[經(jīng)管營銷]銷售技巧-資料下載頁
2025-01-19 17:05本頁面
【正文】 角色扮演 面對面銷 售步驟 五 ? 成交 ，開倉 尋找購買意慾 ? 什麼是購買意慾 (Buying Signal) ? ? 當(dāng)潛在顧客對產(chǎn)品或服務(wù)顯示 /表示一些看得見或言辭的信號 ! ? 行為表現(xiàn) (身體語言 ,問問題 ) ? 正在思考中 , 身體， 眼部即時反應(yīng) … 尋找購買意慾 ? 問題詳細(xì) , 深入 (尤如自己已用 !) ?唔 ….. （你講得巖） （默認(rèn)） ?交易 24小時吖？平臺 難唔難操作 架 ? * ?甘睇黃金米幾好賺 ! ? ?可以放大 100倍 ，真系甘好？ * * 是否像提出異議 ?! 達成交易注意事項 (Closing Guidelines) ? 要精簡 (Be concise ) ? 要有信心 (Be confident ) ? 要安靜 (Be quiet ) ? 要使人安心 (Be reassuring ) 測試登記意慾 ? 尋求顧客意見 –請問陳先生 是喜歡 FX還是 MT4? – 你話係米幾好？不如 我而家尌幫你 開倉啦。你想入 5000定 10000試下先？ – 睇來你 玩模擬賬號都幾好吖，甘你覺得外匯投資有無得林 ? –（封閉式問題） — (引導(dǎo) +封閉式） — ( 引導(dǎo) +開放式） 成功面對面銷售 10項注意 1. 不要遲到 (最重要 ) 2. 保持個人形象 (讓人覺得你專業(yè) ) 3. 不要狼狽 (專業(yè)形象 ) 4. 手機靜音 (讓人覺得尊重 ) 5. 多 微 笑 (讓人覺得很輕鬆 ) 6. 多發(fā)問 (建立互動 ) 7. 説話精簡有重點 8. 細(xì)心傾聽 (尊重對方 ) 9. 説話時不要四處張望 (狼顧 ) 10. 客人在跟別人説話，不能插嘴 (基本禮貌 ) 問題和答案 Qamp。A 問題與回答 ? Q1: 我玩緊股票，爲(wèi)何要轉(zhuǎn)玩外匯？ ? Q2: 收我的傭金爲(wèi)何這麼高？ ? Q3: 爲(wèi)何要幫我放大 100倍，對我有什麼好 處？ ? Q4: 我的資金給了誰？ 電話銷售和面對面銷售的最終目的 ? 建立 人際關(guān)系 網(wǎng) ? 利用客戶關(guān)系 傳播鏈 達到最終銷售目的 積極的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，提高銷售技巧！ 銷售技巧 ?ASK1: 維護自尊， 加強自信 ?ASK2: 悉心聆聽 ，了解感受 ?ASK3: 建議共商，齊齊同意 – 最佳狀態(tài) 、充滿誠意 – 簡化語言 ，精通發(fā)問 – 不斷學(xué)習(xí)， 明確目標(biāo) 下一堂課：人際關(guān)係 1. 什麼是人 際關(guān)係 ？ 2. 如何利用人際關(guān)係令到自己的銷售渠道越做越多？ 3. 人際關(guān)係對自己的未來帶來什麼樣的影響？ 4. 如何善用人際關(guān)係？
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