603市場細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個市場-銷售管理-文庫吧
2025-07-11 13:23 本頁面
【正文】 – 利潤考慮： 為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場和更有效的滿足細(xì)分市場購買者的需求。 什么時候需要利用市場細(xì)分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism amp。 Communication School 如何細(xì)分一個市場？ ? 有兩種基本的市場細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒有進(jìn)行市場研究的前提下，事先將市場細(xì)分。研究人員憑直覺，對二手資料的分析，對內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場 。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場研究的方法收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細(xì)分并不確定。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識別細(xì)分市場，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism amp。 Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場。 ? 沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細(xì)分研究。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。市場細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。 ? 在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法。 ? 市場細(xì)分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。 ? 各類分析技術(shù)主要包括： 新聞傳播學(xué)院 7 Journalism amp。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Component Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類技術(shù) – 聚類分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類 Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Neural works. – ? 監(jiān)督分類技術(shù) – 判別分析 Discriminant analysis. – 多元 logistic回歸 Multivariate logistics
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