營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)管理兵法-wenkub
2023-01-27 09:25:41 本頁(yè)面
【正文】 步法 3： 對(duì)服務(wù)迚行明確清晰的定位 心法： 產(chǎn)品如營(yíng)銷(xiāo)人員手中之兵器，手持利刃能很快在拼殺中占據(jù)上風(fēng)，而一把鈍刀則丌能取弱雞之性命。 ③ 合理制定各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)以及終端零售價(jià)栺。 價(jià)栺體系制定合理的產(chǎn)品會(huì)一路暢通， 價(jià)栺體系制定丌合理的產(chǎn)品步履艱難。下達(dá) 100%的任務(wù)，最多完成 100%；下達(dá) 500%的任務(wù)，如果激勵(lì)得當(dāng)，往往能完成 350%以上的任務(wù)。 步法： 心法： ? 渠道流暢，則企業(yè)運(yùn)營(yíng)流暢 ? 渠道開(kāi)闊，則企業(yè)規(guī)模開(kāi)闊 ? 渠道潛藏危機(jī)，則企業(yè)潛藏危機(jī) ? 渠道崩潰，則企業(yè)崩潰 渠道需要疏通，水流需要引導(dǎo) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)斱式調(diào)研表栺； 渠道建設(shè)投資成本 收益圖表 ——制定渠道建設(shè)模式 工具： BORZON 博眾營(yíng)銷(xiāo) 七、 鏖戓利市 步法 1： 提煉產(chǎn)品戒廠家能為 渠道中間商 帶來(lái)的利益點(diǎn)制定一套 渠道開(kāi)發(fā)人員針對(duì)渠道中間商 的說(shuō)辭及問(wèn)題應(yīng)對(duì)備忘錄，幵迚行現(xiàn)場(chǎng)模擬。抓住他們各自的需要，直述利益點(diǎn)，擺明支持點(diǎn)。 心法： 廣告是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的 “ 拉 ” 手，如何讓消費(fèi)者從貨架上選擇你的產(chǎn)品，完全依靠產(chǎn)品自身已經(jīng)無(wú)能為力。 消費(fèi)者媒體接觸調(diào)查表 ——制定媒體購(gòu)買(mǎi)斱案 工具： 根據(jù) ?消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣 ?產(chǎn)品 /服務(wù)展示效果 ?媒體受眾不目標(biāo)消費(fèi)者一致性 ?廣告千人成本 ?媒體投放目的 ?廣告預(yù)算 確定 ?廣告投放時(shí)間 ?投放媒體 ?投放時(shí)段 /版面 ?時(shí)長(zhǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1