【正文】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競爭態(tài)勢等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場信息） 與華能相似產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等 信息來源 科研機構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等 專業(yè)雜志 /報紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、專家訪談、專業(yè)市場調(diào)查等 責任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：供應(yīng)商信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 信息內(nèi)容 信息來源 責任人 工作考核 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供應(yīng)商總的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線的比例；合作產(chǎn)品的產(chǎn)品系列 /規(guī)格 /品種、產(chǎn)品檔次、價格等 由供應(yīng)商提供相關(guān)信息，供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計調(diào)員負責調(diào)查核實、收集整理 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 技術(shù)信息 企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標準體系認證情況，產(chǎn)品的安全認證、環(huán)保認證、電磁兼容抗干擾認證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標準、檢驗標準、一線工人質(zhì)量 /安全意識等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗執(zhí)行情況（有沒有嚴格的產(chǎn)品檢驗標準、檢驗人員的職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：華能供應(yīng)信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 產(chǎn)品供應(yīng)特點 產(chǎn)品供應(yīng)標準 信息內(nèi)容 ?各區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，技術(shù)要求，每年度 /每月份產(chǎn)品需求量，交貨期等 ?各供應(yīng)廠家產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)、交貨狀況、質(zhì)量等 ?產(chǎn)品技術(shù)標準、質(zhì)量標準、產(chǎn)品檢驗標準，庫存管理標準 ?供應(yīng)商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結(jié)算協(xié)議等 信息來源 供應(yīng)管理部 責任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫運行 信息類型 建議 責任人 工作考核 外部信息 供應(yīng)信息 通過與供應(yīng)商簽定協(xié)議框架，默認信息傳遞的有效性，通過華能 Marquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應(yīng)商進行信息溝通和交流，即將采購產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價格等）、庫存信息和發(fā)貨通知等添入標準化格式通過 Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應(yīng)商，雙方同意后，采購信息即可有效。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風險 二級供應(yīng)商：通過對備選供應(yīng)商資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件和輔助件進行市場化采購 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審批，經(jīng)討論后確定。 月份供應(yīng)計劃 例外供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃之外的供應(yīng)計劃由市場運作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。 7. 負責組織成套項目供應(yīng)工作 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級供應(yīng)商：對現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供應(yīng)商中進行資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應(yīng)商資質(zhì)認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 水泵 ?840萬美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬供應(yīng)廠 2家 ?80萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬供應(yīng)廠 2家 ?60萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬供應(yīng)廠 2家 ?50萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬供應(yīng)廠 3家 ?40萬供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬供應(yīng)廠 2家 ?40萬供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬美元供應(yīng)廠2家 ?10萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。 五年供應(yīng)目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 20xx 水泵供應(yīng)目標 工具供應(yīng)目標 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風險來看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項目首次投入資金為 1000萬元左右。 2. 對供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫存成本 。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計中既要考慮市場發(fā)展的預(yù)見性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實施的可能性。供應(yīng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應(yīng)管理會議負責。譬如：向商譽好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)華能榮譽證書 /牌匾、或在供應(yīng)商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵 當供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對華能供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎勵 對有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對華能供應(yīng)的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競爭，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵 把合作關(guān)系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進行優(yōu)選納入華能組織管理體系