惠州景億鳳凰谷項(xiàng)目定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-21 18:56本頁(yè)面
【正文】 地段 產(chǎn)品 價(jià)格 符號(hào) 品牌 服務(wù) 客戶 立勢(shì) ： 核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 符號(hào)！ 在藍(lán)海戰(zhàn)略中，要求突破性地創(chuàng)造核心價(jià)值，并整合為一個(gè)價(jià)值體系，而價(jià)值體系的終極表現(xiàn)則是一個(gè)符號(hào)； 符號(hào)不僅要包涵項(xiàng)目的 利益訴求 ，更重要的是符號(hào)所賦予的 情感訴求 立勢(shì) 符號(hào)內(nèi)容 符號(hào) 產(chǎn)品：因勢(shì)利導(dǎo) 地段：純粹私密 資源：私享領(lǐng)域 升值：未來(lái)預(yù)期 服務(wù)：金質(zhì)服務(wù) 客戶：細(xì)化分層 利益訴求 情感訴求 品質(zhì)筑家 生態(tài)文化 立勢(shì) 訴求詳解 西湖：與蘇東坡對(duì)話 立勢(shì) 訴求詳解 B O A O別墅群特點(diǎn) 拍賣其中 2套，以政治地位抬高物業(yè)售價(jià)，提高稀缺性品位 拿出 2套位置佳 ,景觀好的別墅 ,半價(jià)認(rèn)購(gòu)別墅 稀缺性 以傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的手法推廣，并不附合 經(jīng)濟(jì)成本原則。 總成本低 山水江南 ， 萬(wàn)林湖 ,白鷺湖規(guī)模大 ， 均價(jià)只是在 5000元左右 ， 已有市場(chǎng)阻力 （ 部分單位賣 4700元/㎡ ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng) [隆塬 ]突圍營(yíng)銷手法 {拍賣 } 拍賣結(jié)果有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)雙豐收 ‘ 達(dá)觀 ’ —— 開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)地產(chǎn)拍賣史上的第一次 拿出 2套別墅做特價(jià)出貨 定制作私家行館 擴(kuò)大功能 返回案例分析 …… 產(chǎn)品 :引勢(shì)利導(dǎo) 立勢(shì) 訴求詳解 我們給出 “ 私家行館 ” 的描述性定義 ?可被企業(yè)或個(gè)人獨(dú)自擁有 。 ?同時(shí)具備休閑居住功能交際應(yīng)籌功能空間的 。 ?用于朋友之間的聚會(huì)或各種形式的交流場(chǎng)所 。 ?通過(guò)內(nèi)設(shè) “ 私房菜館 ” 吸引客戶入駐 ,達(dá)到符號(hào)效應(yīng) 。 立勢(shì) 訴求詳解 地段：純粹私密 從地塊特征來(lái)看，項(xiàng)目可建設(shè)用地面山背水，外界視線難以穿透，且與周邊自然村落存在天然屏障，有利于營(yíng)造高尚私密居住的氛圍 隆塬建議在此點(diǎn)上繼續(xù)加強(qiáng)，如項(xiàng)目地界的安保措施、訪客的若干重門禁系統(tǒng)、項(xiàng)目?jī)?nèi)部各建筑單位間的防止視線干擾措施、設(shè)置騎兵巡邏隊(duì)等等，營(yíng)造出獨(dú)居山間、旁騖無(wú)人的感覺(jué) 立勢(shì) 訴求詳解 服務(wù)：金質(zhì)服務(wù) 建立大宅服務(wù)體系，從客戶積累延續(xù)到管家服務(wù)、從銷售人員的意識(shí)到銷售工具的創(chuàng)新、從看樓路徑的設(shè)置到公關(guān)活動(dòng)的組織，服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié) 隆塬金質(zhì)服務(wù)體系 標(biāo)準(zhǔn)式 上門服務(wù) 定制式行程 信息 sales分級(jí)制度 晉升機(jī)制 分級(jí)培訓(xùn) 分級(jí)接待 禮賓司 緊湊式 寬松式 裝修參考 公關(guān)活動(dòng) 傳遞方式 反饋評(píng)估 立勢(shì) 情感訴求 情感訴求：榮耀筑家 規(guī)劃特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) ? 因地制宜 ? 天人合一 ? 圍合庭院 ? 注重鄰里 ? 現(xiàn)代歐式 ? 融匯國(guó)際建筑元素 ? 健康通風(fēng) ? 一梯二戶 ? 功能至上 ? 入戶花園 ? 南向大面寬 立勢(shì) 符號(hào)表述 符號(hào)：項(xiàng)目定位語(yǔ) 豐山山谷里的私密后別墅生活 立勢(shì) 符號(hào)延展 項(xiàng)目主打形象廣告語(yǔ) 漫谷 辭語(yǔ)新解：漫 : 漫 m224。n 水過(guò)滿，四外流出，漾出來(lái)：河水漫出河床。漫溢。漫流。漫漶 項(xiàng)目位于豐山山谷里，體現(xiàn)一種休閑貼近自然的生活，漫谷，顧名思義，讓幸福漫溢的生活，同時(shí)也是泰國(guó)首都 “ 曼谷 ” 的諧音，易于傳誦； 營(yíng)銷 推廣策略 .客戶策略 我們認(rèn)為，景億不應(yīng)該是一個(gè)讓客戶挑選的社區(qū)，而應(yīng)該是一個(gè)挑選客戶的豪宅，景億要尋找的是真正懂得品位原筑，理解漫谷，關(guān)注漫谷，愿意為溢出的幸福付出的人， 各大銀行貴賓卡體系建立 客戶權(quán)益： 百佳積分、天虹品牌店折扣、銷售中心（星級(jí)酒店）消費(fèi)額度贈(zèng)送、優(yōu)先獲知項(xiàng)目信息和資料獲取 客戶資料記錄系統(tǒng) 初步篩選、過(guò)濾 誠(chéng)意度把握 漫谷客戶尊貴接待 VIP客戶終極篩選 豪宅客戶敏感點(diǎn)展示策略 客戶盤(pán)點(diǎn)系統(tǒng) 溝通口徑制定 最終成交及客戶價(jià)值挖掘 成交客戶的維護(hù) 影響力事件的圈層效應(yīng) …… 思路 營(yíng)銷 推廣策略 .客戶策略 *創(chuàng)新 卡式蓄 客方式 * VIP客戶來(lái)源： ?世界頂級(jí)品牌奢侈品 VIP客戶轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 ?國(guó)外銀行、國(guó)內(nèi)銀行持卡 VIP客戶 （如金葵花卡持卡用戶）轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 VIP客戶權(quán)益概略： ?項(xiàng)目信息的優(yōu)先獲得權(quán) ?從漫谷 VIP開(kāi)卡日到開(kāi)盤(pán)日 1000元 /日的 VIP客戶尊享優(yōu)惠 ?漫谷影響力事件的優(yōu)先參與權(quán) ?獨(dú)享“惠州首家定制式私人行館” ?…… 轉(zhuǎn)化說(shuō)明： 客戶必須持國(guó)內(nèi)國(guó)外一二線品牌 VIP卡或國(guó)外銀行、國(guó)內(nèi)銀行卡到漫谷指定地點(diǎn)進(jìn)行 VIP卡登記 The end…… 超越標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) 少數(shù)殊榮只給更少數(shù)的人 ……
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