603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷(xiāo)售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 聚類(lèi)分析 聚類(lèi)分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類(lèi)似的人分在一起的方法 確認(rèn)市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)狀況 描述細(xì)分人群 背景情況 ,消費(fèi)行為 媒介習(xí)慣等 市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程 因子分析 主成份分析 分類(lèi)規(guī)則和準(zhǔn)確率 態(tài)度 /需求 分出不同特征的人群 非監(jiān)督分類(lèi) 監(jiān)督分類(lèi) 好聽(tīng)的名稱(chēng) 新聞傳播學(xué)院 16 Journalism amp。 ? 但如果市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的分類(lèi)來(lái)識(shí)別，則需要考慮通過(guò)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、甚至是用戶(hù)的心理特征進(jìn)行分類(lèi)，即事后細(xì)分。 ? 細(xì)分后的得到的市場(chǎng)信息，企業(yè)需要不斷的調(diào)整，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得更大的利潤(rùn)。 ? 經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、統(tǒng)計(jì)結(jié)果和常識(shí)判斷，所有這些都可以用來(lái)決定市場(chǎng)細(xì)分的個(gè)數(shù)。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢(shì)和不足。 Communication School 如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)？ ? 有兩種基本的市場(chǎng)細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)研究的前提下，事先將市場(chǎng)細(xì)分。 – 響應(yīng)及時(shí) ： 一旦作了市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時(shí)響應(yīng)滿(mǎn)足該細(xì)分市場(chǎng)的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略，那么市場(chǎng)細(xì)分就沒(méi)有任何價(jià)值。 – 針對(duì)性： 識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，利用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分有利于新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，也有利于對(duì)成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。 Statistics Institute of BBI 主講人：沈 浩 新聞傳播學(xué)院 2 Journalism amp。 ? 確定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)： – 市場(chǎng)足夠的大： 市場(chǎng)必須足夠的大，可以細(xì)分成更小的市場(chǎng)。如果消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)想法一致，就沒(méi)有理由細(xì)分消費(fèi)者。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism amp。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Component Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類(lèi)技術(shù) – 聚類(lèi)分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類(lèi) Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)
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