603市場細分的方法和技術(ppt19)如何細分一個市場-銷售管理(完整版)
【正文】 多 重 回 歸 分 析 結 合 分 析 C H A I D兩 階 段聚 類 分 析新聞傳播學院 9 Journalism amp。 Communication School 哪些分析技術可用于市場細分？ ? 大部分多元統(tǒng)計分析技術都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細分市場。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費品有可能存在這種情況） – 利潤考慮： 為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價格體系、重新設計現(xiàn)有產品或者開發(fā)新的產品，更多的占有市場和更有效的滿足細分市場購買者的需求。不要試圖細分一個非常小的市場。 Communication School 為什么要做市場細分？ ? 有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。 ? 主要原因： – 便于營銷： 更易于滿足比較小的消費者群體的需求，假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 – 市場存在差異： 在可能的不同細分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數據收集方法能夠進行測量，例如：問卷調查。 什么時候需要利用市場細分？ 新聞傳播學院 5 Journalism amp。 ? 沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細分研究。 Communication School 應該劃分為多少個細分市場？ ? 沒有一個統(tǒng)一的答案。 ? 雖然費用較高，但是市場的變化又是使瞬息萬變的，沒有一種市場細分方案能夠長期的保持不變。它是一種比較直接有效的方法，技術上的處理也比較簡單，只需要進行簡單的交叉分析就可以明確不同人群的特征。 Communication School 市場細分 判別分析 Logistics回歸 CHAID 因子分析是將多個句子中的同類因素提取出來，形成因子 —— 命名因子。 Communication School 市場細分綜合案例分析 移動消費者細分過程 新聞傳播學院 17 Journalism amp。事后細分比較復雜，需要進行前期深入的定性研究以確認有效的細分方向，并提煉出方向性的功能句，作為定量研究中的測量的依據。 ? 市場研究不可能代替企業(yè)完成這些目標。 ? 如果細分后存在著幾個非常小的市場，需要修正分類標準，或
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