營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)細(xì)分理論-資料下載頁(yè)
2025-01-05 11:11本頁(yè)面
【正文】 住的東西 ? 新聞因素 ? 人們對(duì)新聞性質(zhì)的標(biāo)題記憶深刻 大腦憎恨混亂 ? 保持簡(jiǎn)化 把焦點(diǎn)集中在一個(gè)詞上 ? 殘忍地對(duì)待你要編輯的信息 ? 刪掉其他人也能說(shuō)得像你一樣好的信息 ? 顯而易見(jiàn)的信息常常是最有力的信息 大腦的不可靠性 ? 大腦總是傾向于感情 ,而不是理智 ? 買(mǎi)他人所買(mǎi) ? 五種感知的風(fēng)險(xiǎn) ? 金錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) :買(mǎi)這個(gè)東西可能會(huì)浪費(fèi)錢(qián) ? 功能風(fēng)險(xiǎn) :買(mǎi)這個(gè)東西并不像期待中的那么好 ? 生理風(fēng)險(xiǎn) :我可能會(huì)受傷 ? 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) :買(mǎi)這個(gè)東西朋友會(huì)怎么看 ? 心理風(fēng)險(xiǎn) :買(mǎi)這個(gè)東西可能會(huì)感到內(nèi)疚或是不負(fù)責(zé)任 大腦不會(huì)改變 ? 要改變一種態(tài)度 ,就要對(duì)此態(tài)度所依賴(lài)的信息進(jìn)行更改 . ? 人們對(duì)許多問(wèn)題都有自己的態(tài)度 ,這些問(wèn)題的范圍廣得令人驚異 ,他們似乎知道自己喜歡什么特別是不喜歡什么 ,甚至對(duì)他們知之甚少的事物也是如此 ? 重申你所熟悉的觀念是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 大腦喪失焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品線延伸陷阱 ? Journal of Consumer Marketing報(bào)道：尼爾森調(diào)查：美、英 5個(gè)市場(chǎng)上的 115種新產(chǎn)品，一種是在已有的家族商標(biāo)下推出新產(chǎn)品，另一種是在新商標(biāo)下推出新產(chǎn)品，兩年后計(jì)算市場(chǎng)份額，品牌延伸完全不如新商標(biāo)下的產(chǎn)品所帶來(lái)的市場(chǎng)份額 ? 1979年 “ 米勒高品質(zhì)生活 ” 和 “ 米勒淡啤 ” 銷(xiāo)量 3500萬(wàn)桶 ? 百威銷(xiāo)售 3000萬(wàn)桶 ? 1990年米勒在其產(chǎn)品線上增加真實(shí)牌生啤，三個(gè)品牌的銷(xiāo)量為3200萬(wàn)桶 ? 百威增加到 5000萬(wàn)桶 ? 百威也延伸產(chǎn)品線，結(jié)果銷(xiāo)量滑落到 4300萬(wàn)桶 對(duì)待變化：重新定位 ? 消費(fèi)者態(tài)度變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化 ? 原有的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始喪失 ? 重新定位是為了找到新的契機(jī) ? 原有定位的消失不會(huì)使消費(fèi)者失望 ? 新的定位很好滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 定位中的六種陷阱 ? 明顯因素 ? 對(duì)公司內(nèi)部很明顯的觀點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者和顧客的大腦來(lái)說(shuō)也很明顯 ? 未來(lái)因素 ? 你的手要因素是造出今天的成功之處 ? 做作因素 ? 實(shí)話實(shí)說(shuō) ? 準(zhǔn)英雄因素 （新射手、爬高者） ? 必須 “ 由外向內(nèi) ” ，以市場(chǎng)為基礎(chǔ) ? 數(shù)字因素 ? 你為數(shù)字而生，你也為數(shù)字而死 ? 改進(jìn)因素 ? 定位必須符合消費(fèi)者頭腦中的觀念，而不能同這種觀念背道而馳
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