營銷管理——市場細分理論-資料下載頁
2025-01-05 11:11本頁面
【正文】 住的東西 ? 新聞因素 ? 人們對新聞性質的標題記憶深刻 大腦憎恨混亂 ? 保持簡化 把焦點集中在一個詞上 ? 殘忍地對待你要編輯的信息 ? 刪掉其他人也能說得像你一樣好的信息 ? 顯而易見的信息常常是最有力的信息 大腦的不可靠性 ? 大腦總是傾向于感情 ,而不是理智 ? 買他人所買 ? 五種感知的風險 ? 金錢風險 :買這個東西可能會浪費錢 ? 功能風險 :買這個東西并不像期待中的那么好 ? 生理風險 :我可能會受傷 ? 社會風險 :買這個東西朋友會怎么看 ? 心理風險 :買這個東西可能會感到內疚或是不負責任 大腦不會改變 ? 要改變一種態(tài)度 ,就要對此態(tài)度所依賴的信息進行更改 . ? 人們對許多問題都有自己的態(tài)度 ,這些問題的范圍廣得令人驚異 ,他們似乎知道自己喜歡什么特別是不喜歡什么 ,甚至對他們知之甚少的事物也是如此 ? 重申你所熟悉的觀念是一種營銷戰(zhàn)略 大腦喪失焦點 ? 產品線延伸陷阱 ? Journal of Consumer Marketing報道：尼爾森調查：美、英 5個市場上的 115種新產品，一種是在已有的家族商標下推出新產品，另一種是在新商標下推出新產品，兩年后計算市場份額，品牌延伸完全不如新商標下的產品所帶來的市場份額 ? 1979年 “ 米勒高品質生活 ” 和 “ 米勒淡啤 ” 銷量 3500萬桶 ? 百威銷售 3000萬桶 ? 1990年米勒在其產品線上增加真實牌生啤，三個品牌的銷量為3200萬桶 ? 百威增加到 5000萬桶 ? 百威也延伸產品線，結果銷量滑落到 4300萬桶 對待變化：重新定位 ? 消費者態(tài)度變化 ? 競爭格局發(fā)生變化 ? 原有的優(yōu)勢開始喪失 ? 重新定位是為了找到新的契機 ? 原有定位的消失不會使消費者失望 ? 新的定位很好滿足消費者的需求 定位中的六種陷阱 ? 明顯因素 ? 對公司內部很明顯的觀點對消費者和顧客的大腦來說也很明顯 ? 未來因素 ? 你的手要因素是造出今天的成功之處 ? 做作因素 ? 實話實說 ? 準英雄因素 （新射手、爬高者） ? 必須 “ 由外向內 ” ，以市場為基礎 ? 數(shù)字因素 ? 你為數(shù)字而生，你也為數(shù)字而死 ? 改進因素 ? 定位必須符合消費者頭腦中的觀念，而不能同這種觀念背道而馳
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