拜訪八步驟業(yè)務員版-文庫吧資料
2025-05-22 22:00本頁面
【正文】 六、 建議定貨（續(xù)） 抗拒處理的重要性 （銷售從被拒絕時開始） 客戶采取防御的姿態(tài)，表現(xiàn)出抗拒的態(tài)度，希望藉此擺脫業(yè)務員的糾纏，或得到更大議價空間，如我們因而退縮或不解決，便會失去訂單。 提供具體詳情 取得銷售 64目的： 當你已經幫助客戶認知機會及提出你的建議，下一步便要取得生意。誰人、何時、何地、做什么、怎樣做等。 六、建議定貨（續(xù)） 提出機遇 62目的： 向客戶表明我們所建議的是可行方法，能夠發(fā)展生意，滿足客戶需要，增加利潤。 61目的 引起客戶的興趣，使客戶意識到我們的建議乃針對如何幫助他 發(fā)展生意 和 利潤 而提出的。溝通技能訓練 拜訪八步驟 主講：歐素英 2021/3/14 拜訪的八步驟 一 、 訪前準備 二、海報粘貼 三、微笑問好 四、陳列 /清潔 五、查看庫存 六、建議訂貨 七、確認訂貨，道謝！ 八、約定下次拜訪，告別！ 一、訪前準備 頂尖業(yè)務員成功之道， 90%仰賴充分的事前準備。 一、 訪前 準備 (續(xù) ) 擬定拜訪客戶及路線 制定銷售計劃 整理表單 查詢資料 預約 內部協(xié)調 攜帶文具用品
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