【導(dǎo)讀】滿足公司銷售定單要求。模效應(yīng)，項目首次投入資金為1000萬元左右。能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。一級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品年度采購總量的70%；二級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品。一級供應(yīng)商選擇三至四個供應(yīng)商，到20xx年四個供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購量比例。企業(yè)綜合能力認(rèn)定:企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。價值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)。產(chǎn)品整體成本的零配件/附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。對一級供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程。每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定。技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理。靈活性資產(chǎn)的流動性在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時

　　

【正文】 應(yīng)商中進行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運行效率 產(chǎn)品庫存的監(jiān)控管理 將供應(yīng)商、代理商的庫存情況進行實時監(jiān)控，按照庫存管理標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)配生產(chǎn)、庫存和物流流量 產(chǎn)品庫存考核 華能供應(yīng)管理會議每年度按照庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)部進行考核 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品市場需求信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 市場需求結(jié)構(gòu) 區(qū)域市場產(chǎn)品需求特點 目標(biāo)市場潛在需求 信息內(nèi)容 年度產(chǎn)品需求類型、采購總量、采購總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點 /生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等 各區(qū)域市場總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) /類型；每年度 /季度 /月份區(qū)域市場需求總量或需求總額；代理商對產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時性、交貨周期交）等 產(chǎn)品潛在需求品種 /類型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場需求規(guī)模，增長率、供應(yīng)商潛在需求特點，供貨要求等 信息來源 市場運作部信息資料整理 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品供給市場信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 宏觀環(huán)境信息 行業(yè)環(huán)境信息 供給市場信息 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 信息內(nèi)容 國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量 /總值，產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運輸方式等 行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當(dāng)?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 華能產(chǎn)品供給市場信息：供給市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競爭態(tài)勢等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場信息） 與華能相似產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 信息來源 科研機構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等 專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、專家訪談、專業(yè)市場調(diào)查等 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：供應(yīng)商信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 信息內(nèi)容 信息來源 責(zé)任人 工作考核 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供應(yīng)商總的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列 /規(guī)格 /品種、產(chǎn)品檔次、價格等 由供應(yīng)商提供相關(guān)信息，供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計調(diào)員負(fù)責(zé)調(diào)查核實、收集整理 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 技術(shù)信息 企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、一線工人質(zhì)量 /安全意識等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗執(zhí)行情況（有沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：華能供應(yīng)信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 產(chǎn)品供應(yīng)特點 產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 信息內(nèi)容 ?各區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，技術(shù)要求，每年度 /每月份產(chǎn)品需求量，交貨期等 ?各供應(yīng)廠家產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)、交貨狀況、質(zhì)量等 ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，庫存管理標(biāo)準(zhǔn) ?供應(yīng)商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結(jié)算協(xié)議等 信息來源 供應(yīng)管理部 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫運行 信息類型 建議 責(zé)任人 工作考核 外部信息 供應(yīng)信息 通過與供應(yīng)商簽定協(xié)議框架，默認(rèn)信息傳遞的有效性，通過華能 Marquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應(yīng)商進行信息溝通和交流，即將采購產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價格等）、庫存信息和發(fā)貨通知等添入標(biāo)準(zhǔn)化格式通過 Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應(yīng)商，雙方同意后，采購信息即可有效。但每年度的供應(yīng)計劃要通過雙方談判和簽定書面合同 供應(yīng)部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 結(jié)算信息 通過 EDI、 Inter將訂單、發(fā)票、發(fā)貨清單等信息與供應(yīng)商進行傳遞；與海關(guān)、商檢、銀行等相關(guān)機構(gòu)進行傳遞 財務(wù)部 /市場運作部 管理信息 與供應(yīng)商之間的管理標(biāo)準(zhǔn)化文件、管理信息指令等通過Inter 、 配合 EMail信件或 FAX/Phone進行雙方信息傳遞。 供應(yīng)部計調(diào)員 /經(jīng)理 內(nèi)部信息 業(yè)務(wù)信息 通過內(nèi)部局域網(wǎng)與市場運作部、財務(wù)部等相關(guān)部門進行信息傳遞，雙方確認(rèn)后即可有效（必要時可以進行書面簽字形式） 財務(wù)部計調(diào)員 /經(jīng)理 財務(wù)信息 通過內(nèi)部局域網(wǎng)與財務(wù)部進行財務(wù)信息傳遞 供應(yīng)部 /財務(wù)部 管理信息 公司高層對供應(yīng)信息的管理指令、業(yè)務(wù)部門之間的供應(yīng)信息管理指令通過內(nèi)部局域網(wǎng)進行傳遞 供應(yīng)部經(jīng)理 數(shù)據(jù)庫管理 負(fù)責(zé)供應(yīng)數(shù)據(jù)庫的信息收集、整理、分析、傳遞等，以及日常的信息維護和管理 供應(yīng)部計調(diào)員 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 總經(jīng)理 供應(yīng)經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 辦公室 提出供應(yīng)商發(fā)展計劃 考察報告 審核 制定供應(yīng) 商認(rèn)證計劃 備案 供應(yīng)管理會 審批 收集資料及初 步供應(yīng)商考察 供應(yīng)商 考察 組織供應(yīng) 商考察 權(quán)限內(nèi)？ 考察和 初步洽談 是 否 審批 擬訂合作 協(xié)議 審核 審批 合作方案 簽定合同 審核 審核 供應(yīng)合同簽定 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 備案 供應(yīng)計劃 協(xié)調(diào) 供應(yīng)商生產(chǎn) 供應(yīng)計劃員 供應(yīng)管理經(jīng)理 供應(yīng)任務(wù) 分解 供應(yīng)談判 擬訂 供應(yīng)合同 審核 營銷總監(jiān) 審批 簽定合同 供應(yīng)合同任務(wù)分解 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 C 供應(yīng)經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 服務(wù)專員 備案 供應(yīng)需求 供應(yīng)任務(wù) 分解 供應(yīng)商 管理方案 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 B 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 A 供應(yīng)任 務(wù)完成 供應(yīng)任務(wù) 完成通知 產(chǎn)品準(zhǔn)備 發(fā)貨 根據(jù)個人所 負(fù)責(zé)范圍實施 供應(yīng)任務(wù) 根據(jù)個人所 負(fù)責(zé)范圍實施 供應(yīng)任務(wù) 根據(jù)個人所 負(fù)責(zé)范圍實施 供應(yīng)任務(wù) 審核 合同執(zhí)行和內(nèi)部協(xié)調(diào) 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 服務(wù)專員 備案 品管部 銷售合同 年度供應(yīng)計劃 供應(yīng)計劃 供應(yīng)商 審核 簽定供 應(yīng)合同 生產(chǎn)跟蹤 產(chǎn)成品 組織生產(chǎn) 協(xié)調(diào)品管部 進行產(chǎn)品檢驗 銷售業(yè)務(wù)員 合格？ 否 是 接到通知 接到產(chǎn)品 合格通知單 產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)貨 產(chǎn)品發(fā) 貨通知 溝通 跟蹤 跟蹤 供應(yīng)信息收集 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 市場部 提出信息 數(shù)據(jù)庫建 設(shè)計劃 每月分析報告 審閱 存檔 運作部 供應(yīng)商和相 關(guān)供應(yīng)信息 營銷信息 每年度提供供 應(yīng)市場分析報告 每季度總 結(jié)報告 宏觀 /行業(yè)／供 應(yīng)內(nèi)外部信息 儲運信息 每年匯總分 析報告 供應(yīng)管理會 審閱 相關(guān)流程見業(yè)務(wù)流程設(shè)計方案！