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銷售團隊管理拜訪八步驟(參考版)

2025-01-15 17:07本頁面

　　

【正文】考核時間為每月底的最后 3天銷售團隊的管理今天一個成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。訪前開場探尋客戶潛力態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述回顧與締結(jié)預(yù)約 7,激勵與考核設(shè)定與業(yè)績掛鉤的工資體系文書化切不可朝令夕改長期承諾 ,守信以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法對業(yè)務(wù)骨干的特別激勵對業(yè)績落后者的鼓勵和鞭策考核指標(biāo)體系銷售目標(biāo)達成率 50% 新品推廣達成率 25% 拜訪成功率 10% 新客戶開發(fā)率 10% 客戶滿意度客戶檔案完整率 5% 政策貫徹執(zhí)行度月度考核月考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。 ?完成其它管理工作。 ?安排明日送貨和其它承諾事宜。 ?實施跟進步驟。 ?提供進一步的詳情。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇。 ?將訂購記錄。 ?估算出上次拜訪以來的實際銷量。 ?記錄現(xiàn)有庫存。 ?按照先進先出的原則 , 輪換倉庫，清除超期產(chǎn)品。 ?檢查標(biāo)價 ,確保醒目明確。 ?清潔貨架和售點廣告 (POP)。 ?所有公司產(chǎn)品 , 依照陳列標(biāo)準(zhǔn) 擺放在一起。 ?補充貨，有充足的庫存。（ 5）檢查相關(guān)產(chǎn)品價格。（ 3）客戶對未來設(shè)備的需求、和購買意向。訪前開場探尋客戶潛力態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述回顧與締結(jié)預(yù)約準(zhǔn)備打招呼店情查看產(chǎn)品生動化擬訂單銷售陳述回顧與總結(jié) 行政工作（ 1）得到信任后，詢問設(shè)備現(xiàn)狀，尋找商業(yè)機會。（ 3）回顧客戶姓名或稱呼 , 選擇恰當(dāng)?shù)恼勗捳Z氣。 Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Bb顧客名 Ⅱ =Ca顧客名 Ⅰ =Ab顧客名 Ⅰ =Aa顧客名 Ⅰ =Ba顧客名 Ⅲ =Cb顧客名 Ⅲ =Bc顧客名 Ⅲ =Cc顧客名 Ⅰ 等： Aa、 Ab、 Ba、 → 重要顧客 Ⅱ 等： Ac、 Bb、 Ca、 → 次重要顧客 Ⅲ 等： Bc、 Cb、 Cc、 → 普通顧客客戶分類九宮圖 6,管理的內(nèi)容業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋時間管理客戶管理客戶拜

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