【正文】 結(jié)論 1： 本項(xiàng)目客戶(hù)是復(fù)合的，全市：本區(qū)域：外地＝ 4： 3： 3 結(jié)論 2： 主打客戶(hù)群鎖定為全市高端客戶(hù)，有利于擴(kuò)大客戶(hù)層面，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 結(jié)論 3： 通過(guò)知富型客戶(hù)定位，吸引對(duì)本區(qū)域高知人文氛圍認(rèn)知的高端客戶(hù)群 結(jié)論 4： 客戶(hù)類(lèi)型，全市以私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)高管為主，區(qū)域內(nèi)以教授級(jí)和企業(yè)管理者為主，外地以東三省私營(yíng)業(yè)主為主 結(jié)論 5： 臵業(yè)目的以居住為主，投資為輔，少量養(yǎng)老 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 形象定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 形象定位 1 知富階層的山地院館生活 －－ Skyhouse Life 都市上空的院風(fēng)景 Skyhouse 生活模式 ?坡地的（ Slopping field ） ?知識(shí)階層的（ Knowledge） ?專(zhuān)屬的、尊貴的 （ Yours） ?高科技的（ Hightechnology） ?山地的（ Hill） ?原始的（ Original） ?質(zhì)樸的（ Unadornment） ?海景的（ Sea view） ?生態(tài)的（ Ecological） 我們?yōu)橹浑A層定義的院館生活是： 院館生活 ＝ 知識(shí)階層＋城市風(fēng)景＋軟件園旗臶＋優(yōu)越生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 形象定位 2 院落中的風(fēng)景，院館里的生活 形象元素 半山的 院落的 人文的 站位高端，結(jié)合區(qū)域價(jià)值、地塊資源價(jià)值和周邊配套設(shè)施，為大連全市及東三省知富階層打造一種 高品質(zhì)、高品味、高享受 的半山生活方式 “ 但凡世上的豪宅都筑于山上，無(wú)論美國(guó)的比華利山還是香港半山，仿佛知富階層已將悠悠山居作為最大的生活愿景。 ” —— 余秋雨 《 行者無(wú)疆 》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 半山、院落生活示意 半山雍景苑 南湖半山豪廷 香港禮頓山 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 項(xiàng)目案名推薦 三千院 案名確定原則： ?與軟件園形象相匹配 ?能夠體現(xiàn)區(qū)域的人文高知氛圍 ?能夠體現(xiàn)地塊的坡地資源和安寧?kù)o謐的氛圍 ?能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特色 —— 空中院館和庭院式園林 ?“ 院 ” 能體現(xiàn)產(chǎn)品和園林特色，表達(dá)出中國(guó)的傳統(tǒng)居住文化和人文精神 ?中國(guó)傳統(tǒng)文化與軟件園的高科技形象形成反差，實(shí)則能更好地融合，更好地滿(mǎn)足高科技人士精神需求 ?能體現(xiàn)日韓文化氛圍 —— 棲，于城市與山谷之間 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 48 備選案名 山宅一生 慧谷 城市山谷 蘭溪谷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 產(chǎn)品定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 50 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力遞進(jìn)階梯模型 自然資源價(jià)值 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 價(jià)值低 價(jià)值高 ?一般來(lái)講，后一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是在前一項(xiàng)或前幾項(xiàng)的基礎(chǔ)上打造 ?自然、城市資源價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力模式：開(kāi)發(fā)商采取不作為態(tài)度，單純將項(xiàng)目外部資源價(jià)值作為核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?產(chǎn)品價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力模式：在外部資源基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)商從產(chǎn)品方面發(fā)力打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?服務(wù)、生活方式 核心競(jìng)爭(zhēng)力模式：依托外部資源和自身產(chǎn)品，打造項(xiàng)目軟性的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 服務(wù)和生活方式 城市資源價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 生活方式 機(jī)會(huì)市場(chǎng) 完全競(jìng) 爭(zhēng)市場(chǎng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 51 大連與其他城市高端項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 自然資源價(jià)值 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 價(jià) 值 低 價(jià) 值 高 城市資源價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 生活方式 尚品南山 星海 假日 華府 2期 杰特 星海陽(yáng)光 星海國(guó)際 德源 君威星海 半島聽(tīng)濤 濱海陽(yáng)光 一品星海 2期 華邦上都 裕景中心 海天瀛州 金廣東海岸 安達(dá)圣島 華良海景花園 悅泰林里 中杰石葵秀景 ?大連高端項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力還集中在前三個(gè)階段即主要以自然資源、城市資源或產(chǎn)品價(jià)值來(lái)吸引客戶(hù) ?市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了以服務(wù)價(jià)值為核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目 —— 華邦上都 ？ 城市 項(xiàng)目 核心競(jìng)爭(zhēng)力 深圳 ?萬(wàn)科東海岸 海岸生活方式 ?波托菲諾 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)生活 ?中信紅樹(shù)灣 比肩全球?yàn)硡^(qū)生活方式 ?金地香蜜山 山居生活方式 北京 ?塞班假日 異國(guó)風(fēng)情的島嶼度假生活方式 成都 ?