603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？有許多好的理由把一個(gè)市場(chǎng)化分為更小的市場(chǎng)。的年齡、性別等。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯(cuò)誤的信息或把信息傳。遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。任何時(shí)候，研究人員確定市場(chǎng)存在顯著的、可測(cè)量的差異時(shí)，都要考慮作。采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進(jìn)行測(cè)量，例如：?jiǎn)柧碚{(diào)查。理特征存在差異，對(duì)產(chǎn)品的訴求也是不同的。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但。采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，并將消費(fèi)者按一定的算。法規(guī)則劃分為不同的市場(chǎng)。在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法。經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、統(tǒng)計(jì)結(jié)果和常識(shí)判斷，所有這些都可以用來(lái)決定市。一般采用面訪和電話調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷的訪問(wèn)時(shí)間較長(zhǎng)，一般超過(guò)30. 雖然費(fèi)用較高，但是市場(chǎng)的變化又是使瞬息萬(wàn)變的，沒(méi)有一種市場(chǎng)。細(xì)分方案能夠長(zhǎng)期的保持不變。重新制定營(yíng)銷計(jì)劃，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)研究不可能代替企業(yè)完成這些目標(biāo)。制定每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合
【正文】 征 ? 用戶自然屬性 ? 人文特征 ? 行為特征 ? 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 ? 心理特征 細(xì)分受訪者 所有的受訪者 市場(chǎng)細(xì)分 新聞傳播學(xué)院 15 Journalism amp。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分 判別分析 Logistics回歸 CHAID 因子分析是將多個(gè)句子中的同類因素提取出來(lái)，形成因子 —— 命名因子。 聚類分析 聚類分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類似的人分在一起的方法 確認(rèn)市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)狀況 描述細(xì)分人群 背景情況 ,消費(fèi)行為 媒介習(xí)慣等 市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程 因子分析 主成份分析 分類規(guī)則和準(zhǔn)確率 態(tài)度 /需求 分出不同特征的人群 非監(jiān)督分類 監(jiān)督分類 好聽的名稱 新聞傳播學(xué)院 16 Journalism amp。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分綜合案例分析 移動(dòng)消費(fèi)者細(xì)分過(guò)程 新聞傳播學(xué)院 17 Journalism amp。 Communication School 移動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)心理 生活態(tài)度 產(chǎn)品特征 背景資料 28個(gè)量表語(yǔ)句 20個(gè)量表語(yǔ)句 性別 年齡 收入 職業(yè) 教育程度 計(jì)算機(jī)水平 購(gòu)買價(jià)格 購(gòu)買品牌 用戶類型 手機(jī)類型 手機(jī)價(jià)格 手機(jī)話費(fèi) 非監(jiān)督類 監(jiān)督類 因子分析 因子分析 聚類分析 分類樹 判別分析 對(duì)應(yīng)分析 新聞傳播學(xué)院 18 Journalism amp。 Communication School 有人說(shuō)： 細(xì)分是一門藝術(shù)！ 新聞傳播學(xué)院 19 Journalism amp。 Communication School 本講稿僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用！ 聯(lián)系方法： 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院 北京廣播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所 28號(hào)信箱 電話： 0086－ 10－ 65779296 傳真： 0086－ 10－ 65752338 手機(jī)： 13801157591 信箱：
鄂ICP備17016276號(hào)-1