銷售分析與基本庫(kù)存管理-資料下載頁(yè)
2025-01-12 17:07本頁(yè)面
【正文】 于 4次，針織不能小于 6次。 李斌 周轉(zhuǎn)率 ?周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期的銷售成本與平均存貨的比率 ?周轉(zhuǎn)率越高， 說(shuō)明企業(yè)運(yùn)作的越好 ?公式： 周轉(zhuǎn)率 = 本期銷售額 本期平均庫(kù)存 100% 李斌 練習(xí) 2 ?例題：一家超市，月初庫(kù)存金額為 560萬(wàn)，月末庫(kù)存金額為 480萬(wàn)，月銷售成本金額為320萬(wàn)，它的周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？周轉(zhuǎn)率是多少？年周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？半年周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？ ?周轉(zhuǎn)天數(shù) ，周轉(zhuǎn)率 % ?半年周轉(zhuǎn)次數(shù) ，年周轉(zhuǎn)次數(shù) 李斌 其他需分析數(shù)據(jù) ?動(dòng)銷率 / 不動(dòng)銷率 ?缺貨率 ?這兩類數(shù)據(jù)可做門店經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，也可作為對(duì)部門、課別、類別、柜組進(jìn)行考核的指標(biāo) 李斌 動(dòng)銷率 ?以課別為單位統(tǒng)計(jì)，可歸入其他銷售數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析 ?評(píng)價(jià)部分業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，與之相對(duì)應(yīng)（相反）的則是商品不動(dòng)銷率，可單選一類作為考核指標(biāo) ?公式 ： 動(dòng)銷品種數(shù) 經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)（有效單品） 100% 商品動(dòng)銷率 = 也可對(duì)品類、部門、門店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通常以課為單位 李斌 缺貨率 ? 缺貨率：缺貨單品數(shù)占整個(gè)單品數(shù)比重，是評(píng)價(jià)店長(zhǎng)、采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)工作的重要手段 ? 缺貨率的統(tǒng)計(jì)不是任何超市都能做的 為什么？ 因?yàn)楹芏喑械南到y(tǒng)里還殘留著大量的無(wú)效商品數(shù)據(jù)，嚴(yán)重影響了缺貨率統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。有的超市實(shí)際經(jīng)營(yíng)單品不過(guò) 12022支左右，但電腦經(jīng)營(yíng)單品卻能高達(dá) 25000支。如此，即使賣場(chǎng)不缺貨，店長(zhǎng)也是不合格的。 我們呢？ 公式： 缺貨率 = 缺貨單品數(shù) 單品總數(shù) 100% 李斌 ?其實(shí)作為門店，最主要的還是從員工的基本功做起，現(xiàn)在大多門店無(wú)法進(jìn)行完全的單品管理，還是采用手工訂單的方式，這就要求管理干部及員工有較強(qiáng)的銷售分析意識(shí)，不能只憑感官和經(jīng)驗(yàn)，還有規(guī)范的陳列以減少銷售商品的陳列缺失 結(jié)論： 李斌 ?最后，希望大家能夠通過(guò)銷售分析報(bào)表的制作、庫(kù)存管理基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔幸粋€(gè)新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也希望大家在今后的工作中，能夠?qū)W(xué)到的應(yīng)用到實(shí)際工作中去，為企業(yè)、自身的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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