巨川地產(chǎn)塘沽項目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 19:53本頁面
【正文】 套的媒體組合既要精打細算，同時又要起到相應(yīng)的推廣作用。就本項目而言，計劃分以下幾個周期：形象推廣期（內(nèi)部認購期）時間：2022 年 1 2月1 月推廣目的：A使項目的物業(yè)形象得到初步樹立，建立良好的口碑；B吸引市場對項目的注意力，并試探市場反應(yīng)；為正式開盤積累客戶基礎(chǔ)，為入市的轟動效應(yīng)創(chuàng)造條件，并為后期的提價做基礎(chǔ)；C達到部分住宅預(yù)定，為正式發(fā)售聚集人氣。推廣手段：準(zhǔn)備預(yù)售條件，推出少量位置差的或同一戶型（結(jié)構(gòu)較差的戶型）約 10個單位用較低低價推出。宣傳方法：? 現(xiàn)場包裝——條幅、廣告牌、圍墻? 戶外廣告——重要路段的大型廣告牌、金元寶商場展銷? DV直郵——針對我司的客戶網(wǎng)絡(luò)和本項目的目標(biāo)客戶集中區(qū)域進行郵遞，首選港務(wù)局。? 軟性宣傳——在今晚報、城市快報上對項目進行文章介紹工作內(nèi)容：? 售樓環(huán)境? 完成售樓中心裝飾；? 完成樓盤和戶型沙盤制作；? 完成項目 LOGO和 VI設(shè)計；XXXX二期項目營銷策劃方案第 11 頁 共 32頁? 完成圍墻裝飾；? 完成工地戶外廣告牌設(shè)計制作；? 完成園林設(shè)計方案；? 進入預(yù)展期? 宣傳資料? 樓書、手提袋、VI 延展設(shè)計制作完畢? 折頁、戶型單張、邀請函設(shè)計制作完畢? 電子樓書珍藏版制作完畢? 廣告推廣? 廣告整合推廣策略落實確定? 通路封殺實施完畢? 蓄勢期媒體投放實施? 公關(guān)活動實施方案落實確定? 開盤公關(guān)活動的籌備落實? 銷售籌備? 銷售培訓(xùn)手冊編制完畢? 銷售人員培訓(xùn)到位上崗? 銷售文件確定? 銷售政策確定（價目表、付款方式、優(yōu)惠政策）? 開盤銷售執(zhí)行方案確定? 目標(biāo)客戶名單? 銷售工具到位完成預(yù)售證辦理；? 認購工作? 內(nèi)部認購管理細則制定? 特價單位確定? 內(nèi)部認購工作的組織實施費用預(yù)算：20 萬XXXX二期項目營銷策劃方案第 12 頁 共 32頁開盤強銷期時間：2022 年 1月、2 月推廣目的：A使物業(yè)形象得到整體，全面的宣傳演繹，以其獨特的物業(yè)個性和賣點，明確區(qū)別于其他各樓盤的形象，樹立高素質(zhì)，中價位的樓盤概念，使之成為紫云居住區(qū)計劃購房者的首選；B利用開盤儀式及促銷活動之熱烈氣氛，短期集中消化認購登記客戶C加強推廣，強烈吸引目標(biāo)客戶注意。主題定位概念通過立體化宣傳攻勢及客戶傳播全面開花，鎖定大量有效目標(biāo)客戶群D實現(xiàn)開盤熱銷，并完成預(yù)計的銷售任務(wù)。E 元旦與春節(jié)期間是房產(chǎn)銷售的黃金時間，要抓住機會銷售產(chǎn)品，一般春節(jié)過后即是淡季。推廣手段：通過前期造勢，項目在市場上已有了一定的影響力，此時推出中高層單位，并制定正常價格表，并形成開盤當(dāng)月每周提價的熱銷效應(yīng)，首推剩余單位不推，利用開盤、重大節(jié)日舉行促銷活動。宣傳方法：? 報紙廣告——開盤平面廣告、免費軟性宣傳? 展銷會——在金元寶、洋貨家樂超市前舉辦展銷會? 現(xiàn)場包裝——增加樓體條幅、布路燈旗、售樓處前的氣模、工地彩旗等? 促銷活動——開盤促銷（以折扣或獎品形式）? DV直郵——主要針對目標(biāo)客戶群進行郵遞工作內(nèi)容：? 1月 16日 開盤新聞發(fā)布會? 1月 18日 開盤大典? 開盤組織銷售、銷控? 