603市場細分的方法和技術(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:23本頁面
【導讀】為什么要做市場細分？有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。的年齡、性別等。產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳。遞給不適當?shù)南M者。任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作。采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進行測量，例如：問卷調(diào)查。理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但。采用多元統(tǒng)計分析技術識別細分市場，并將消費者按一定的算。法規(guī)則劃分為不同的市場。在找到最好的結果前，應該嘗試多種方法。經(jīng)驗、直覺、統(tǒng)計結果和常識判斷，所有這些都可以用來決定市。一般采用面訪和電話調(diào)查，調(diào)查問卷的訪問時間較長，一般超過30. 雖然費用較高，但是市場的變化又是使瞬息萬變的，沒有一種市場。細分方案能夠長期的保持不變。重新制定營銷計劃，增強競爭能力，獲得更大的利潤。市場研究不可能代替企業(yè)完成這些目標。制定每個目標市場的營銷組合
【正文】 征 ? 用戶自然屬性 ? 人文特征 ? 行為特征 ? 對產(chǎn)品的態(tài)度 ? 心理特征 細分受訪者 所有的受訪者 市場細分 新聞傳播學院 15 Journalism amp。 Communication School 市場細分 判別分析 Logistics回歸 CHAID 因子分析是將多個句子中的同類因素提取出來，形成因子 —— 命名因子。 聚類分析 聚類分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類似的人分在一起的方法 確認市場 細分的標準 市場狀況 描述細分人群 背景情況 ,消費行為 媒介習慣等 市場細分的過程 因子分析 主成份分析 分類規(guī)則和準確率 態(tài)度 /需求 分出不同特征的人群 非監(jiān)督分類 監(jiān)督分類 好聽的名稱 新聞傳播學院 16 Journalism amp。 Communication School 市場細分綜合案例分析 移動消費者細分過程 新聞傳播學院 17 Journalism amp。 Communication School 移動目標市場 消費心理 生活態(tài)度 產(chǎn)品特征 背景資料 28個量表語句 20個量表語句 性別 年齡 收入 職業(yè) 教育程度 計算機水平 購買價格 購買品牌 用戶類型 手機類型 手機價格 手機話費 非監(jiān)督類 監(jiān)督類 因子分析 因子分析 聚類分析 分類樹 判別分析 對應分析 新聞傳播學院 18 Journalism amp。 Communication School 有人說： 細分是一門藝術！ 新聞傳播學院 19 Journalism amp。 Communication School 本講稿僅供內(nèi)部培訓使用！ 聯(lián)系方法： 北京廣播學院新聞傳播學院 北京廣播學院調(diào)查統(tǒng)計研究所 28號信箱 電話： 0086－ 10－ 65779296 傳真： 0086－ 10－ 65752338 手機： 13801157591 信箱：
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