【正文】 考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價格 ?到供應商現(xiàn)場考察與內(nèi)部論證相結(jié)合 ?首先由供應管理部業(yè)務員負責收集備選供應商相關資料，整理后報部門經(jīng)理審核 ?供應部經(jīng)理批準后，業(yè)務員初步考察，考察報告交部門經(jīng)理 ?供應部經(jīng)理對重點供應商組織相關部門人員（營銷中心、技術(shù)中心、財務部等）進行現(xiàn)場考察 ?考察報告上報供應管理會議進行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應商總經(jīng)理進行高層互訪，洽談長期合作關系 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核備選供應商數(shù)量資料檔案資料，供應管理部經(jīng)理每季度對供應業(yè)務員 /計劃調(diào)度員考核一次相關資料存檔情況 技術(shù)水平 企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標準體系認證情況，產(chǎn)品的安全認證、環(huán)保認證、電磁兼容抗干擾認證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務能力 財務現(xiàn)金流量規(guī)模，流動比、速動比；財務融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應交易行為，與供應商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系，分別強化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補、形成共同發(fā)展的供應價值鏈，降低供應商的市場轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?華能的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應要求和供應信息，在供應管理部轉(zhuǎn)化為華能需求信息、供應計劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計劃，與供應商達成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術(shù)標準、質(zhì)量標準和供應服務標準等與供應商全面共享，提高與供應商的信息透明度，達到實時信息共享，實現(xiàn)準時化供應的目的。供應戰(zhàn)略不是一層不變的而是動態(tài)、發(fā)展變化和完善的過程 供應管理會議負責供應戰(zhàn)略的制定，總經(jīng)理審批；供應管理部負責制定年度供應計劃，供應管理會議審核，總經(jīng)理審批；季度供應計劃、月份供應計劃由供應管理部制定 營銷總監(jiān) 年度供應計劃 供應管理部經(jīng)理根據(jù)公司營銷計劃擬訂公司供應計劃，上報供應管理會議審核，供應管理會議組織相關部門進行討論，討論后再上報總經(jīng)理審批 供應管理部經(jīng)理 季度供應計劃 計劃調(diào)度員根據(jù)年度供應計劃進行制定，上報供應管理部經(jīng)理審核 月份供應計劃 供應談判管理：供應談判采取分級管理機制 談判內(nèi)容 關鍵要素 建議 與供應商長期合作關系談判 合作關系協(xié)議、技術(shù) /商務合作保密協(xié)議、財務結(jié)算協(xié)議等 ?由供應管理部負責對供應商資質(zhì)審查 /復查，供應管理會議負責對供應商資質(zhì)條件進行審核 ?總經(jīng)理或營銷總監(jiān)則負責與供應商總經(jīng)理進行洽談并就合作意向和長期的合作關系進行談判，簽定相關的合作協(xié)議 技術(shù)合作協(xié)議 新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標準的執(zhí)行、知識產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等 由供應管理部具體負責談判，技術(shù)中心、辦公室配合 質(zhì)量保證協(xié)議 質(zhì)量保證體系的建立、質(zhì)量改進協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標準、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準等 由供應管理部具體負責談判，品管部配合 庫存管理協(xié)議 庫存量 /庫存占用資金、庫存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫存管理費用分成協(xié)議等 由供應管理部負責談判 年度供應協(xié)議 供應量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件、管理協(xié)議、考核協(xié)議 由供應管理部負責談判，市場運作部配合 計劃外供應 供應量 /額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、讓利條件 由供應管理部負責談判 價格保密制度 說明：價格信息屬于公司的保密信息，公司人員不得對內(nèi)對外泄露，對于違反者按規(guī)定予以處罰。 供應計劃采取分級制定 建議 決策權(quán)限 責任人 供應戰(zhàn)略 華能每 35年根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略制定公司的供應戰(zhàn)略。 月份供應計劃 例外供應計劃 年度供應計劃之外的供應計劃由市場運作部上報營銷中心總監(jiān)審核同意后由供應管理部組織供應。如漆包線、電機、軸承、壓力開關、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應合作企業(yè)有嚴格的質(zhì)量保證體系 ?對 A類產(chǎn)品的合作伙伴委派住廠代表，指導、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標準化 ?