603市場細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:23本頁面
【正文】 Communication School 有人說： 細(xì)分是一門藝術(shù)！ 新聞傳播學(xué)院 19 Journalism amp。 Communication School 市場細(xì)分綜合案例分析 移動(dòng)消費(fèi)者細(xì)分過程 新聞傳播學(xué)院 17 Journalism amp。 Communication School 市場細(xì)分 判別分析 Logistics回歸 CHAID 因子分析是將多個(gè)句子中的同類因素提取出來，形成因子 —— 命名因子。 新聞傳播學(xué)院 14 Journalism amp。在實(shí)際應(yīng)用中，可以靈活掌握。事后細(xì)分比較復(fù)雜，需要進(jìn)行前期深入的定性研究以確認(rèn)有效的細(xì)分方向，并提煉出方向性的功能句，作為定量研究中的測量的依據(jù)。它是一種比較直接有效的方法，技術(shù)上的處理也比較簡單，只需要進(jìn)行簡單的交叉分析就可以明確不同人群的特征。 Communication School 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 首先需要與客戶進(jìn)行深入的溝通，清楚客戶既定的市場目標(biāo)，這直接影響著細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇和進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 Communication School 完整市場細(xì)分和定位研究的過程 ? 確認(rèn)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 了解各個(gè)細(xì)分市場的表現(xiàn)和背景情況 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 ?確定細(xì)分市場的選擇標(biāo)準(zhǔn) ?選擇目標(biāo)市場 市場定位 ?制定每個(gè)目標(biāo)市場的定位 ?制定每個(gè)目標(biāo)市場的營銷組合 新聞傳播學(xué)院 12 Journalism amp。 ? 市場研究不可能代替企業(yè)完成這些目標(biāo)。 ? 雖然費(fèi)用較高，但是市場的變化又是使瞬息萬變的，沒有一種市場細(xì)分方案能夠長期的保持不變。 ? 市場細(xì)分對于市場研究項(xiàng)目來講是費(fèi)用較高的。 新聞傳播學(xué)院 10 Journalism amp。 ? 如果細(xì)分后存在著幾個(gè)非常小的市場，需要修正分類標(biāo)準(zhǔn)，或者將原始資料中的異常值剔除掉。 Communication School 應(yīng)該劃分為多少個(gè)細(xì)分市場？ ? 沒有一個(gè)統(tǒng)一的答案。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Comp
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