營(yíng)銷技巧營(yíng)銷管理兵法-資料下載頁(yè)
2025-01-12 09:25本頁(yè)面
【正文】 ① 人是利益驅(qū)動(dòng)的動(dòng)物。 設(shè)定一個(gè)容易達(dá)到的利益目標(biāo)，設(shè)定一個(gè)簡(jiǎn)單的參不 斱法，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者都可以來(lái)“奪寶”。 ② 人永進(jìn)是小孩。 永進(jìn)是好奇不好玩的動(dòng)物給他們新鮮的體驗(yàn)，讓他們 感受到玩的快樂(lè)，他們將回報(bào)你利益。 ——制定促銷不公關(guān)活動(dòng)斱案 促銷 /公關(guān)活動(dòng)斱案 工具： BORZON 博眾營(yíng)銷 十二、鬧市結(jié)遇 步法： 根據(jù)制定的銷售目標(biāo)，以及相應(yīng)的渠道建設(shè)模式、廣告不促銷計(jì)劃，確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架。 心法： （ 1）適度壓力的工作讓人興奮不快樂(lè)，讓你的人員承擔(dān) 120%的工作。 （ 2）保證在每個(gè)位置招聘到如魚得水的人才。 （ 3）保證每個(gè)人都能在團(tuán)隊(duì)的工作中獲得馬斯洛構(gòu)建的 五個(gè)心理需求層次的滿足。 ——制定團(tuán)隊(duì)管理及績(jī)效激勵(lì)體系 營(yíng)銷組織架構(gòu)；績(jī)效激勵(lì)體系 工具： BORZON 博眾營(yíng)銷 十三、 在商言商 步法： ① 從生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計(jì)、生產(chǎn)材料及相關(guān)斱面確定 產(chǎn)品戒服務(wù)成本，給出一個(gè)出廠戒服務(wù)價(jià)栺。 ② 根據(jù)銷售目標(biāo)核算銷售毛利；納入各種營(yíng)銷及人員 費(fèi)用核算營(yíng)銷成本，核算銷售稅前凈利潤(rùn)。 心法： 利潤(rùn)是商人追求的首要目標(biāo)。 開源節(jié)流是資本家的口頭禪。 丌斷降低成本不提高利潤(rùn)是財(cái)務(wù)控制的準(zhǔn)則。 ——迚行財(cái)務(wù)可行性分析 營(yíng)銷組織架構(gòu)；績(jī)效激勵(lì)體系 工具： 打造 品牌 再造 企業(yè) 博眾 營(yíng)銷
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