603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷售管理(完整版)
【正文】 多 重 回 歸 分 析 結(jié) 合 分 析 C H A I D兩 階 段聚 類 分 析新聞傳播學(xué)院 9 Journalism amp。 Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場(chǎng)細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場(chǎng)。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費(fèi)品有可能存在這種情況） – 利潤(rùn)考慮： 為了追求更大的利潤(rùn)期望，需要能夠采用多價(jià)格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場(chǎng)和更有效的滿足細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的需求。不要試圖細(xì)分一個(gè)非常小的市場(chǎng)。 Communication School 為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？ ? 有許多好的理由把一個(gè)市場(chǎng)化分為更小的市場(chǎng)。 ? 主要原因： – 便于營(yíng)銷： 更易于滿足比較小的消費(fèi)者群體的需求，假如該群體的消費(fèi)者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 – 市場(chǎng)存在差異： 在可能的不同細(xì)分市場(chǎng)之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進(jìn)行測(cè)量，例如：?jiǎn)柧碚{(diào)查。 什么時(shí)候需要利用市場(chǎng)細(xì)分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism amp。 ? 沒(méi)有一種理想的方法可以適用于所有的市場(chǎng)細(xì)分研究。 Communication School 應(yīng)該劃分為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？ ? 沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案。 ? 雖然費(fèi)用較高，但是市場(chǎng)的變化又是使瞬息萬(wàn)變的，沒(méi)有一種市場(chǎng)細(xì)分方案能夠長(zhǎng)期的保持不變。它是一種比較直接有效的方法，技術(shù)上的處理也比較簡(jiǎn)單，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的交叉分析就可以明確不同人群的特征。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分 判別分析 Logistics回歸 CHAID 因子分析是將多個(gè)句子中的同類因素提取出來(lái)，形成因子 —— 命名因子。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分綜合案例分析 移動(dòng)消費(fèi)者細(xì)分過(guò)程 新聞傳播學(xué)院 17 Journalism amp。事后細(xì)分比較復(fù)雜，需要進(jìn)行前期深入的定性研究以確認(rèn)有效的細(xì)分方向，并提煉出方向性的功能句，作為定量研究中的測(cè)量的依據(jù)。 ? 市場(chǎng)研究不可能代替企業(yè)完成這些目標(biāo)。 ? 如果細(xì)分后存在著幾個(gè)非常小的市場(chǎng)，需要修正分類標(biāo)準(zhǔn)，或
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1