【正文】 T分析 ——在估計(jì)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅應(yīng)該考察什么？ 表 SWOT分析 ——在估計(jì)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅應(yīng)該考察什么？ 潛在資源強(qiáng)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 戰(zhàn)略強(qiáng)大，有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專門技術(shù)的支持 ? 財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大，有充足的財(cái)務(wù)資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù) ? 品牌知名度 /公司聲譽(yù)很高 ? 被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有忠實(shí)的客戶群 ? 能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ? 專有技術(shù) /重要專利 /卓越的技術(shù)技能 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的廣告和促銷能力 ? 產(chǎn)品革新技能 ? 改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能 ? 有著良好客戶服務(wù)的聲譽(yù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越 ? 很好的地域覆蓋能力和分銷能力 ? 同其他公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟 /合作伙伴 潛在資源弱勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)缺陷 ? 沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略方向 ? 生產(chǎn)設(shè)施陳舊過(guò)時(shí) ? 資產(chǎn)負(fù)債狀況很差，債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重 ? 同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，整體單位成本很高 ? 一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失 ? 公司贏利水平低于平均水平 ? 為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題困擾 ? 在研究與開(kāi)發(fā)方面落后 ? 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品線過(guò)于狹窄 ? 公司聲譽(yù) /品牌知名度很低 ? 特約經(jīng)銷商或分銷商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱 ? 缺乏財(cái)務(wù)資源為有前途的戰(zhàn)略行動(dòng)提供資金 ? 工廠生產(chǎn)能力利用不足 ? 產(chǎn)品質(zhì)量落伍 公司所面臨的潛在機(jī)會(huì) ? 客戶群會(huì)擴(kuò)大 /業(yè)務(wù)進(jìn)入新的地域市場(chǎng)、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ? 可擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度，為更大客戶群服務(wù) ? 將公司的技術(shù)訣竅或技能轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù) ? 前向或后向整合 ? 有吸引力的市場(chǎng)的進(jìn)入障礙正在降低 ? 出現(xiàn)了從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，可以快速擴(kuò)張 ? 購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 所建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟 /合作伙伴擴(kuò)大了公司的地理覆蓋面和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 有機(jī)會(huì)充分利用新技術(shù) ? 市場(chǎng)上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴(kuò)展公司聲譽(yù)或品牌的機(jī)會(huì) 危機(jī)公司利益的潛在威脅 ? 出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 替代品搶占公司市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ? 外匯匯率和外國(guó)政府貿(mào)易政策發(fā)生不利變動(dòng) ? 有關(guān)部門采取的管理措施會(huì)使公司付出很大代價(jià) ? 很容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ? 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ? 購(gòu)買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動(dòng) ? 不利的人口特征的變動(dòng) ? 容易受到行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素的沖擊 ? 戰(zhàn)略強(qiáng)大，有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專門技術(shù)的支持 ? 財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大，有充足的財(cái)務(wù)資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù) ? 品牌知名度 /公司聲譽(yù)很高 ? 被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有忠實(shí)的客戶群 ? 能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ? 專有技術(shù) /重要專利 /卓越的技術(shù)技能 一、潛在資源強(qiáng)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的廣告和促銷能力 ? 產(chǎn)品革新技能 ? 改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能 ? 有著良好客戶服務(wù)的聲譽(yù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越 ? 很好的地域覆蓋能力和分銷能力 ? 同其他公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟 /合作伙伴 ? 沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略方向 ? 生產(chǎn)設(shè)施陳舊過(guò)時(shí) ? 資產(chǎn)負(fù)債狀況很差，債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重 ? 同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，整體單位成本很高 ? 一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失 ? 公司贏利水平低于平均水平 ? 為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題困擾 二、潛在資源弱勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)缺陷 ? 在研究與開(kāi)發(fā)方面落后 ? 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品線過(guò)于狹窄 ? 公司聲譽(yù) /品牌知名度很低 ? 特約經(jīng)銷商或分銷商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱 ? 缺乏財(cái)務(wù)資源為有前途的戰(zhàn)略行動(dòng)提供資金 ? 工廠生產(chǎn)能力利用不足 ? 產(chǎn)品質(zhì)量落伍 ? 客戶群會(huì)擴(kuò)大 /業(yè)務(wù)進(jìn)入新的地域市場(chǎng)、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ? 可擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度，為更大客戶群服務(wù) ? 將公司的技術(shù)訣竅或技能轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù) ? 前向或后向整合 ? 有吸引力的市場(chǎng)的進(jìn)入障礙正在降低 三、公司所面臨的潛在機(jī)會(huì) ? 出現(xiàn)了從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，可以快速擴(kuò)張 ? 購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 所建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟 /合作伙伴擴(kuò)大了公司的地理覆蓋面和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 有機(jī)會(huì)充分利用新技術(shù) ? 市場(chǎng)上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴(kuò)展公司聲譽(yù)或品牌的機(jī)會(huì) ? 出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 替代品搶占公司市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ? 外匯匯率和外國(guó)政府貿(mào)易政策發(fā)生不利變動(dòng) ? 有關(guān)部門采取的管理措施會(huì)使公司付出很大代價(jià) 四、危及公司利益的潛在威脅 ? 很容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ? 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ? 購(gòu)買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動(dòng) ? 不利的人口特征的變動(dòng) ? 容易受到行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素的沖擊 SWOT分析 – 分析企業(yè)的戰(zhàn)略從何處入手？什么戰(zhàn)略最能發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)處？企業(yè) 發(fā)展的 最大機(jī)會(huì)和最大威脅是什么： ? 一、識(shí)別企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略，兩三條 ? 二、識(shí)別企業(yè)面臨的環(huán)境變化， 59條 ? 三、識(shí)別企業(yè)具備的資源條件，主要實(shí)力 59條、主要弱點(diǎn) 59條 ? 四、實(shí)力、弱點(diǎn)、戰(zhàn)略列于縱坐標(biāo)，環(huán)境列于橫坐標(biāo) ? 五、打正、負(fù)分分析行、列車因素的作用 找出真正的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。 圖 斯沃特 (SWOT)分析示例 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1,2,3,4 弱點(diǎn) 1,2,3,4 機(jī)會(huì) 1,2,3,4 SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威脅 1,2,3,4 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 TOWS分析