【正文】 關實施單位 /人員* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 44其中，對于向子公司派駐的董事，需制定明確其中，對于向子公司派駐的董事，需制定明確的管理規(guī)定的管理規(guī)定外派董事管理規(guī)定外派董事經常到所在企業(yè)調查了解經營管理狀況，每 3個月作一次述職報告，每年做一次評定考核當企業(yè)出現重大問題，危及到企業(yè)生存發(fā)展和本公司權益時，必須及時向公司做特別匯報和請示對于明確定義為重大決策事項的董事會議題，外派董事必須首先在本公司內部形成統(tǒng)一意見后方可表態(tài)任職紀律：未經授權不得在會外發(fā)表任何不利于公司及所在企業(yè)的機密，不得超越董事權限直接干預所在企業(yè)的經營活動等* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 45中通建設本部對于分公司人事管理操作要點中通建設本部對于分公司人事管理操作要點考核、薪酬任免審核提名總經理副總經理財務負責人其他中層管理人員?由公司總經理提名 ,總經理辦公會任免?分公司總經理 股份公司總經理辦公會?由公司總經理批準，公司人力資源部負責實施?分公司總經理 ?公司總經理 ?由分公司總經理批準，分公司人力資源部負責實施?由分公司總經理直接任命，報公司人力資源部備案?由分公司總經理批準，分公司人力資源部負責實施?由分公司總經理批準，分公司人力資源部負責實施?財務總監(jiān)* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 46制定信息交流制度，保證中通建設本部及時、準確、制定信息交流制度，保證中通建設本部及時、準確、全面地掌握下屬單位的生產經營信息全面地掌握下屬單位的生產經營信息 定期述職匯報 ：子公司董事每月向總經理辦公會述職；定期提交報告 ：子公司定期向公司財務部和證券投資部提交財務狀況、經營狀況等報表或報告分公司控制 子公司控制 定期述職匯報 ：分公司總經理每季度向公司總經理辦公會述職；分公司財務負責人每季向公司財務總監(jiān)述職 ,定期提交報告 ：分公司定期向公司財務部和證券投資部提交財務狀況、經營狀況等報表或報告 * 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 47總分公司管理市場協調人事任免考核激勵戰(zhàn)略計劃財務控制導讀導讀 ———— 公司管理公司管理* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 48業(yè)績考核指標對驅動股東價值非常重要業(yè)績考核指標對驅動股東價值非常重要業(yè)績指標關鍵業(yè)績指標（ KPIs)? 營業(yè)收入? 單位成本? 應收賬款周轉率? 勞動生產率?　 ……驅動因素 經濟附加值 （ EVA) 投資者判斷折現現金流量值公司價值應用公司各級用來制定目標和衡量業(yè)績 用于衡量各業(yè)務單元的短期總體效益 評估、比較戰(zhàn)略：用于衡量 /權衡長期性項目對管理能力的評估長期加總* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 49完善下屬單位業(yè)績評價系統(tǒng)，有利于戰(zhàn)略目標的實現完善下屬單位業(yè)績評價系統(tǒng)，有利于戰(zhàn)略目標的實現根據公司戰(zhàn)略，結合長短期利益、財務指標和非財務指標、內外部發(fā)展情況，確定考核指標?經濟附加值?增加收入；?降低成本；?提高生產率；?加強資產的利用和減少風險股東如何看我們? 工程和服務因素：功能、質量和價格；? 同客戶的關系：建立良好的私人關系；? 形象和聲譽用戶如何看我們? 新技術推出能力；? 雇員是否掌握多種技能、能否獲得戰(zhàn)略意義的信息；生產效率；? 員工滿意程度；? 個體同總體戰(zhàn)略的結合 我們在學習、革新和創(chuàng)造未來方面做得怎樣? 保持領先的關鍵技術；? QM：返工率等；? 項目完工周期：? 成本：工程成本，質量成本；我們自己擅長什么戰(zhàn)略和遠景財務方面內部經營方面客戶方面創(chuàng)新與學習方面* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 50業(yè)務單位 財務方面 客戶方面 內部經營方面 創(chuàng)新和學習方面權重分配 (100%)?