開盤優(yōu)惠促銷政策、抽獎活動、現(xiàn)場造勢的組織和實施XXXX二期項目營銷策劃方案第 13 頁 共 32頁? 下一階段之報紙媒體計劃、設(shè)計制作? 市場反饋及統(tǒng)計? 完成住戶大堂、電梯前室、會所風(fēng)格設(shè)計方案? 完成售樓處內(nèi)項目設(shè)施；完成樣板房重新裝飾? 春節(jié)組織客戶拜訪拜年? 利用春季房展及大型公關(guān)活動強勢促銷，制造市場亮點，保持項目熱銷勢頭，盡可能在階段時間內(nèi)消化意向客戶，避免淡季流失預(yù)計銷售率：30%（包括試銷期認購單位）費用預(yù)算：100 萬銷售增長期時間：2022 年 3月－12 月推廣目的：A使銷售前期遇到的各種銷售問題得到一定程度的解決，銷售阻力得到相應(yīng)緩解；B制造不斷的活動和優(yōu)惠，吸引有意向而尚未落訂者的注意力，強化購買；C隨著物業(yè)的整體形象的逐步顯露，以促進買家對物業(yè)的進一步認可；D獲得較為穩(wěn)定和滿意的銷售業(yè)績推廣策略：根據(jù)開盤期銷售的具體情況對價格、銷售方式，廣告推廣等進行研究并作彈性改進。推廣方法：展銷會——利用春節(jié)期間的展銷會銷售DM直郵——同上XXXX二期項目營銷策劃方案第 14 頁 共 32頁工作內(nèi)容? 炒作前期銷售業(yè)績，硬性廣告保持一定頻次? 促銷造勢活動的組織與實施? 項目主要賣點的深層次挖掘預(yù)計銷售量：60%費用預(yù)算：200 萬續(xù)銷期時間：2022 年推廣目的：消化剩余的難銷單位，圓滿完成銷售任務(wù)，順利實現(xiàn)資金回籠。推廣策略：有步驟地以星期為單位放出余留單位作物價處理，并帶動人氣，同時消化剩余高價單位；以價格、完整工程形象為主要訴求點，吸引更多買家，于適當(dāng)時機推廣滯銷單位，以便優(yōu)惠的價格或視具體情況配以贈送裝修、家電等手段帶動滯銷點的銷售；推廣手段：? 客戶網(wǎng)絡(luò)——本項目老業(yè)主。? 促銷優(yōu)惠——對剩余的少量難銷單位，以送部分首期款或其它直接或間接的價格優(yōu)惠來吸引客戶；? DM直郵——同上預(yù)計銷售量：10%工作內(nèi)容：? 銷售淡季主要以自然銷售為主，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動推介新客戶? 軟性小版面文章頻次投放，主打大型公關(guān)活動費用預(yù)算：40 萬XXXX二期項目營銷策劃方案第 15 頁 共 32頁總推廣費用預(yù)計：360 萬元、媒體組合報紙廣告：今晚報戶外廣告：路牌、道旗、氣球、高空單立柱、路燈燈箱、公交站牌、公交車體、工地廣告其它廣告：海報、禮品、DM第 16 頁 共 32頁附表 1消費者經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容 頭版要聞 國際新聞 國內(nèi)新聞 港澳臺新聞 本地新聞 體育報道 影視娛樂報道 健康醫(yī)療 生活常識合計 男性 16—24 歲 25—34 歲 35—44 歲 45—54 歲 55—60 歲 570 女性 16—24 歲 25—34 歲 35—44 歲 45—54 歲 55—60 歲 第 17 頁 共 32頁IMI，意為 “消費者行為指數(shù)” 。IMI 消費行為與生活形態(tài)調(diào)查，是由中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院主辦的一項關(guān)于中國城市消費者消費行為與生活形態(tài)的連續(xù)性調(diào)查。 資料來源:2022 年 IMI 消費行為與生活形態(tài)年
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