江蘇運(yùn)通地產(chǎn)3503廠地塊項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)競(jìng)標(biāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:52本頁(yè)面
【正文】 地價(jià)值；土地性格 人文規(guī)劃以人文、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)為軸線展開，結(jié)合本項(xiàng)目的自有條件及本區(qū)域未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，以未來(lái)性的視野來(lái)探索本項(xiàng)目的附加值。工作內(nèi)容包括：城市商圈人群；土地建筑文化；地脈文脈人脈。 社區(qū)主題通過對(duì)一種新公司組織的文化觀、工作觀、價(jià)值觀的塑造，尋找創(chuàng)造出一種全新的辦公模式，結(jié)合于本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃之中，使之成為有著精神歸宿感的嶄新辦公空間。工作內(nèi)容包括：價(jià)值觀塑造；商圈文化；精神偶像；辦公模式 建筑產(chǎn)品定位。對(duì)建筑個(gè)性的追求和偏執(zhí)是我們做好精品的基礎(chǔ)，通過建立、打碎再建立的過程，我們要給出的不是一張建筑圖紙，那不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，也不是我們的專業(yè)，而是具市場(chǎng)意義的建筑風(fēng)格和性格，我們將提煉出產(chǎn)品個(gè)性的基本元素。工作內(nèi)容包括： 風(fēng)格定位；標(biāo)志性建筑；生態(tài)構(gòu)成；廣場(chǎng)主題；個(gè)性化服務(wù)設(shè)施 購(gòu)買力設(shè)計(jì)不簡(jiǎn)單是價(jià)格的設(shè)計(jì)和面積的規(guī)劃，更主要的是現(xiàn)代公司組織中人的經(jīng)濟(jì)行為模式的設(shè)計(jì)。付出了什么，得到了什么，改變了什么，一句話，要給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。工作內(nèi)容包括：購(gòu)買公司組織類型和規(guī)模；戶型和面積；總價(jià)和單價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)力形成房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是土地的競(jìng)爭(zhēng)，是資本的競(jìng)爭(zhēng)，是房子的競(jìng)爭(zhēng)，這些都是剛性的競(jìng)爭(zhēng)，但是還有沒有其它的競(jìng)爭(zhēng)改變項(xiàng)目在上述因素上的弱勢(shì)呢？這是我們要給出的答案。工作內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)條件；一般競(jìng)爭(zhēng)力；核心競(jìng)爭(zhēng)力二、市場(chǎng)策劃針對(duì)本項(xiàng)目前期策劃成果進(jìn)行項(xiàng)目定位策劃、形象策劃、開盤策劃、媒體推廣策劃、營(yíng)銷策劃、公關(guān)策劃 項(xiàng)目定位策劃通過對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位的精心策劃，經(jīng)過市場(chǎng)分析等嚴(yán)密程序，充分挖掘本項(xiàng)目的市場(chǎng)問題及機(jī)會(huì)，并予以全面客觀的評(píng)估。從而找到本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的客戶資源進(jìn)行理性分析，并對(duì)其客戶類型進(jìn)行分類，對(duì)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)予以剖析，從而鎖定本項(xiàng)目的有效客戶群工作內(nèi)容包括：市場(chǎng)分析；競(jìng)爭(zhēng)分析；市場(chǎng)問題點(diǎn)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；價(jià)格定位；市場(chǎng)定位；目標(biāo)客戶定位。形象策劃通過對(duì)本項(xiàng)目的案名命名，并對(duì)其內(nèi)涵及外延進(jìn)行演繹，使客戶對(duì)案名留下深刻記憶。對(duì)項(xiàng)目LOGO進(jìn)行大膽、形象化創(chuàng)意，同時(shí)對(duì)主色調(diào)及主文字進(jìn)行定位。在完成以上形象元素之后，進(jìn)一步展開本項(xiàng)目銷售資料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作，主要包括樓書、海報(bào)等。