分公司?事業(yè)部根據不同業(yè)務單位經營目標，確定不同的業(yè)績考核根據不同業(yè)務單位經營目標，確定不同的業(yè)績考核指標權重指標權重關鍵成功因素，年度經營工作重點等權重分配的依據* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 51年終業(yè)績評估及獎懲的流程年終業(yè)績評估及獎懲的流程 收集數據 業(yè)績評定 業(yè)績成就分類 決定獎懲， 后續(xù)工作工作內容負責單位? 發(fā)放與收集各類考核表 個人素質 員工滿意度? 收集財務數據? 收集營運數據? 財務部? 人力資源部（非財務 報表數據）? 核實與統(tǒng)計各項考核分數財務營運分數組織及個人素質分數? 計算考核指標綜合分值? 人力資源部? 直接上級領導? 財務部（收集、提供數據）? 根據各類考核指標達成率將被考核者排名分類? 完成綜合業(yè)績排名? 人力資源部? 根據獎金的計算方法，參考考核指標綜合分值計算各人年度獎金? 按照綜合業(yè)績排名結果，落實非物質獎懲? 向證券投資部反饋業(yè)績考核執(zhí)行中出現的問題? 人力資源部（牽頭、提建議） * 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 52常用的以業(yè)績?yōu)榛A的薪酬工具常用的以業(yè)績?yōu)榛A的薪酬工具以工齡職稱為基礎的傳統(tǒng)工具經常受到工資等級的限制提工資適用性評價與公司的業(yè)績無關，對經理 /董事們沒有驅動力以業(yè)績?yōu)榛A的薪酬工具與經濟 /效益類指標掛鉤與股價變化掛鉤短期激勵手段長期激勵手段（ LTI) 時間段：35年年終獎金與真實股權掛鉤的LTI虛擬 LTI有限制的股權股份期權股份升值權虛擬股票與投資者的長期回報掛鉤，因此只要業(yè)績考核是公正透明的，對經理層是很強的激勵因素 與公司實現經營效益掛鉤，對經理層和員工都有很大的激勵作用。但不能防止經理層片面追求短期效益? 創(chuàng)造的經濟附加值? 投資資本回報率? 凈現值* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 53業(yè)績后續(xù)管理及激勵措施存在多種形式業(yè)績后續(xù)管理及激勵措施存在多種形式不管是物質性還是非物質性，通常任何獎勵的重要的因素都是它所代表的認同和欣賞獎勵和業(yè)績后續(xù)管理?使人員重視合適的事情?激勵人員發(fā)揮最大潛力物質認同事業(yè)機會非物質獎勵加薪現金獎勵股票或股票期權方案對業(yè)績卓越者說 “干得好 ”張榜公布業(yè)績結果公開獎勵提升放假渡假，旅行聚餐，等等* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 54導讀導讀方案 實施風險 總公司組織 結構設計 公司管理職責 分析 公司管理 模式分析公司現狀分析* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 55導讀導讀方案 實施風險 總公司組織 結構設計 公司管理職責 分析 公司管理 模式分析公司現狀分析* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 56 實施的主要風險實施的主要風險 (一一 )風險來源主要風險 降低風險的舉措?分公司有效使用資金的積極性不高2. 資金統(tǒng)一管理對運營的影響?加強財務管理考核能力的影響?加強市場協調 ,設置區(qū)域管理制度,較少約束下充分下放市場開發(fā)權?市場開發(fā)? ?建立完善的品牌建設制度 ?人員的增加?管理職能的增加 ?加強作業(yè)成本分析實施風險* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 57實施的主要風險實施的主要風險 (二二 )風險來源主要風險 降低風險的舉措? ?統(tǒng)一授權 ,統(tǒng)一管理 .?加強與客戶的溝通 ,得到認可? 的風險 ?有計劃的人員補充 ?信息溝通的不順暢?管理的交叉?建立完善的管理信息系統(tǒng)?完善組織的流程建設實施風險* 北大縱橫－中通建設項目北大縱橫－中通建設項目 58謝 謝