每年度與供應商的合作協(xié)議由兩公司的高層領導來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標準程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應力 供應管理：對供應循環(huán)鏈實行實時監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提高整體運行效率 庫存 管理 供應商 管理 供應 計劃 供應管理 供應 談判 供應計劃管理分供應計劃內(nèi)管理和供應計劃外管理兩種形式 建議 供應戰(zhàn)略 供應戰(zhàn)略的制定由總經(jīng)理負責，可以委托供應管理部擬定具體的方案，由供應管理會議參與決策并制定。同時供應鏈的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致 創(chuàng)新性原則 供應鏈系統(tǒng)要隨外部市場結(jié)構(gòu)環(huán)境的變化而變化，并有預見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率 動態(tài)性原則 要用動態(tài)的、發(fā)展的、系統(tǒng)化的觀點來設計供應鏈系統(tǒng)，提高供應鏈預測的精度和實時性，降低供應鏈的不確定性和運行成本 協(xié)調(diào)性原則 通過供應鏈系統(tǒng)與供應商、代理商及內(nèi)部業(yè)務部門建立良好的、和諧的合作關系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動性、創(chuàng)造性 集優(yōu)原則 在供應商資格認定中要擇優(yōu)選擇，遵循強 — 強聯(lián)合的原則，每個企業(yè)集中核心業(yè)務進行組合，達到外部資源充分利用的目的 簡捷性原則 供應商選擇嚴格按供應商選擇標準來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作伙伴，使供應鏈節(jié)點少、業(yè)務流程快、市場反應敏感，供應成本低 供應管理目的：供應成本低、安全性 /靈活性強 關鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過供應量的規(guī)模效應，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。 供應管理部職責 建立以供應管理會議制度為決策機構(gòu)的非正式組織形式保障供應管理科學決策 供應管理會議 參加人員構(gòu)成 總經(jīng)理 、 營銷中心總監(jiān) 、 技術(shù)中心總監(jiān) 、 管理部總監(jiān) 、 供應管理部經(jīng)理 、市場運作部經(jīng)理 、 財務部經(jīng)理 、 品管部經(jīng)理 、 銷售區(qū)域經(jīng)理等 職責 負責制定公司供應戰(zhàn)略、供應商資格審查、長期合作協(xié)議洽談及公司年度供應計劃審批，協(xié)調(diào)解決供應與技術(shù)、營銷中實際問題 工作方式 ?供應管理會議由營銷總監(jiān)主持； ?供應管理部經(jīng)理兼任供應管理會議秘書，供應管理會議秘書負責組織召開會議，準備會議資料，處理、落實供應管理會議決議； ?每月定期開會（可與其它管理會議同時進行） ?特殊情況，供應管理部經(jīng)理提議并經(jīng)營銷總監(jiān)批準，可臨時召開會議。 7. 負責組織成套項目供應工作 。 5. 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜 ， 提供售后支持 。 3. 選擇 、 考核和管理供應商 ， 建立長期互惠互利的合作關系 ， 建立供應商檔案 。譬如壓力開關、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應合作企業(yè)有嚴格的質(zhì)量保證體系 ?對一級供應商委派住廠代表，指導、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標準化 ?每年度與供應商的合作協(xié)議由兩公司的高層領導來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標準程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應力 庫存以加強合作為主，自建為輔 關鍵要素 建議 庫存合作原則 加強合作 ?與供應商、代理商三方建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應鏈上的不確定 雙贏原則 ?代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達到銷售終端的時間，幫助代理商分析合理的庫存量，降低代理商的庫存費用 ?同時與供應商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運輸時間或其他不確定因素等，使供應商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求， 框架協(xié)議 ?與合作供應商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負責任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費用的收取問題等 連續(xù)改進 定期或不定期分別與合作供應商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進協(xié)議，從而達到共享利益、消除浪費 供應戰(zhàn)略 供應組織 供應管理 供應信息數(shù)據(jù)庫 供應業(yè)務相關流程 供應組織結(jié)構(gòu) 董 事 會 董 事 長 監(jiān) 事 會 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 技術(shù)中心 營銷中心 管理中心 技術(shù)品管部 辦公室 財務部 人力資