603市場細分的方法和技術(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理-免費閱讀
【正文】 聚類分析 聚類分析是按照人群在不同因子上的得分，將表現(xiàn)類似的人分在一起的方法 確認市場 細分的標準 市場狀況 描述細分人群 背景情況 ,消費行為 媒介習慣等 市場細分的過程 因子分析 主成份分析 分類規(guī)則和準確率 態(tài)度 /需求 分出不同特征的人群 非監(jiān)督分類 監(jiān)督分類 好聽的名稱 新聞傳播學院 16 Journalism amp。 ? 但如果市場已經(jīng)無法通過簡單的分類來識別，則需要考慮通過用戶對產(chǎn)品的態(tài)度、甚至是用戶的心理特征進行分類，即事后細分。 ? 細分后的得到的市場信息，企業(yè)需要不斷的調整，開發(fā)新的市場，重新制定營銷計劃，增強競爭能力，獲得更大的利潤。 ? 經(jīng)驗、直覺、統(tǒng)計結果和常識判斷，所有這些都可以用來決定市場細分的個數(shù)。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。 Communication School 如何細分一個市場？ ? 有兩種基本的市場細分方法： – 事先細分 . 在沒有進行市場研究的前提下，事先將市場細分。 – 響應及時 ： 一旦作了市場細分，企業(yè)應該能夠及時響應滿足該細分市場的需求，如果不能實施相應的營銷和廣告策略，那么市場細分就沒有任何價值。 – 針對性： 識別目標市場和潛在市場，利用準確的市場定位，市場細分有利于新產(chǎn)品競爭消費者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費者。 Statistics Institute of BBI 主講人：沈 浩 新聞傳播學院 2 Journalism amp。 ? 確定細分市場時： – 市場足夠的大： 市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場。如果消費者在購買產(chǎn)品時想法一致，就沒有理由細分消費者。 新聞傳播學院 6 Journalism amp。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術 – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Component Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類技術 – 聚類分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類 Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)
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