【正文】 ： 橋頭公園撫河休閑長(zhǎng)廊 區(qū)域配套： 配套完善生活便利 區(qū)域城市價(jià)值： 城市軸心板塊 產(chǎn)品優(yōu)化： 優(yōu)化產(chǎn)品確立品牌 生活理念： 鬧中取靜繁華之上 人文價(jià)值： 都市桃源 修身養(yǎng)性 產(chǎn)品品質(zhì)： 精品生活至高點(diǎn) 導(dǎo)出并推薦案名 朝陽(yáng) 心境 朝陽(yáng)： 項(xiàng)目位于朝陽(yáng)洲板塊，點(diǎn)睛字眼突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，即區(qū)位地段價(jià)值，亦暗示項(xiàng)目為“朝陽(yáng)之境，紫氣東來(lái)”之風(fēng)水寶地。 心境： 原為佛教語(yǔ)，指清凈之心，在這既凸現(xiàn)項(xiàng)目所處區(qū)位客觀的“軸心”位置，又意蘊(yùn)項(xiàng)目是一處“修身養(yǎng)性”之所，體現(xiàn)客戶的品味與追求。 朝陽(yáng) 心境 體現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)， 意蘊(yùn)項(xiàng)目人文境界，暗合目標(biāo)客戶內(nèi)心向往與追求，且項(xiàng)目命名方式有別于常規(guī)案名，令人耳目一新，大氣而內(nèi)斂，優(yōu)雅而瑰麗。 案名釋義 備選案名 朝陽(yáng) 瑞景 朝陽(yáng) 佳境 朝陽(yáng) 雅軒 朝陽(yáng) 尚品 如何販賣，如何創(chuàng)新？ 案名之后，策略為先 …… 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值 項(xiàng)目的配套價(jià)值 項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值 項(xiàng)目的地段價(jià)值 項(xiàng)目的品牌價(jià)值 在 “ 一江兩岸 ” 開發(fā)格局中的戰(zhàn)略意義越發(fā)明顯，核心區(qū)位價(jià)值日益凸顯 中心地段，人氣旺 純板式結(jié)構(gòu)，南北通透，有較好的江景資源，品質(zhì)具有均好性 周邊有商業(yè)、學(xué)校、餐飲、娛樂(lè)、醫(yī)院等配套 通過(guò)項(xiàng)目構(gòu)建天高房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品牌 項(xiàng)目的人文價(jià)值 創(chuàng)新概念，以修身養(yǎng)性、優(yōu)質(zhì)人居的理念引導(dǎo)，體現(xiàn)客戶文化品味和人生格調(diào) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘 守市場(chǎng)？突圍市場(chǎng)！還是攻領(lǐng)市場(chǎng)？ 突圍為了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)為了營(yíng)銷，營(yíng)銷為了利潤(rùn)與品牌，利潤(rùn) 與品牌為了持續(xù)化運(yùn)營(yíng) ?? ——— 分階段目標(biāo)決定了項(xiàng)目成敗 突圍核心： 充分挖掘、整合發(fā)展商與項(xiàng)目的可利用資 源、化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品攻擊策略 產(chǎn)品形象打造走“精品”路線，著重以此概念進(jìn)行訴求，彌補(bǔ) 項(xiàng)目規(guī)模不足。 注重產(chǎn)品文化底蘊(yùn)的追溯，做內(nèi)涵豐富的產(chǎn)品，以支撐項(xiàng)目開 發(fā)與策劃主題。 在產(chǎn)品建筑上突出“生態(tài)性、節(jié)能性”，整體突出“智能化、 集成化”，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)突出“人性化、便利性”。 營(yíng)銷策劃攻擊策略 為了便于消費(fèi)者迅速鎖定項(xiàng)目所屬區(qū)域，建議首先從案名開始， 以“朝陽(yáng)”入手，界定項(xiàng)目區(qū)位；同時(shí)，要突出產(chǎn)品品質(zhì)感，向 消費(fèi)者展示一種優(yōu)雅高尚的人居氛圍，所以案名是關(guān)鍵要素之一。 推廣上，項(xiàng)目先行，締造美譽(yù)，由此樹立良好企業(yè)形象，奠定公 司品牌形象。充分利用大、小眾媒體，多渠道進(jìn)行信息傳播。 采用多元化營(yíng)銷策略為組合的動(dòng)態(tài)手法，為項(xiàng)目造市、造勢(shì)。 建設(shè)開發(fā)節(jié)奏上順應(yīng)銷售計(jì)劃，為銷售控制提供先決保障。 