《團(tuán)隊(duì)營銷技巧》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 、創(chuàng)造對(duì)方需求，通過得體的對(duì)應(yīng)、應(yīng)對(duì)、真誠的贊美，往往容易說服對(duì)方得到成功。 ? 老板就是要有老板的格調(diào)、作用、氣質(zhì)。 ? 你與你的顧客面對(duì)面談話開始，你已開始把產(chǎn)品推薦給他了，說不定他會(huì)愛這一項(xiàng)產(chǎn)品，甚至廣為推薦給他人。 LOGO 6）展開聯(lián)絡(luò)拜訪 ? 拜訪聯(lián)絡(luò)不要開門見山，應(yīng)先熱身（家常，問寒溫暖），有了一兩次的聊天溝通再進(jìn)入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，營銷是細(xì)水長流的事業(yè)。 ? 向親朋好友推薦產(chǎn)品做示范，場面輕輕松松，萬一砸了，也好控制。 ? 跟進(jìn)主要針對(duì)那些對(duì)象？ ? 跟進(jìn)的要點(diǎn)是什么？ ? 跟進(jìn)的技巧又是什么？ LOGO 1）跟進(jìn)自己 ? “我們必須學(xué)著當(dāng)自己的朋友，因?yàn)槲覀兲菀壮蔀樽约旱臄橙恕薄? LOGO 2）跟進(jìn)上級(jí) ? 沒有一個(gè)上級(jí)、組織或公司會(huì)去傷害他們的下級(jí)和經(jīng)銷商。 LOGO ? 當(dāng)你快樂、興奮、積極時(shí)，請(qǐng)將這樣的氣氛感染上級(jí)，你的上級(jí)將因你的正面反映得到刺激，會(huì)對(duì)你意外幫助，或找機(jī)會(huì)讓你更成熟，這種相對(duì)回饋，通常是一般團(tuán)隊(duì)成功的原因所在。 LOGO 3）跟進(jìn)下級(jí) ? 跟進(jìn)下級(jí)的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進(jìn)。 ②幫助業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)目標(biāo)，列名單，樹信心，再次約定時(shí)間。 ? 電話 — 沒有見到人，可能對(duì)方在電話中隨口敷衍你幾句，就會(huì)拒絕這個(gè)營銷機(jī)會(huì)，或者托辭，考慮幾天。 ? 在跟進(jìn)的面談過程中，千萬不要天南地北的閑聊。 ? 零售是每位營銷人員面臨最重要的課題： LOGO 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產(chǎn)品售出無效； 3）害怕被對(duì)方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認(rèn)為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識(shí)； 7）鎖定營銷目標(biāo)； 8）把握時(shí)機(jī)。 ? 接觸顧客并與之交談時(shí)，就很快就可以和他溝通好。 ? 實(shí)事求是的介紹產(chǎn)品，同時(shí)不要貶低顧客之前使用的產(chǎn)品或公司！ 注意時(shí)間 ? 最好不要超過 1小時(shí)，時(shí)間長了別人會(huì)覺得你拖時(shí)間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 ? 但重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好心態(tài)才是根本。 LOGO 五、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù) ? 營銷是一個(gè)數(shù)字游戲，如何拜訪客戶，使得營銷業(yè)績正比增加。 LOGO 使目標(biāo)明確的四個(gè)方法： ? 視覺化 —— 做一個(gè)夢想老板，把目標(biāo)貼在醒目位置。 LOGO 1）每一個(gè)周日，一定把下一周計(jì)劃寫好 很多業(yè)務(wù)要有計(jì)劃，要打電話，并安排拜訪。 LOGO ? 總結(jié)：以下方法可以馬上增加營銷業(yè)績： a、提早跟客戶約會(huì)，增加每拜訪的次數(shù)。 e、跟行業(yè)頂尖營銷員在一起。 LOGO ? 引起了顧客的好奇心，使他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣時(shí)。 ? 記住：一定要不斷的教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。 “加不加雞蛋”，“加 1個(gè)雞蛋還是 2個(gè)雞蛋” ? 總結(jié)：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。 LOGO 分享的前提： ? 分享是一個(gè)前提，就是一樣的產(chǎn)品一起享用。 LOGO 分享的優(yōu)越之處 ? 分享的優(yōu)越之處就是公平合理。 LOGO 生活化原理 ? 分享的一個(gè)基本原理就是生活化。 聚會(huì)功能有兩個(gè)： ? 發(fā)展新的客戶 ? 聯(lián)絡(luò)老顧客 家庭聚會(huì) LOGO 5）以介紹產(chǎn)品為主，產(chǎn)品適用為輔； 6）講解要專業(yè)、要有很多產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)； 7）專業(yè)化、內(nèi)容、形象塑造、增加客戶對(duì)產(chǎn)品信心 LOGO 為什么需要借力？ ? 營銷員的保薦對(duì)象大部分是熟人、朋友（朋 → 友）開始的。 ? 古人說“易子而教”即使自己的孩子 —— 也要請(qǐng)人去教。 還可以在那些方面改進(jìn)？ 僅憑思考這兩個(gè)問題，就能使?fàn)I銷業(yè)績?cè)黾雍芏啾丁４尬魇鞘澜缫涣鞯臐撃艽髱?，一流的提升大師、一流的營銷教練，他的書被翻譯成各種文字，他的訓(xùn)練幫助了千萬人提升業(yè)績。 在客戶身上投資時(shí)間，和客戶相處 決不急趕時(shí)間 LOGO 尊敬每一個(gè)所遇到的人 ? 一個(gè)人有所為而有所不為，都是為了博得營銷員所重視的人對(duì)你的尊敬。 ? 例如有人尊敬我，我們就會(huì)認(rèn)為那個(gè)人比較優(yōu)秀，比較有判斷力，比較有內(nèi)涵，而且個(gè)性也比較好。 LOGO ? 假如有人告訴我，我的競爭者是如何批評(píng)我，我只能一笑置之。 ? 你越能夠接受別人，他們就越愿意接納你。 ? 顧客喜歡和與自己英雄所見略同的人打交道，他們不喜歡和愛抬杠的讓人相處。 集中注意力，傾聽客戶說什么 LOGO 八、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，磨練拓展 ? 鋼不經(jīng)過磨練，就不是好鋼 → 用在刀刃上 → 人 → 失敗打擊 →順利 → 不能 → 他幸運(yùn) → 物競天擇 → 適者生存 → 頑強(qiáng)拼搏 → 戰(zhàn)勝自己 → 不斷進(jìn)取 → 才能生存 → 經(jīng)不住打擊 → 不成功。 ? 最成功的人 → 往往是 → 播種種子最多的人！ LOGO ? 最后祝大家把我們 XX團(tuán)隊(duì)建設(shè)的越來越紅火，“星火燎原”、“海納百川”，帶出一支指到哪兒、就打到哪兒得戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)來！ 謝謝大家！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1