【正文】 ： 橋頭公園撫河休閑長廊 區(qū)域配套： 配套完善生活便利 區(qū)域城市價值： 城市軸心板塊 產(chǎn)品優(yōu)化： 優(yōu)化產(chǎn)品確立品牌 生活理念： 鬧中取靜繁華之上 人文價值： 都市桃源 修身養(yǎng)性 產(chǎn)品品質(zhì)： 精品生活至高點 導(dǎo)出并推薦案名 朝陽 心境 朝陽： 項目位于朝陽洲板塊，點睛字眼突出項目核心優(yōu)勢，即區(qū)位地段價值，亦暗示項目為“朝陽之境，紫氣東來”之風(fēng)水寶地。 心境： 原為佛教語，指清凈之心，在這既凸現(xiàn)項目所處區(qū)位客觀的“軸心”位置，又意蘊項目是一處“修身養(yǎng)性”之所，體現(xiàn)客戶的品味與追求。 朝陽 心境 體現(xiàn)項目核心優(yōu)勢， 意蘊項目人文境界，暗合目標(biāo)客戶內(nèi)心向往與追求，且項目命名方式有別于常規(guī)案名，令人耳目一新，大氣而內(nèi)斂，優(yōu)雅而瑰麗。 案名釋義 備選案名 朝陽 瑞景 朝陽 佳境 朝陽 雅軒 朝陽 尚品 如何販賣，如何創(chuàng)新？ 案名之后，策略為先 …… 項目價值挖掘 項目的區(qū)位價值 項目的配套價值 項目的產(chǎn)品價值 項目的地段價值 項目的品牌價值 在 “ 一江兩岸 ” 開發(fā)格局中的戰(zhàn)略意義越發(fā)明顯，核心區(qū)位價值日益凸顯 中心地段，人氣旺 純板式結(jié)構(gòu)，南北通透，有較好的江景資源，品質(zhì)具有均好性 周邊有商業(yè)、學(xué)校、餐飲、娛樂、醫(yī)院等配套 通過項目構(gòu)建天高房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品牌 項目的人文價值 創(chuàng)新概念，以修身養(yǎng)性、優(yōu)質(zhì)人居的理念引導(dǎo)，體現(xiàn)客戶文化品味和人生格調(diào) 項目價值挖掘 守市場？突圍市場！還是攻領(lǐng)市場？ 突圍為了競爭，競爭為了營銷，營銷為了利潤與品牌，利潤 與品牌為了持續(xù)化運營 ?? ——— 分階段目標(biāo)決定了項目成敗 突圍核心： 充分挖掘、整合發(fā)展商與項目的可利用資 源、化劣勢為優(yōu)勢。 產(chǎn)品攻擊策略 產(chǎn)品形象打造走“精品”路線，著重以此概念進行訴求，彌補 項目規(guī)模不足。 注重產(chǎn)品文化底蘊的追溯，做內(nèi)涵豐富的產(chǎn)品，以支撐項目開 發(fā)與策劃主題。 在產(chǎn)品建筑上突出“生態(tài)性、節(jié)能性”，整體突出“智能化、 集成化”，設(shè)計細節(jié)突出“人性化、便利性”。 營銷策劃攻擊策略 為了便于消費者迅速鎖定項目所屬區(qū)域，建議首先從案名開始， 以“朝陽”入手，界定項目區(qū)位；同時，要突出產(chǎn)品品質(zhì)感，向 消費者展示一種優(yōu)雅高尚的人居氛圍，所以案名是關(guān)鍵要素之一。 推廣上，項目先行，締造美譽，由此樹立良好企業(yè)形象，奠定公 司品牌形象。充分利用大、小眾媒體，多渠道進行信息傳播。 采用多元化營銷策略為組合的動態(tài)手法，為項目造市、造勢。 建設(shè)開發(fā)節(jié)奏上順應(yīng)銷售計劃，為銷售控制提供先決保障。 銷售以快制勝，資金最快化為目標(biāo)，在眾多競爭項目中搶占市場 先機，快速贏得市場。 