603市場(chǎng)細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART Classification and Regression Trees. 新聞傳播學(xué)院 8 Journalism amp。 Communication School 用于市場(chǎng)細(xì)分的多變量統(tǒng)計(jì)方法分類(lèi)圖 市 場(chǎng) 細(xì) 分 技 術(shù)監(jiān) 督 類(lèi) 細(xì) 分 非 監(jiān) 督 類(lèi) 細(xì) 分變 量 的 相 互 關(guān) 系因 變 量 — 自 變 量預(yù) 測(cè) 和 解 釋 因 變 量 個(gè) 數(shù)變 量 的 結(jié) 構(gòu) 關(guān) 系單 一 因 變 量存 在 單 一 關(guān) 系因 變 量 測(cè) 量 尺 度非 數(shù) 量 型數(shù) 量 型主 成 份 分 析L o g i s t i c / L o g i t變 量 樣 本 對(duì) 象多 元 判 別 分 析聚 類(lèi) 分 析變 量 測(cè) 量 尺 度非 數(shù) 量 型數(shù) 量 型對(duì) 應(yīng) 分 析多 維 尺 度 分 析因 子 分 析多 重 回 歸 分 析 結(jié) 合 分 析 C H A I D兩 階 段聚 類(lèi) 分 析新聞傳播學(xué)院 9 Journalism amp。 Communication School 應(yīng)該劃分為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？ ? 沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案。 ? 經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、統(tǒng)計(jì)結(jié)果和常識(shí)判斷，所有這些都可以用來(lái)決定市場(chǎng)細(xì)分的個(gè)數(shù)。 ? 如果細(xì)分后存在著幾個(gè)非常小的市場(chǎng)，需要修正分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，或者將原始資料中的異常值剔除掉。 ? 如果市場(chǎng)被劃分得太細(xì)的話，將導(dǎo)致對(duì)一些小的、相似性的市場(chǎng)采用許多不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 新聞傳播學(xué)院 10 Journalism amp。 Communication School 市場(chǎng)細(xì)分的代價(jià) ? 市場(chǎng)細(xì)分必須收集大量的信息和作深入的多變量統(tǒng)計(jì)分析才能有效的、準(zhǔn)確地劃分市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于市場(chǎng)研究項(xiàng)目來(lái)講是費(fèi)用較高的。 ? 一般采用面訪和電話調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷的訪問(wèn)時(shí)間較長(zhǎng)，一般超過(guò) 30分鐘。 ? 雖然費(fèi)用較高，但是市場(chǎng)的變化又是使瞬息萬(wàn)變的，沒(méi)有一種市場(chǎng)細(xì)分方案能夠長(zhǎng)期的保持不變。 ? 細(xì)分后的得到的市場(chǎng)信息，企業(yè)需要不斷的調(diào)整，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得更大的利潤(rùn)。 ?
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