團(tuán)隊(duì)營銷技巧ppt課件-wenkub
2023-05-27 07:10:50 本頁面
【正文】 2）懷著感恩心態(tài)（感謝發(fā)明人、感謝生產(chǎn)制作人，公司領(lǐng)導(dǎo)）； 3）一個(gè)有說服力的人，會(huì)影響許多人的一生； 4）你必須想想你的產(chǎn)品有多么大的價(jià)值 — 運(yùn)用物超所值。 LOGO ? 專注 —— 才能心無旁鶩，勇往直前； ? 專注 —— 因?yàn)闊岢蓝P(guān)注； ? 專注 —— 才能達(dá)到專業(yè)與精通的境界。 讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) LOGO 與顧客建立信賴感 1）與第三者來分享，至少有第三者見證； 2）通過傾訴 80%的時(shí)間應(yīng)由顧客來講； 3）推銷要用嘴問； 4）問的原則：先問簡單容易回答的問題； 5）永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 —— 適度的看著他 —— 保持適度的提問方式：做記錄、不要插嘴、認(rèn)真聽； 例：“江青聽課” LOGO 6）信賴感來自相互喜歡對方； 7）溝通三大要素：文字、聲調(diào)語氣、肢體語言。在營銷決策中，同樣貫徹這個(gè)原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的同時(shí)，大好的營銷機(jī)會(huì)就悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。 推出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 LOGO ? 對競爭對手做一下比較分析： 1）點(diǎn)出產(chǎn)品三大特色； 2）舉出最大優(yōu)點(diǎn)； 3）舉出對手最弱的缺點(diǎn)； 4）跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。 解除反對意見 LOGO 例： 一只羊到天堂 —— 我頭上的角是攻擊的 被狼吃掉。 LOGO 二、合作的團(tuán)隊(duì)是營銷的贏家 ? 知名企業(yè)盛行的拓展訓(xùn)練，主要是通過體驗(yàn)訓(xùn)練和模擬場景訓(xùn)練、來提升團(tuán)隊(duì)合作精神，其中有一個(gè)項(xiàng)目十分經(jīng)典 — 盲陣。獅子可以不費(fèi)力飽餐美味的獵物，而兔子也因?yàn)橛辛霜{子保護(hù)免除了性命之危，可謂各得其所。 例：新“龜兔賽跑”（北大光華管理學(xué)院 EMBA新編） ? 兔子驕傲 → 睡著了 ? 兔子吸取經(jīng)驗(yàn) → 一口氣跑到底 → 兔贏龜輸 ? 按龜說的路線 → 龜贏 ? 不競爭 → 合作 → 陸地兔子馱龜跑 → 河里 → 龜馱兔子游 → 雙贏的結(jié)局 制定營銷目標(biāo)，按既定程序做事 LOGO ? 團(tuán)隊(duì)經(jīng)過組成階段，隱藏的問題逐漸暴露，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突加劇，有互相抵制，不愿受約束。其宗旨不外乎一條 :我不行，你也別行；我得不到，你也別想得到。當(dāng)你利用公司平臺(tái)愿貢獻(xiàn)自己的一份力量時(shí)，就會(huì)眾志成城。 ? “聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，具備專業(yè)知識(shí)后再做邀請邀約，溝通時(shí)能讓對方感覺到我們是“專業(yè)人”。 LOGO 3）自己就是老板 ? 當(dāng)投入營銷的那一刻開始，就要有自己就是老板的概念。 ? 邁開推薦的第一步就是要先具備老板的的內(nèi)涵與外表，外形穩(wěn)重踏實(shí)，談吐誠懇，就給人一個(gè)進(jìn)步的好印象。 LOGO 4）列名單 5）排順序 ①找出產(chǎn)品最適合的對象； ②找出消費(fèi)觀念比較好的人； ③找出不滿意目前所使用產(chǎn)品的人； ④找出交情最好的人； ⑤找出有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。在容易進(jìn)行的地方著力，很快會(huì)有收獲；有收獲做的更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。 LOGO 跟進(jìn) ? 沒有跟進(jìn)，就沒有市場，營銷事業(yè)就變得虎頭蛇尾，事倍功半。 ? 做一個(gè)明智的抉擇 —— 做自己的敵人或做自己的朋友。 ? 修正糾偏 → 度過低調(diào)期。 ? 必須向上級(jí)多做聯(lián)絡(luò) —— ? 激勵(lì)心志、激蕩思考、激發(fā)潛能。 ? “教頭”、“教練” LOGO ? 4）跟進(jìn)要點(diǎn) ① 48小時(shí) → 乘熱打鐵。 LOGO ? 一般人“見面三分親”。 ? 保持跟進(jìn)的目的 —— 促成簽約。 LOGO 零售 —— 零售是營銷事業(yè)的靈魂 ? 沒有零售就沒有業(yè)績，當(dāng)其他就皆為空談。 ? 一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備，并盡可能提前知道顧客的愛好和習(xí)慣。 交流人才、交心才能交易 ? 切記，不要涉及讓人忌諱的話 LOGO 不要夸大產(chǎn)品的功效 ? 夸大產(chǎn)品的后果是別人不僅不相信，甚至懷疑人品。 借別人的嘴說話 ? 營銷是做人的事業(yè)，只有學(xué)會(huì)做人，事業(yè)才能做得大、做的長。 ? 勇敢地面對挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹！ ? 沒有人會(huì)隨隨便便成功！ ? 當(dāng)對所做的事感到自豪和無尚光榮時(shí)，堅(jiān)信一定會(huì)成功！ ? 總結(jié) :忠誠顧客是靠時(shí)間和感情培訓(xùn)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠，當(dāng)固執(zhí)的執(zhí)行營銷政策的時(shí)候，就容易放走很多忠誠的顧客。 ? 重新定營銷目標(biāo)，就會(huì)有一些新的資源。 ? 每天手寫核心目標(biāo) 10遍。 ? 這種成長的習(xí)慣，加之自我操練，就一定做成為行業(yè)中頂尖的營銷員。 d、早睡早起。 3）一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買產(chǎn)品的欲望。 假如：顧客在不斷的提到價(jià)錢的問題，表示營銷人員沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直惦記價(jià)錢。 LOGO ? 例：兩家小店 → 規(guī)模品種差不多 → 營業(yè)每天多 100多元。 LOGO 六、快樂的分享營銷 ? 營銷產(chǎn)品，最常見的是分享，分享是營銷人員的主要營銷方式。 ? 如果營銷者自己不用產(chǎn)品而推銷，也不是分享。 ? 營銷之所以能夠吸引很多人參加，是營銷方式
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