營銷組合策略 統(tǒng)一性：形象的整合，推廣策略中始終不變的核心 連貫性：整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格與訴求的可延續(xù)性 差異性：個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代 獨特的銷售主張 策略組合 常規(guī)推售策略 價格策略 付款組合策略 分階段優(yōu)惠策略 SP策略 銷控策略 銷售 電話、上門客戶登記 VIP卡 ，選房 選房期 開盤期 產(chǎn)品導(dǎo)入期 形象概念推廣期 2022年 7－ 8月 9月 01日 9月 30日 10月 01日 樓書完成售樓處完成并入場、 樣板房開放 預(yù)售許可證 定向推介 媒體全面亮相 公開推介 客戶咨詢 開始項目認購 必要條件 宣傳推廣分期 預(yù)期 【 執(zhí)行之道 】】 —— 營銷與推廣階段節(jié)點預(yù)分 營銷階段節(jié)點控制（一期） 市場導(dǎo)入期（蓄水階段） 時間進程 ： 2022年 7月～ 9月 主要任務(wù)：開發(fā)商形象塑造，項目形象塑造，引導(dǎo)受眾關(guān)注、跟蹤 銷售目標(biāo)：說服已租客戶購買、完成所推項目 20%銷售。 推廣主題： 馭水雅境 尚品生活 備注：不可一次性拋出項目所有定位和競爭利益點，有效防止競爭對手在開盤前有針對性地調(diào)整策略。 重點： 運用媒體的力量，制造傳播點 動線攻擊：工地包裝、戶外啟動、樣板路線包裝宣傳內(nèi)容：以案名、 LOGO識別為主 宣傳途徑：軟性新聞、評論、專題、活動傳播 入市強銷期 時間進程： 2022年 10月～ 2022年 01月 主要任務(wù)：打造 開發(fā)商形象，工程進度告知，實力體現(xiàn)； 公開發(fā)售，強勢入市，賣點傳播 銷售目標(biāo)：保留部分精品房源 ，其余全面對外開放，完成銷售 50%。 推廣主題： 朝陽精品 生態(tài)雅院 備注： 體驗式營銷 /充分利用項目現(xiàn)場做出的會所前的景觀來使銷售現(xiàn)場具有感染力，看樓通道、樣板間都要讓客戶感覺到未來生活的真實上演。 動線全面攻擊：戶外啟動、樣板路線包裝、外賣場啟動、工地包裝宣傳品 宣傳內(nèi)容：樓盤形象、強勢賣點 宣傳途徑：硬性推廣、現(xiàn)場活動傳播 營銷階段節(jié)點控制（一期） 銷售持銷期（含尾銷） 時間進程： 2022年 02月～ 04月 主要任務(wù)：各賣點分階段傳播，通過新聞炒做，促進項目銷售。 銷售目標(biāo)：通過各種營銷渠道 , 完成 30%的銷售目標(biāo)。 推廣主題： 品質(zhì)生活 漸行漸進 營銷階段節(jié)點控制（一期） 宣傳點：園林開放、現(xiàn)樓實景、樣板房開放 物管說明、成立“天高會”、熱銷反饋 二期即將入市 宣傳方式： DM傳遞、現(xiàn)場、部分戶外 主題：優(yōu)雅成熟 城市生活的態(tài)度 二期核心概念導(dǎo)入： 優(yōu)雅從容閱人生 為二期持續(xù)注入新鮮有活力的社會關(guān)注焦點，并與項目二期產(chǎn)品的實際相結(jié)合，強調(diào)物業(yè)品質(zhì)、周邊配套的成熟和社區(qū)的居住氛圍，讓居住的品質(zhì)升級換代，并由此所給予生活的優(yōu)雅從容，即城市生活所關(guān)注的并不僅僅是物業(yè)本身，而是一種人生的境界和追求。 營銷階段節(jié)點控制（二期） 優(yōu)先咨詢； 正式認籌； 公開選房 開盤； 節(jié)日促銷點 現(xiàn)樓實景； 入伙； 尾盤消化； 園林開放； 各大銷售節(jié)段的促銷點 LOGO及延展部分 本策劃提案知識產(chǎn)權(quán)屬廈門新世紀置業(yè) (南昌 )限公司所有 ,在未與本公司鑒定合同時，未經(jīng)我司授權(quán)許可，請勿外泄和使用本策劃提案中所有策劃內(nèi)容，本公司保留本策劃提案的一切知識產(chǎn)權(quán)． 廈門新世紀置業(yè) (南昌 )限公司 2022 年 6月 13日 知識產(chǎn)權(quán)保護聲明 THANKS