銷售團隊管理拜訪八步驟-文庫吧資料
2025-01-18 17:07本頁面
【正文】 訪效率 規(guī)律拜訪 分區(qū)、畫圖、建線、填客戶資料卡 根據(jù)客戶分類，制定最低拜訪標(biāo)準(zhǔn) 有規(guī)律的持續(xù)拜訪 6,管理的內(nèi)容 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 時間管理 客戶拜訪效率 規(guī)律拜訪 分區(qū)、畫圖、建線、填客戶資料卡 客戶分類，制定最低拜訪標(biāo)準(zhǔn) 有規(guī)律的持續(xù)拜訪 客戶拜訪質(zhì)量 八步驟 訪前 服務(wù) 陳述 訪后 1. 準(zhǔn)備 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看 Store Check 4. 產(chǎn)品生動化 Merchandise 5. 擬訂單 Determine the order 6. 銷售陳述 Presentation 7. 回顧與總結(jié) Curbside debrief 8. 行政工作 Administration 拜訪八步驟 訪前 開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié) 預(yù)約 每日訪前準(zhǔn)備： （ 1）對照實際業(yè)績與目標(biāo)，確定 當(dāng)日客戶拜訪的工作重點。 c b 顧客級別 相對市場份額 a 第 1位 b 第 2位 第 3位 c 第 4位以下 A B C a 6,管理的內(nèi)容 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 時間管理 客戶管理 客戶管理 :客戶分等 尋找重要的客戶 ,爭奪重要客戶 以客戶的銷量 、 店格 、 位置分為 A、 B、 C三類 （ ?表示A類點 ， ?表示 B類點 ， C類點以圓點代表 ） 銷量：以該客戶方便面類的總體銷量為主要依據(jù)，不可以目前本品的銷量而設(shè)定， A、 B、 C店銷量的分類標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理制定。 時間管理 失效時間多于對手 10%不可能戰(zhàn)勝對手。 5,留住人才 (1) 員工的期待 生存 穩(wěn)定 未來 經(jīng)營信賴，留住人才 尊重 培育 引導(dǎo) 5,留住人才 (2) 努力使員工能感到工作的喜悅與成長的價值 隨時留意對員工表示關(guān)懷 ,既表示興趣、關(guān)注及善意等 將員工的失
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