【正文】 —— 06年 08月 亮相打開市場(chǎng)，引起關(guān)注度 2號(hào)樓 認(rèn)購期 06年 09月 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立項(xiàng)目項(xiàng)目品牌 開盤期 06年 10月 吸引市場(chǎng)眼球，快速去化推出樓盤 強(qiáng)銷期 06年 11月 —— 07年 01月 銷售進(jìn)度加快，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 持銷期 07年 02月 —— 07年 03月 接近銷售目標(biāo)計(jì)劃，享有市場(chǎng)美譽(yù)度 07年 02月 18日 年初一 尾銷期 07年 4月 為二期蓄勢(shì) 1號(hào)樓 認(rèn)購期 07年 05月 —— 07年 06月 借助一期的銷售旺勢(shì)，增加人氣，積累客戶 開盤期 07年 7月 吸引市場(chǎng)眼球，再次快速去化推出樓盤 強(qiáng)銷期 07年 8月 —— 07年 11月 平穩(wěn)過度 08年 02月 07日 年初一 持銷期 07年 12月 —— 08年 01月 加快銷售進(jìn)度 尾銷期 08年 2月 接近銷售目標(biāo)計(jì)劃，享有市場(chǎng)美譽(yù)度 具備申領(lǐng)預(yù)售許可證條件：主體三分之二建成。 案名釋義 備選案名 朝陽 重點(diǎn)： 運(yùn)用媒體的力量，制造傳播點(diǎn) 動(dòng)線攻擊：工地包裝、戶外啟動(dòng)、樣板路線包裝宣傳內(nèi)容：以案名、 LOGO識(shí)別為主 宣傳途徑：軟性新聞、評(píng)論、專題、活動(dòng)傳播 入市強(qiáng)銷期 時(shí)間進(jìn)程： 2022年 10月～ 2022年 01月 主要任務(wù)：打造 開發(fā)商形象，工程進(jìn)度告知，實(shí)力體現(xiàn)； 公開發(fā)售，強(qiáng)勢(shì)入市，賣點(diǎn)傳播 銷售目標(biāo)：保留部分精品房源 ，其余全面對(duì)外開放，完成銷售 50%。 建設(shè)開發(fā)節(jié)奏上順應(yīng)銷售計(jì)劃，為銷售控制提供先決保障。心境 朝陽： 項(xiàng)目位于朝陽洲板塊，點(diǎn)睛字眼突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，即區(qū)位地段價(jià)值，亦暗示項(xiàng)目為“朝陽之境，紫氣東來”之風(fēng)水寶地。 B、木質(zhì)扶手欄桿：木質(zhì)油漆扶手，細(xì)節(jié)關(guān)愛不刺激皮膚。 項(xiàng)目總評(píng) 檔次定位： 中高檔住宅 戶型定位： 78— 120平米三房為主 形象定位： 現(xiàn)代風(fēng)格，高層次的品位境界 客群定位： 立足本區(qū)域，面向全市的中高收入者 時(shí)機(jī)定位 : 搶進(jìn)度，爭(zhēng)取在金秋時(shí)節(jié)公開銷售 根據(jù)市場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)狀分析，結(jié)合開發(fā)商的實(shí)際情況和觀點(diǎn)， 我們得出 ： 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目總定位 城市中心精品生態(tài)人文美宅 他們是這樣一群人 （東湖區(qū)、西湖區(qū)域內(nèi)客戶占 80％，其它地區(qū)占 20％） 周邊醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員 新婚夫婦初次置業(yè)者 周邊公務(wù)員及學(xué)校教師 周邊經(jīng)營戶（洪城商戶）、少量投資客 長期生活、工作在周邊的人群 ?? …… [ 誰是我們的核心客戶？ ]—— 目標(biāo)客戶寫真 目標(biāo)客戶 區(qū)域定位 本項(xiàng)目是一個(gè)面向全市性的樓盤。 優(yōu)劣勢(shì)分析 樓市特點(diǎn)分析 朝陽洲板塊可以稱為縱向發(fā)展有潛力的高尚生活板塊。 商品房?jī)r(jià)格情況 2022年一季度我市房地產(chǎn)運(yùn)行情況 A、全市（含四縣）共完成存量房交易 6221件，較上年同期增長 %，完成存量房交易面積 ，同比增長 %， 其中存量住房 5808套，面積 ，分別較上年同期增長 %和 %。 A、一季度開發(fā)完成投資額 單位：億元 投資開發(fā)情況 2022年一季度我市房地產(chǎn)運(yùn)行情況 分析： 整個(gè)投資較上年全年提高 15個(gè)百分點(diǎn)，顯示我市房地產(chǎn)投資市場(chǎng)仍以住宅市場(chǎng)為主，投資結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)基本吻合。