房地產(chǎn)營銷策劃公司項目招商方案-資料下載頁
2025-04-28 22:46本頁面
【正文】 情況適時調(diào)整招商策略） 開業(yè)籌備階段：2008年9月11日——2008年11月30日 （招商工作進入倒計時階段，緊張而有序的進行開業(yè)前的準備工作，做最后而最有力的廣告宣傳）開業(yè)：2008年12月1日(二) 招商執(zhí)行管理1. 招商的標準流程為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位建立了一個標準的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進行。人員分組按業(yè)態(tài)將招商團隊分組客戶資料收集聯(lián)系目標客戶多次反復(fù)發(fā)放資料給目標客戶（預(yù)約）口聯(lián)系客戶看場地（洽談）客戶填寫租賃意向書、租戶登記表招商項目組審核客戶認租資格為保證剩余商鋪的銷售，正式招商前，若準客戶有意向購買商鋪，誠意金可轉(zhuǎn)化為商鋪的預(yù)付款，否則直接轉(zhuǎn)為商鋪租金或退回準客戶簽署臨時租賃協(xié)議書，并交付誠意金（開業(yè)保證金） 準客戶于指定時間內(nèi)簽署租賃合同，非準客戶退回誠意金發(fā)展商協(xié)助租戶辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等事項安排租戶進場裝修市場順利開業(yè)2. 招商主題架構(gòu)為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的統(tǒng)一性，應(yīng)建立一個由項目經(jīng)理負責制的項目小組。項目經(jīng)理起到日常招商銷售工作的協(xié)調(diào)、對接作用，項目小組其它人員工作由項目經(jīng)理根據(jù)項目進度需要安排。其組織結(jié)構(gòu)如下（根據(jù)項目具體情況可設(shè)置多名招商主管和招商主任）：芙蓉坊項目項目經(jīng)理策劃師招商經(jīng)理招商主任招商主管3. 招商管理控制l 招商人員質(zhì)素管理，針對招商人員進行上崗前崗位培訓；招商分類分級等管理手段都是有效的方式。l 招商項目的質(zhì)量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合項目的目標市場定位的商家。l 招商項目的風險控制，對有意向的商家經(jīng)營穩(wěn)定性要進行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽好的經(jīng)營商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱性風險。l 招商項目的進度控制，項目籌備階段招商工作有別于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的75%以上，市場才能順利開張營業(yè)。4. 招商人員選用1) 良好的心理素質(zhì)l 崇高的事業(yè)心。l 強烈的責任感。l 堅韌頑強的意志力。意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。l 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。2) 具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力l 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學、社會學、會計與稅收等相關(guān)學科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。l 商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。3) 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢控制能力 l 招商人員應(yīng)根據(jù)實際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。l 招商人員應(yīng)在招商準備工作過程中，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。4) 較佳的團隊精神招商是整體運作的，雖然整體項目按業(yè)態(tài)的不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。5) 招商人員培訓培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。l 要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際的工作計劃，更要建立嚴格的規(guī)章制度。l 要加強招商實戰(zhàn)。特別是新項目的非主力店群的招商工作，可多安排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商主管召開總結(jié)會，講解招商技巧和手段。(三) 招商準備工作1. 現(xiàn)場物資準備1) 沙盤（項目主體及分體剖面模型沙盤）2) 招商手冊（包括項目簡介及各項目內(nèi)部結(jié)構(gòu)及功能圖）3) 招商單張4) 現(xiàn)場VI（手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等）5) 招商細則（商戶準入標準、條件及其它規(guī)則）6) 招商流程7) 招商合同（租賃意向書、委托書、登記表、相關(guān)協(xié)議等）8) 商業(yè)管理守則9) 工作人員工作牌2. 相關(guān)文件準備1) 土地使用權(quán)證2) 建設(shè)用地規(guī)劃許可證3) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證4) 開工許可證5) 租賃資格許可證6) 產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系22 /
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