【正文】 .56 137 60 2022605 3 新田綠洲 175 2022528 4 豐源 B．品牌目標(biāo) 提升天高房產(chǎn)的知名度，樹立鮮明的企業(yè)形象，奠定公司開發(fā)地 位 C．客戶目標(biāo) 讓客戶成為 “布道者” ，因此，本案營(yíng)銷推廣過程中將尤其重 視對(duì)客戶的積累工作。 電梯內(nèi)部文化（軟件） 電梯指標(biāo) 速度： /秒左右 噸位： 1000KG左右 人數(shù)： 10人左右 品牌： OTIS、永大日立、上海三菱等 樓梯間（ 16層） 硬裝 A、防滑臺(tái)階：尤其 1— 6層使用頻率相對(duì)較高，同時(shí)可考慮裝飾壁畫?？梢暱臻g空間大小，設(shè)置簡(jiǎn)單休息椅、盆載和垃圾簍等 文化 通過不同標(biāo)志體現(xiàn)同各個(gè)單元差別，同時(shí)強(qiáng)調(diào)文化氣息。舒適、安寧、輕松的環(huán)境是他們的居住觀。 主力三房與四房：核心戰(zhàn)略方位為為西湖區(qū)政府、洪城、海關(guān)、東湖區(qū)高收入人群，輔助戰(zhàn)略方位為青云譜靠南部分。 故項(xiàng)目必須在突出其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，提高項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵樹立個(gè)性形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格抗風(fēng)險(xiǎn)性，以此提升企業(yè)品牌形象。 【 地塊 分析篇 】 知己知彼 項(xiàng)目所在地域關(guān)系圖 項(xiàng)目所臨道路現(xiàn)況 撫生路北至朝陽(yáng)中路南與生米大橋相連，路幅寬 20米，整個(gè)路面路況較差。 3元 /平方米 開發(fā)商： 南昌奧利實(shí)業(yè)有限公司 開盤時(shí)間： 2022513 入住時(shí)間； 20221030 總建筑面積； 5萬(wàn)平方米 容積率： 綠化率： % 周邊配套： 中小學(xué) :南昌第十二中學(xué)，南昌外國(guó)語(yǔ)學(xué)校， 百樹學(xué)校，朝陽(yáng)小學(xué)，桃花小學(xué) ,幼兒園 : 育才保育院 ,銀行 :工行、農(nóng)行 卓品驕陽(yáng) 物業(yè)類別 : 商住樓 建筑類別 : 多層、小高層 裝修狀況 : 毛坯 物業(yè)地址 : 西湖區(qū)撫河橋西 朝陽(yáng)中路 價(jià)格 : 起價(jià) :3700元 /平方米 均價(jià) :3850元 /平方米 最高價(jià) :4000元 /平方米 開發(fā)商 :江西省榮達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓處地址 : 南昌市朝陽(yáng)中路與桃苑西路交匯處 售樓電話 :07916533509 2998905 入住時(shí)間 : 2022331 容積率 : 綠化率 : % 樓層狀況 : 10層、 17層 交通狀況直達(dá)公交： 2 228路到撫河橋站下、 202路到子安路站下 朝陽(yáng)領(lǐng)秀 物業(yè)類別 : 普通住宅 建筑類別 : 裝修狀況 : 毛坯 物業(yè)地址 : 西湖區(qū)區(qū)朝陽(yáng)洲 價(jià)格 : 均價(jià) :4350元 /平方米 開發(fā)商 :南昌龍力房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司 售樓處地址 : 南昌市建設(shè)西路 188號(hào) 售樓電話 : 07916535555 6523333 容積率 : 綠化率 : % 交通狀況 : 1 1 2 3 20 20 21 21 224路、旅游 2線 萊茵半島 與主要項(xiàng)目權(quán)重分析 內(nèi)容 權(quán)重 項(xiàng)目 相比值 卓品驕陽(yáng) 朝陽(yáng)領(lǐng)袖 萊茵半島 東方桃苑 地段 10% 8 9 10 規(guī)模 10% 8 10 9 交通狀況 10% 9 10 9 生活配套 10% 8 9 景觀環(huán)境 10% 9 9 7 10 戶型設(shè)計(jì) 10% 9 8 10 8 噪音 10% 2 3 3 2 建筑立面 10% 8 8 9 8 發(fā)展商實(shí)力 10% 9 8 8 10 10 營(yíng)銷策劃 10% 10 9 8 9 總計(jì) 100% % 77% % 87% 84% 權(quán)重比 從以上權(quán)重分析得出，項(xiàng)目總體優(yōu)勢(shì)優(yōu)于卓品驕陽(yáng)和朝陽(yáng)領(lǐng)袖， 但遜于萊茵半島和東方桃苑，因東方桃苑幾近清盤，故不存在競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系，從朝陽(yáng)洲板塊現(xiàn)有項(xiàng)目看，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自卓品驕陽(yáng)、朝 陽(yáng)領(lǐng)袖，萊茵半島。 