其中商品住宅預(yù)銷售 6416套，較上年增長%，面積 ，較上年增長 %，金額，較上年增長%。京東板塊、象湖新城板塊、蓮塘板塊、新建板塊、濱江路板塊各領(lǐng)風(fēng)騷。 發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 朝陽洲板塊是當(dāng)前南昌地產(chǎn)板塊中發(fā)展最為成熟的板塊區(qū)域，曾經(jīng)板塊樓市一度影響南昌樓市，由于土地出讓的限制以及其它各大板塊的異軍突起（樓盤開花），朝陽洲板塊熱度不及其它板塊，新開個(gè)案較少，對(duì)未來南昌樓市影響將不明顯，但隨著紅谷灘板塊樓市日益發(fā)展，將會(huì)帶動(dòng)其毗鄰板塊朝陽洲板塊的再度開發(fā)。是有一定文化底蘊(yùn)及儲(chǔ)蓄，講究一定的生活情趣，較看重項(xiàng)目的品質(zhì)、配套及項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境，追求精神上的愉悅是他們畢生的夢(mèng)想，渴望回歸鄰里居家的溫馨。 建議工程進(jìn)度務(wù)必按以下時(shí)間： 06年 09月 30日 2號(hào)樓 07年 06月 30日 1號(hào)樓 配合開盤工程進(jìn)度要求 根據(jù)目前一般樓盤的情況，開盤時(shí)間到購房契約約定交付時(shí)間一般為 1218個(gè)月 由此推導(dǎo)： 2號(hào)樓契約約定交付時(shí)間： 07年 12月 31日 1號(hào)樓契約約定交付時(shí)間： 08年 07月 31日 交付標(biāo)準(zhǔn) 提供“工程竣工驗(yàn)收備案表”、“建設(shè)工程質(zhì)量等級(jí)證書”、 房屋面積實(shí)測(cè)報(bào)告、 《 住宅質(zhì)量保證書 》 和 《 住宅使用說明 書 》 路、水、電、煤氣開通；景觀建成，配套設(shè)施可供使用 工程竣工配合整體營銷建議 定價(jià)原則 根據(jù)本案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格權(quán)重分析，及項(xiàng)目周邊 500米半徑范圍內(nèi)同檔次項(xiàng)目二手房?jī)r(jià)格類比分析 價(jià)格權(quán)重考量 內(nèi)容 權(quán)重 項(xiàng)目 相比值 卓品驕陽 朝陽領(lǐng)袖 萊茵半島 東方桃苑 地段 10% 8 9 10 規(guī)模 10% 8 10 9 交通狀況 10% 9 10 9 生活配套 10% 8 9 景觀環(huán)境 10% 9 9 7 10 戶型設(shè)計(jì) 10% 9 8 10 8 噪音 10% 2 3 3 2 建筑立面 10% 8 8 9 8 發(fā)展商實(shí)力 10% 9 8 8 10 10 營銷策劃 10% 10 9 8 9 總計(jì) 100% % 77% % 87% 84% 權(quán)重（％） 價(jià)格 3975 3850 3825 4350 4200 根據(jù)項(xiàng)目評(píng)估表，預(yù)計(jì)項(xiàng) 目可實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3975元 / ㎡ 。瑞景 朝陽 推廣主題： 朝陽精品 生態(tài)雅院 備注： 體驗(yàn)式營銷 /充分利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做出的會(huì)所前的景觀來使銷售現(xiàn)場(chǎng)具有感染力，看樓通道、樣板間都要讓客戶感覺到未來生活的真實(shí)上演。 采用多元化營銷策略為組合的動(dòng)態(tài)手法，為項(xiàng)目造市、造勢(shì)。 項(xiàng)目資源攝取提純整合 居城之心 尚品雅境 休閑場(chǎng)所： 橋頭公園撫河休閑長廊 區(qū)域配套： 配套完善生活便利 區(qū)域城市價(jià)值： 城市軸心板塊 產(chǎn)品優(yōu)化： 優(yōu)化產(chǎn)品確立品牌 生活理念： 鬧中取靜繁華之上 人文價(jià)值： 都市桃源 修身養(yǎng)性 產(chǎn)品品質(zhì)： 精品生活至高點(diǎn) 導(dǎo)出并推薦案名 朝陽 電梯內(nèi)部文化（軟件） 電梯指標(biāo) 速度： /秒左右 噸位： 1000KG左右 人數(shù)： 10人左右 品牌： OTIS、永大日立、上海三菱等 樓梯間（ 16層） 硬裝 A、防滑臺(tái)階：尤其 1— 6層使用頻率相對(duì)較高，同時(shí)可考慮裝飾壁畫。 故項(xiàng)目必須在突出其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提高項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵樹立個(gè)性形象，提