mba營(yíng)銷管理市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-02-15 08:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 按產(chǎn)品的最終用戶細(xì)分 按購(gòu)買者的地理位置細(xì)分 按購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模細(xì)分 按購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分 按購(gòu)買者的利益追求細(xì)分 11 舉例 某鋁制品廠的市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程： 按最終用戶 汽車廠 建筑公司 飲料罐裝廠 所需產(chǎn)品 原材料 鋁制門窗 活動(dòng)板房 用戶規(guī)模 大 中 小 利益追求 質(zhì)量 服務(wù) 價(jià)格 品牌 注意：在選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)候要滿足 適當(dāng) 和適量 這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 12 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 有效的細(xì)分市場(chǎng)需要滿足的三個(gè)基本條件 ? 企業(yè)可選擇的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式 ? 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 13 一、有效的細(xì)分市場(chǎng)需要滿足的三個(gè)基本條件 ? 可衡量性 ? 可占領(lǐng)性 ? 可獲利性 14 二、企業(yè)可選擇的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式 檔次 類別 高檔 中檔 低檔 男裝 女裝 童裝 例：某服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)的細(xì)分如下圖 企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式 集中作用于單一的細(xì)分市場(chǎng) 為某一類消費(fèi)者群服務(wù)； 為某一類顧客服務(wù)； 為幾個(gè)不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)； 為整體市場(chǎng)服務(wù)。 各種產(chǎn)品滿足各種需要 單一產(chǎn)品滿足所有需要 15 三、三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)比較 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 生產(chǎn)成本低 銷售費(fèi)用低 難以真正滿足需要；容易誘發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng) 能夠更好滿足
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