【正文】 術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動比、速動比；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應(yīng)商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應(yīng)的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應(yīng)交易行為，與供應(yīng)商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強(qiáng)化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、形成共同發(fā)展的供應(yīng)價值鏈，降低供應(yīng)商的市場轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?華能的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應(yīng)要求和供應(yīng)信息，在供應(yīng)管理部轉(zhuǎn)化為華能需求信息、供應(yīng)計劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計劃，與供應(yīng)商達(dá)成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等與供應(yīng)商全面共享，提高與供應(yīng)商的信息透明度，達(dá)到實時信息共享，實現(xiàn)準(zhǔn)時化供應(yīng)的目的。供應(yīng)戰(zhàn)略不是一層不變的而是動態(tài)、發(fā)展變化和完善的過程 供應(yīng)管理會議負(fù)責(zé)供應(yīng)戰(zhàn)略的制定，總經(jīng)理審批；供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)制定年度供應(yīng)計劃，供應(yīng)管理會議審核，總經(jīng)理審批；季度供應(yīng)計劃、月份供應(yīng)計劃由供應(yīng)管理部制定 營銷總監(jiān) 年度供應(yīng)計劃 供應(yīng)管理部經(jīng)理根據(jù)公司營銷計劃擬訂公司供應(yīng)計劃，上報供應(yīng)管理會議審核，供應(yīng)管理會議組織相關(guān)部門進(jìn)行討論，討論后再上報總經(jīng)理審批 供應(yīng)管理部經(jīng)理 季度供應(yīng)計劃 計劃調(diào)度員根據(jù)年度供應(yīng)計劃進(jìn)行制定，上報供應(yīng)管理部經(jīng)理審核 月份供應(yīng)計劃 供應(yīng)談判管理：供應(yīng)談判采取分級管理機(jī)制 談判內(nèi)容 關(guān)鍵要素 建議 與供應(yīng)商長期合作關(guān)系談判 合作關(guān)系協(xié)議、技術(shù) /商務(wù)合作保密協(xié)議、財務(wù)結(jié)算協(xié)議等 ?由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)對供應(yīng)商資質(zhì)審查 /復(fù)查，供應(yīng)管理會議負(fù)責(zé)對供應(yīng)商資質(zhì)條件進(jìn)行審核 ?總經(jīng)理或營銷總監(jiān)則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行洽談并就合作意向和長期的合作關(guān)系進(jìn)行談判，簽定相關(guān)的合作協(xié)議 技術(shù)合作協(xié)議 新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、知識產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等 由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，技術(shù)中心、辦公室配合 質(zhì)量保證協(xié)議 質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)等 由供應(yīng)管理部具體負(fù)責(zé)談判，品管部配合 庫存管理協(xié)議 庫存量 /庫存占用資金、庫存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫存管理費(fèi)用分成協(xié)議等 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判 年度供應(yīng)協(xié)議 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判，市場運(yùn)作部配合 計劃外供應(yīng) 供應(yīng)量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件 由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)談判 價格保密制度 說明：價格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對內(nèi)對外泄露，對于違反者按規(guī)定予以處罰。 供應(yīng)計劃采取分級制定 建議 決策權(quán)限 責(zé)任人 供應(yīng)戰(zhàn)略 華能每 35年根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略制定公司的供應(yīng)戰(zhàn)略。 月份供應(yīng)計劃 例外供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃之外的供應(yīng)計劃由市場運(yùn)作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。如漆包線、電機(jī)、軸承、壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對 A類產(chǎn)品的合作伙伴委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 供應(yīng)管理：對供應(yīng)循環(huán)鏈實行實時監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提高整體運(yùn)行效率 庫存 管理 供應(yīng)商 管理 供應(yīng) 計劃 供應(yīng)管理 供應(yīng) 談判 供應(yīng)計劃管理分供應(yīng)計劃內(nèi)管理和供應(yīng)計劃外管理兩種形式 建議 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略的制定由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，可以委托供應(yīng)管理部擬定具體的方案，由供應(yīng)管理會議參與決策并制定。同時供應(yīng)鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致 創(chuàng)新性原則 供應(yīng)鏈系統(tǒng)要隨外部市場結(jié)構(gòu)環(huán)境的變化而變化，并有預(yù)見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率 動態(tài)性原則 要用動態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點來設(shè)計供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈預(yù)測的精度和實時性，降低供應(yīng)鏈的不確定性和運(yùn)行成本 協(xié)調(diào)性原則 通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)與供應(yīng)商、代理商及內(nèi)部業(yè)務(wù)部門建立良好的、和諧的合作關(guān)系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動性、創(chuàng)造性 集優(yōu)原則 在供應(yīng)商資格認(rèn)定中要擇優(yōu)選擇，遵循強(qiáng) — 強(qiáng)聯(lián)合的原則，每個企業(yè)集中核心業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，達(dá)到外部資源充分利用的目的 簡捷性原則 供應(yīng)商選擇嚴(yán)格按供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應(yīng)鏈節(jié)點少、業(yè)務(wù)流程快、市場反應(yīng)敏感，供應(yīng)成本低 供應(yīng)管理目的：供應(yīng)成本低、安全性 /靈活性強(qiáng) 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級管理。 供應(yīng)管理部職責(zé) 建立以供應(yīng)管理會議制度為決策機(jī)構(gòu)的非正式組織形式保障供應(yīng)管理科學(xué)決策 供應(yīng)管理會議 參加人員構(gòu)成 總經(jīng)理 、 營銷中心總監(jiān) 、 技術(shù)中心總監(jiān) 、 管理部總監(jiān) 、 供應(yīng)管理部經(jīng)理 、市場運(yùn)作部經(jīng)理 、 財務(wù)部經(jīng)理 、 品管部經(jīng)理 、 銷售區(qū)域經(jīng)理等 職責(zé) 負(fù)責(zé)制定公司供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)商資格審查、長期合作協(xié)議洽談及公司年度供應(yīng)計劃審批，協(xié)調(diào)解決供應(yīng)與技術(shù)、營銷中實際問題 工作方式 ?供應(yīng)管理會議由營銷總監(jiān)主持； ?供應(yīng)管理部經(jīng)理兼任供應(yīng)管理會議秘書，供應(yīng)管理會議秘書負(fù)責(zé)組織召開會議，準(zhǔn)備會議資料，處理、落實供應(yīng)管理會議決議； ?每月定期開會（可與其它管理會議同時進(jìn)行） ?特殊情況，供應(yīng)管理部經(jīng)理提議并經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，可臨時召開會議。 7. 負(fù)責(zé)組織成套項目供應(yīng)工作 。 5. 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜 ， 提供售后支持 。 3. 選擇 、 考核和管理供應(yīng)商 ， 建立長期互惠互利的合作關(guān)系 ， 建立供應(yīng)商檔案 。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對一級供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 庫存以加強(qiáng)合作為主，自建為輔 關(guān)鍵要素 建議 庫存合作原則 加強(qiáng)合作 ?與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達(dá)到銷售終端的時間，幫助代理商分析合理的庫存量，降低代理商的庫存費(fèi)用 ?同時與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運(yùn)輸時間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求， 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費(fèi)用的收取問題等 連續(xù)改進(jìn) 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi) 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)組織結(jié)構(gòu) 董 事 會 董 事 長 監(jiān) 事 會 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 技術(shù)中心 營銷中心 管理中心 技術(shù)品管部 辦公室 財務(wù)部 人力資源部 投資管理部 東南亞銷售部 歐洲銷售部