芙蓉古城 臵信生活方式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 52 本項(xiàng)目只能是在依托城市、區(qū)域和項(xiàng)目自身價(jià)值基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)人文價(jià)值的詮釋?zhuān)援a(chǎn)品和配套優(yōu)勢(shì)的打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 城市層面價(jià)值 區(qū)域?qū)用鎯r(jià)值 項(xiàng)目自身層面價(jià)值 城市擴(kuò)展方向 城市功能定位 人文氛圍 居住環(huán)境 教育資源 升值前景 自然資源 配套 本項(xiàng)目 城市西拓第一站 綠色硅谷核心區(qū) 濃厚 優(yōu)良 豐富 良好 較好 高端會(huì)所 市中心 與未來(lái)城市擴(kuò)展方向背離 老的商業(yè)區(qū) 缺乏 較好 但較嘈雜 較好 較好 一般 完善 星海 在城市西拓的方向上但是基本已經(jīng)開(kāi)發(fā)殆盡 大連新興的會(huì)展區(qū)+居住區(qū) +旅游區(qū) 缺乏 優(yōu)良 欠缺 較好 良好 多商務(wù)配套少生活配套 東南板塊 與未來(lái)城市擴(kuò)展方向背離 純居住區(qū) 缺乏 優(yōu)良 一般 一般 良好 較好 ?相對(duì)于市中心板塊、星海板塊和東南板塊的高端項(xiàng)目，本項(xiàng)目在項(xiàng)目自身 自然資源方面不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ?在 城市層面和區(qū)域?qū)用嫣幱谙鄬?duì)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域價(jià)值在人文氛圍上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ?面向全市高知人群的頂級(jí)會(huì)所和優(yōu)質(zhì)小學(xué)的能夠給本項(xiàng)目在配套方面帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品上有提升空間 相對(duì)其他區(qū)域，自然資源方面不具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人文氛圍是本區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力確定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 53 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力： 依托城市、區(qū)域和項(xiàng)目自身價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品和配套打造一種高知人文的半山院館生活方式 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 軟件園層面 地塊自身層面 濃厚的人文氛圍 良好的居住環(huán)境 巨大的升值前景 軟件園門(mén)戶(hù) 靜謐的環(huán)境 坡地資源 臨待建商務(wù)會(huì)所 城市層面 城市西拓第一站 綠色硅谷核心區(qū) 臨待建小學(xué) 道路的連通 人文氛圍 教育資源 居住環(huán)境 升值潛力 平臺(tái)價(jià)值 產(chǎn)品 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 + 打造一種高知人文的半山院館生活方式 配套 軟件園內(nèi)所有項(xiàng)目共享的資源 本項(xiàng)目在軟件園內(nèi)具 有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源 能夠提升本項(xiàng) 目?jī)r(jià)值的資源 豐富的教育資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 54 打造一種高知人文的半山院館生活方式 硬件體系 ?一系列以空中院館為主的居住空間 ?一個(gè)原生山地庭院園林景觀(guān)體系 ?一個(gè)山頂?shù)镍櫲迳虅?wù)會(huì)館 ?一套社區(qū)智能科技配套體系 ?一所家門(mén)口的優(yōu)質(zhì)雙語(yǔ)小學(xué) ?一張獨(dú)一無(wú)二的尊貴會(huì)會(huì)籍卡 ?。 。 半山院館 Skyhouse 軟性生活 ?冬天享受夏天的生活 ?北方享受南方的生活 ?近依山遠(yuǎn)觀(guān)海的生活 ?一個(gè)知富圈層的專(zhuān)屬生活 ?一個(gè)打有軟件園鉻印的生活 ?。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 55 一系列以空中院館為主的居住空間 空中院館 空中花園 空中花園 空中花園 空中庭院 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 56 一個(gè)原生山居庭院園林景觀(guān)體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 57 一個(gè)山頂?shù)镍櫲迳虅?wù)會(huì)館 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 58 一套社區(qū)智能科技配套體系 本項(xiàng)目創(chuàng)新原則 ?目標(biāo)客戶(hù)追求優(yōu)越于普通大眾生活的要求 ?軟件園區(qū)域高科技、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的特性體現(xiàn) ?外地高端項(xiàng)目創(chuàng)新的借鑒 ?大連當(dāng)?shù)貧夂?、生活?xí)慣等方面的特征 本項(xiàng)目創(chuàng)新方式 冬季室內(nèi)保暖系統(tǒng)：外墻、外窗、混凝土采暖等 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)集成：家庭網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線(xiàn)電視等 家居智能體系：可視對(duì)講、家庭安防、物業(yè)報(bào)修等 使高收入人群享受到南方暖冬的舒適生活 使高收入人群享受到高效、信息、便捷的生活 使高收入人群享受到智能、安全的生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 59 一所家門(mén)口的優(yōu)質(zhì)雙語(yǔ)小學(xué) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 60 一張獨(dú)一無(wú)二的億達(dá)會(huì)會(huì)籍卡 億達(dá)。三千院 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 61 報(bào)告回顧 客戶(hù)定位 形象定位 產(chǎn)品定位 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?復(fù)合型客戶(hù)：全市 :本區(qū)域：外地 ?主打全市客戶(hù)以擴(kuò)大客戶(hù)層 ?以知富型吸引認(rèn)知軟件園高知人文的客戶(hù) ?院落中的風(fēng)景，院館里的生活 ?案名：三千院，棲于城市與山谷之間 ?一系列以空中院館為主的居住空間 ?一個(gè)原生山地庭院園林景觀(guān)體系 ?一個(gè)山頂?shù)镍櫲迳虅?wù)會(huì)館 ?一套社區(qū)智能科技配套體系 ?一所家門(mén)口的優(yōu)質(zhì)雙語(yǔ)小學(xué) ?一張獨(dú)一無(wú)二的尊貴會(huì)會(huì)籍卡 ?依托城市、區(qū)域和項(xiàng)目自身價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品和配套打造一種高知人文的半山院館生活方式 高知人文的半山院館生活方式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 62 報(bào)告結(jié)束，謝謝