朝陽(yáng)洲土地開發(fā)有其局限性，特別是政府在 2022年 2022年對(duì)該區(qū) 域土地實(shí)行限制政策。 政府對(duì)朝陽(yáng)洲土地采取儲(chǔ)存控制手段。 我們將其劃分為三個(gè)區(qū)位 第一區(qū)位：中山橋墩至撫河橋墩 第二區(qū)位：撫河橋至司馬廟立交橋 第三區(qū)位：司馬廟立交橋至建設(shè)橋墩 板塊構(gòu)成 優(yōu)勢(shì)： 得天獨(dú)厚的水資源，適于人居。 2022年南昌樓市發(fā)展整體趨勢(shì) 南昌市整體房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升 從今年一季度的南昌樓市運(yùn)行情況看，整體趨勢(shì)在謹(jǐn)慎中前進(jìn)，”國(guó)六條“影響短期內(nèi)不會(huì)改變南昌樓市價(jià)格態(tài)勢(shì)，房?jī)r(jià)將穩(wěn)中有升。從消費(fèi)層面來(lái)看，由于居民收入快速提高，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了收入積累。 C、一季度我市商品房?jī)r(jià)格上漲的主要原因在于銷售結(jié)構(gòu)不盡合理，高價(jià)房所占比重較大。 單位：萬(wàn)㎡ 2022年一季度我市房地產(chǎn)運(yùn)行情況 A、全市市區(qū)新增商品住房供應(yīng)量中， 100平方米以下中小戶型的比重為 %，其中 80平方米以下僅占 %，而 120平方米以上的比重達(dá) %； B、登記銷售的商品住房中， 100平方米以下中小戶型的比重為%，其中 80平方米以下僅占 %，而 120平方米以上的比重達(dá)%。原因是商品房用地的交付時(shí)間過長(zhǎng)，也反映商品房項(xiàng)目的報(bào)批和建設(shè)速度有待提高。商品房竣工面積達(dá) 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，其中住宅 ，同比增長(zhǎng)%。原因是住宅需求繼續(xù)擴(kuò)大，辦公樓、商業(yè)用房等非住宅投資額大幅下降。天高房地產(chǎn) 朝陽(yáng)州容器廠地塊項(xiàng)目策略提案 廈門新世紀(jì)置業(yè)顧問 (南昌 )有限公司 二 00六年六月 決戰(zhàn)顛峰 厲兵秣馬 知己知彼 審時(shí)度勢(shì) 謀篇布局 【 戰(zhàn)略運(yùn)作篇 】 謀篇布局 廈門新世紀(jì)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 ? 我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。 ? 發(fā)展商的利益就是我們的利益 項(xiàng)目成功啟動(dòng)不一定需要大資金 ? 無(wú)論是項(xiàng)目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強(qiáng)調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益； ? 發(fā)展商應(yīng)確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)； ? 我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標(biāo) 好的營(yíng)銷推廣不需要賣現(xiàn)樓 ? 我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計(jì)劃，樹立項(xiàng)目的信心，提早搶占市場(chǎng)； ? 我們的項(xiàng)目在交樓時(shí)應(yīng)達(dá)到 90%以上的銷售率； 成功品牌營(yíng)銷與做勢(shì) ? 成功推廣策略就是最終達(dá)到 “ 項(xiàng)目利益最大化 ” ，靠是就是品牌營(yíng)銷； ? 在項(xiàng)目亮相前，拉升品牌的高度，提高項(xiàng)目勢(shì)能，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，營(yíng)造出開盤必排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的勢(shì)頭 目標(biāo)溝通 我們的開發(fā)目標(biāo)是什么？ 利潤(rùn)最大化 提升企業(yè) 項(xiàng)目品牌知名度 迅速回籠資金 銷售持續(xù)增長(zhǎng) 我們強(qiáng)調(diào)： 住宅項(xiàng)目首先應(yīng)該是比生活形態(tài)和生活品味，其次才是比地 段、比環(huán)境、比戶型、比價(jià)格 …… 將項(xiàng)目的營(yíng)銷與策劃變成一種生活格調(diào)、生活形態(tài)演繹 我們堅(jiān)持 只有站得高，才能看得遠(yuǎn)，只有策略勝出，才有市場(chǎng)機(jī)會(huì) ??? 我