銷售以快制勝，資金最快化為目標(biāo)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中搶占市場(chǎng) 先機(jī)，快速贏得市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合策略 統(tǒng)一性：形象的整合，推廣策略中始終不變的核心 連貫性：整個(gè)全程營(yíng)銷過(guò)程保持連貫，包括廣告風(fēng)格與訴求的可延續(xù)性 差異性：個(gè)性化識(shí)別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無(wú)二，他人無(wú)法替代 獨(dú)特的銷售主張 策略組合 常規(guī)推售策略 價(jià)格策略 付款組合策略 分階段優(yōu)惠策略 SP策略 銷控策略 銷售 電話、上門客戶登記 VIP卡 ，選房 選房期 開盤期 產(chǎn)品導(dǎo)入期 形象概念推廣期 2022年 7－ 8月 9月 01日 9月 30日 10月 01日 樓書完成售樓處完成并入場(chǎng)、 樣板房開放 預(yù)售許可證 定向推介 媒體全面亮相 公開推介 客戶咨詢 開始項(xiàng)目認(rèn)購(gòu) 必要條件 宣傳推廣分期 預(yù)期 【 執(zhí)行之道 】】 —— 營(yíng)銷與推廣階段節(jié)點(diǎn)預(yù)分 營(yíng)銷階段節(jié)點(diǎn)控制（一期） 市場(chǎng)導(dǎo)入期（蓄水階段） 時(shí)間進(jìn)程 ： 2022年 7月～ 9月 主要任務(wù)：開發(fā)商形象塑造，項(xiàng)目形象塑造，引導(dǎo)受眾關(guān)注、跟蹤 銷售目標(biāo)：說(shuō)服已租客戶購(gòu)買、完成所推項(xiàng)目 20%銷售。 推廣主題： 馭水雅境 尚品生活 備注：不可一次性拋出項(xiàng)目所有定位和競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)，有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在開盤前有針對(duì)性地調(diào)整策略。 重點(diǎn)： 運(yùn)用媒體的力量，制造傳播點(diǎn) 動(dòng)線攻擊：工地包裝、戶外啟動(dòng)、樣板路線包裝宣傳內(nèi)容：以案名、 LOGO識(shí)別為主 宣傳途徑：軟性新聞、評(píng)論、專題、活動(dòng)傳播 入市強(qiáng)銷期 時(shí)間進(jìn)程： 2022年 10月～ 2022年 01月 主要任務(wù)：打造 開發(fā)商形象，工程進(jìn)度告知，實(shí)力體現(xiàn)； 公開發(fā)售，強(qiáng)勢(shì)入市，賣點(diǎn)傳播 銷售目標(biāo)：保留部分精品房源 ，其余全面對(duì)外開放，完成銷售 50%。 推廣主題： 朝陽(yáng)精品 生態(tài)雅院 備注： 體驗(yàn)式營(yíng)銷 /充分利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做出的會(huì)所前的景觀來(lái)使銷售現(xiàn)場(chǎng)具有感染力，看樓通道、樣板間都要讓客戶感覺(jué)到未來(lái)生活的真實(shí)上演。 動(dòng)線全面攻擊：戶外啟動(dòng)、樣板路線包裝、外賣場(chǎng)啟動(dòng)、工地包裝宣傳品 宣傳內(nèi)容：樓盤形象、強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) 宣傳途徑：硬性推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)傳播 營(yíng)銷階段節(jié)點(diǎn)控制（一期） 銷售持銷期（含尾銷） 時(shí)間進(jìn)程： 2022年 02月～ 04月 主要任務(wù)：各賣點(diǎn)分階段傳播，通過(guò)新聞炒做，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 銷售目標(biāo)：通過(guò)各種營(yíng)銷渠道 , 完成 30%的銷售目標(biāo)。 推廣主題： 品質(zhì)生活 漸行漸進(jìn) 營(yíng)銷階段節(jié)點(diǎn)控制（一期） 宣傳點(diǎn)：園林開放、現(xiàn)樓實(shí)景、樣板房開放 物管說(shuō)明、成立“天高會(huì)”、熱銷反饋 二期即將入市 宣傳方式： DM傳遞、現(xiàn)場(chǎng)、部分戶外 主題：優(yōu)雅成熟 城市生活的態(tài)度 二期核心概念導(dǎo)入： 優(yōu)雅從容閱人生 為二期持續(xù)注入新鮮有活力的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，并與項(xiàng)目二期產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)物業(yè)品質(zhì)、周邊配套的成熟和社區(qū)的居住氛圍，讓居住的品質(zhì)升級(jí)換代，并由此所給予生活的優(yōu)雅從容，即城市生活所關(guān)注的并不僅僅是物業(yè)本身，而是一種人生的境界和追求。 營(yíng)銷階段節(jié)點(diǎn)控制（二期） 優(yōu)先咨詢； 正式認(rèn)籌； 公開選房 開盤； 節(jié)日促銷點(diǎn) 現(xiàn)樓實(shí)景； 入伙； 尾盤消化； 園林開放； 各大銷售節(jié)段的促銷點(diǎn) LOGO及延展部分 本策劃提案知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬?gòu)B門新世紀(jì)置業(yè) (南昌 )限公司所有 ,在未與本公司鑒定合同時(shí)，未經(jīng)我司授權(quán)許可，請(qǐng)勿外泄和使用本策劃提案中所有策劃內(nèi)容，本公司保留本策劃提案的一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)． 廈門新世紀(jì)置業(yè) (南昌 )限公司 2022 年 6月 13日 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)聲明 THANKS