此外，對(duì)售樓處的形象包裝予以建議，使其在色調(diào)風(fēng)格等形象元素上與其他形象包裝的色調(diào)風(fēng)格保持一致，達(dá)到本項(xiàng)目形象統(tǒng)一的目的。工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、樣板間也將按此思路展開工作內(nèi)容包括 項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目LOGO之創(chuàng)意；樓書、DM、銷售海報(bào)之主題、主概念、色調(diào)及風(fēng)格；掛旗、指示牌、手提袋之形象風(fēng)格；禮品方案；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝方案；樣板間包裝方案；展會(huì)形象包裝方案開盤策劃一個(gè)項(xiàng)目的開盤策劃極其重要，它實(shí)際上是一種營(yíng)銷全局基調(diào)的設(shè)計(jì)，可以說(shuō)決定著項(xiàng)目50%的市場(chǎng)命運(yùn)。因此，我們將全力以赴，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，使本項(xiàng)目獲得良好開局，贏得頭彩。我們將通過對(duì)開盤時(shí)機(jī)的選擇和開盤策略的擬定來(lái)為本項(xiàng)目創(chuàng)造第一個(gè)營(yíng)銷高潮。其中包括開盤儀式的策劃，開盤軟性文章及新聞策劃，開盤廣告主題及開盤預(yù)算等工作工作內(nèi)容包括開盤策略擬定；開盤儀式活動(dòng)；開盤預(yù)算；開盤時(shí)機(jī)選擇；開盤新聞組織開盤廣告策劃及主題 媒體推廣策劃通過對(duì)本項(xiàng)目媒體配置與廣告主題設(shè)計(jì)的策劃及創(chuàng)新，傳達(dá)項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)與素質(zhì)，加以視覺上沖擊力。從而找到與市場(chǎng)、與目標(biāo)客戶心靈上、心理上的一種溝通與默契。同時(shí)，透過一系列的廣告主題、訴求、廣告版面、軟性炒作，在充分考慮預(yù)算的基礎(chǔ)上，做有效的推廣，而不是肓無(wú)目的的狂轟亂炸。工作內(nèi)容包括媒體戰(zhàn)略；媒體選擇及計(jì)劃；廣告版面定位；廣告主題設(shè)計(jì)；文案主袈構(gòu)；媒體軟性炒作；媒體預(yù)算營(yíng)銷力策劃通過價(jià)格策略的策劃，結(jié)合場(chǎng)分析、客戶定位與項(xiàng)目素質(zhì)，找到客戶購(gòu)買的動(dòng)因，傳遞出本項(xiàng)目天生就具有優(yōu)秀性能價(jià)格比。這是我們營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)所在。同時(shí)，拓寬銷售渠道，推出適度超前與創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，通過對(duì)銷售進(jìn)程及熱度的有效控制，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)即賣場(chǎng)的虛、實(shí)設(shè)計(jì)，銷售員的前期培訓(xùn)與人員包裝，最大限度地促進(jìn)銷售，使客戶在購(gòu)房的同時(shí)，也買到了與高檔物業(yè)相匹配的服務(wù)。工作內(nèi)容包括價(jià)格策略；價(jià)格政策；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)；前期培訓(xùn)；營(yíng)銷人員包裝；展會(huì)營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷；銷售控制公關(guān)策劃有造勢(shì)才有市場(chǎng)，通過針對(duì)業(yè)內(nèi)外的連續(xù)性公關(guān)活動(dòng)策劃，包括媒體的、業(yè)內(nèi)的、客戶的公關(guān)策劃，形成一種從業(yè)內(nèi)到業(yè)外（媒體、客戶）再?gòu)臉I(yè)外（媒體、客戶）到業(yè)內(nèi)的口碑相傳、熱銷不斷的良性循環(huán)，占領(lǐng)主要焦點(diǎn)，可取得事半功倍之效。針對(duì)媒體，主要從切合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)來(lái)做文章。針對(duì)業(yè)內(nèi)，主要從新概念、新思維、強(qiáng)勢(shì)樓盤方面來(lái)考慮。針對(duì)客戶，主要是已購(gòu)、已登記或具有購(gòu)買欲望且具有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的客戶群，從歸屬感、性能價(jià)格比、社區(qū)文化上來(lái)實(shí)施。工作內(nèi)容包括：媒體公關(guān)策劃；業(yè)內(nèi)公關(guān)策劃；客戶公關(guān)策劃 PART7 附件
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