管理會計,第五章,短期經(jīng)營決策-資料下載頁
2026-01-02 11:46本頁面
【正文】 場 以根據(jù)不同的價值制定不同的價格？ 25 四、競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法：致力于實現(xiàn)一定的市場分額目標(biāo)的定價策略； ? 此時，由產(chǎn)品經(jīng)理或銷售經(jīng)理定價； 缺陷一：容易被模仿； 缺陷二：對劣勢企業(yè)擺脫困境不利 ； ? 替代手段 ：產(chǎn)品差異化、廣告宣傳、改善分銷渠道等； ? 關(guān)注點 ： 產(chǎn)品的價格與其價值相符嗎？ 與競爭對手相比，我們是否具有價格上的顯著優(yōu)勢？ 26 競爭導(dǎo)向定價法需要考慮的問題 ? 什么樣的銷售額和市場占有率能使我們有 利 可圖？ ? 應(yīng)該運用什么樣的市場營銷工具才能以最低的成本去贏得市場分額？ 27 以需求為基礎(chǔ)的定價 ? 彈性定價法 ? 根據(jù)需求曲線定價； ? 反向定價法 28 彈性定價法 ? 需求價格彈性 ? 情形 1： Ep和預(yù)測銷售量已知； – 例 632： 上年銷量 =18500件，單位售價 =385元，今年預(yù)計銷售量 =25000件。 ? 情形 2： Ep和價格變動率 X已知； – 三個備選方案：價格不變、提價 XP，降價 XP； ? 例 633。 Ep=， P=38元 /件， Q=80000件。 – 討論： 銷售收入最大化 or 利潤最大化。 29 EpPP???彈性定價法（續(xù)） ?情形 3： 利潤彈性（ Ea ）已知 ?a=PC ?例 634。 ?討論： a的最優(yōu)提高幅度 X的推導(dǎo)過程是什么？ 30 Eaaa???根據(jù)線性需求函數(shù)定價 ? 定價步驟 ? （ 1）構(gòu)造需求函數(shù) Q=a+bP ? （ 2）收入 R=PQ 成本 C=nQ+F ? （ 3）利潤 A=RC ? （ 4）求使得利潤最大時的價格 P。 P=(nba)/(2b)。 ? 例 635。 31 反向定價法 ? 反向定價： 市場可接受的需求價格 批發(fā)價格、出廠價格、生產(chǎn)成本。 ? 單位批發(fā)價格 =市場可銷零售價 批零差價 ? 批零差價率 =批零差價 /批發(fā)價格 ? 單位出廠價格 =批發(fā)價格 進銷差價 ? 進銷差價率 =進銷差價 /出廠價格。 ? 單位生產(chǎn)成本 =出廠價格 利潤 稅金 ? 例 636。 ? 反向定價法的優(yōu)缺點。適用于什么類型的產(chǎn)品定價。 32 本講結(jié)束 謝謝 33 33
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1