603市場細分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理(存儲版)
【正文】 絡(luò) Neural works. – ? 監(jiān)督分類技術(shù) – 判別分析 Discriminant analysis. – 多元 logistic回歸 Multivariate logistics. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新聞傳播學(xué)院 8 Journalism amp。 ? 市場細分對于市場研究項目來講是費用較高的。 Communication School 細分標準的確定 ? 首先需要與客戶進行深入的溝通，清楚客戶既定的市場目標，這直接影響著細分標準的選擇和進行市場細分的結(jié)果。 新聞傳播學(xué)院 14 Journalism amp。 Communication School 有人說： 細分是一門藝術(shù)！ 新聞傳播學(xué)院 19 Journalism amp。在實際應(yīng)用中，可以靈活掌握。 Communication School 完整市場細分和定位研究的過程 ? 確認市場細分的標準 ? 了解各個細分市場的表現(xiàn)和背景情況 市場細分 目標市場 ?確定細分市場的選擇標準 ?選擇目標市場 市場定位 ?制定每個目標市場的定位 ?制定每個目標市場的營銷組合 新聞傳播學(xué)院 12 Journalism amp。 新聞傳播學(xué)院 10 Journalism amp。 ? 市場細分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細分并不確定。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募毞质袌龃_定那種媒體方式最有效。 新聞傳播學(xué)院 3 Journalism amp。Journalism amp。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M者。 Communication School – 可達性： 細分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費者。 – 事后細分 ? 主要采用市場研究的方法收集目標市場消費者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 ? 在找到最好的
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