàn)自己做的越來(lái)越輕松 謝 謝 !
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