海爾的市場(chǎng)細(xì)分ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 07:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 海爾新產(chǎn)品 ? 海爾法式對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱 的設(shè)計(jì)靈感源自巴黎盧浮宮 —— 人們通過(guò)高大宏偉的宮殿正門(mén)，步入歷史、人文、藝術(shù)成果的殿堂 —— 其表達(dá)的內(nèi)在含義是對(duì)生活的承擔(dān)和積淀，對(duì)人生的認(rèn)可和感知，以及對(duì)未來(lái)的把握和信心！ ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，具備前所未有的超大保鮮空間，展現(xiàn)了海爾對(duì)歐美生活方式的深刻理解，以及在冰箱科技上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，受到了全球用戶(hù)的青睞。 ? 海爾意式三門(mén)冰箱 整合全球頂級(jí)設(shè)計(jì)資源，為全球消費(fèi)者帶來(lái)全新的生活體驗(yàn)。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、大氣，特色金屬外觀引領(lǐng)家電產(chǎn)品外觀潮流。金屬鋁質(zhì)感的明把手設(shè)計(jì)增強(qiáng)了產(chǎn)品與廚房環(huán)境的協(xié)調(diào)裝飾功能，置于家中不僅是一款產(chǎn)品，更是一件裝飾品，一件藝術(shù)品。 ? 革新性的雙抽屜結(jié)構(gòu)，大大提高冰箱底部空間的利用率；創(chuàng)新的 LED背光照明和可折疊酒架設(shè)計(jì)； LCD觸摸控制，多溫區(qū)溫度調(diào)節(jié)，簡(jiǎn)潔易用的人機(jī)交互方式，為用戶(hù)帶來(lái)全新體驗(yàn)。 ? 海爾在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，將總體市場(chǎng)分割為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，有選擇地提供不同的產(chǎn)品，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分別進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的不同需求。 ? 海爾集團(tuán)認(rèn)為，一個(gè)品種就是一個(gè)市場(chǎng)，忘掉一個(gè)品種就會(huì)喪失一片市場(chǎng)，一個(gè)消費(fèi)群體。于是，海爾人走出了不再讓消費(fèi)者被動(dòng)接受產(chǎn)品的新路，根據(jù)消費(fèi)者的有效需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。 具體的例子 ? 以海爾洗衣機(jī)廠為例： ? 海爾洗衣機(jī)廠依靠雄厚的技術(shù)力量，有針對(duì)性地研制開(kāi)發(fā)了多品種、多規(guī)格的洗衣機(jī)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，使海爾洗衣機(jī)廠一舉成為中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的企業(yè)。 ? 規(guī)格最全：大到一家人一周所有的衣服，小到孩子的一雙襪子，每隔 洗衣機(jī)滿(mǎn)足您的洗衣需求。 ? 品種最多：從雙桶半自動(dòng)、全自動(dòng)洗衣機(jī)到洗衣、脫水、烘干三合一洗衣機(jī)，海爾應(yīng)有盡有。 ? —— 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)許多家庭居住面積小，沒(méi)有足夠洗衣機(jī)空間的情況，海爾設(shè)計(jì)了中國(guó)第一臺(tái)“極限設(shè)計(jì)、全塑外殼”的“小神童”系列全自動(dòng)洗衣機(jī)。 ? —— 在市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有一部分用戶(hù)在使用全自動(dòng)洗衣機(jī)時(shí)，往往不是一次將洗衣、脫水程序完成，人們希望將不同的衣服分開(kāi)洗滌，然后一起脫水。按全自動(dòng)洗衣原理這是不科學(xué)的，也是不可取的。但對(duì)海爾人來(lái)說(shuō)，“用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”。不久，中國(guó)第一臺(tái)電腦后置、仿生設(shè)計(jì)的“小神童”全自動(dòng)洗衣機(jī)問(wèn)世了。這種洗衣機(jī)具有高節(jié)能的特點(diǎn)，一度電可洗 33千克衣服，深受消費(fèi)者青睞。 ? —— 當(dāng)科技人員發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的水質(zhì)越來(lái)越硬，衣服越來(lái)越難洗凈時(shí)，便開(kāi)發(fā)了專(zhuān)利產(chǎn)品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機(jī)，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高了洗凈比 20%以上。 ? —— 海爾的普及型滾筒機(jī)“麗達(dá)”六姐妹，不但具有高檔“瑪格麗特”洗衣機(jī)的品位，而且符合大眾消費(fèi)水平，滿(mǎn)足了小康家庭的洗衣享受，拓展了各消費(fèi)層次的選擇空間。 ? —— “ 用戶(hù)的需要就是我們永遠(yuǎn)的追求”，為了使人們能夠徹底地從洗衣煩惱中解脫出來(lái)，海爾推出了第一臺(tái)迷你型及時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī)。它的問(wèn)世成功地填補(bǔ)了機(jī)洗和手洗的空白，小到一雙襪子，大到所有的衣物（ 千克）均可立即洗滌，并解決了內(nèi)外衣分開(kāi)洗、不同臟度、不同顏色的衣服分開(kāi)洗的問(wèn)題，使洗衣機(jī)進(jìn)入了一個(gè)全新的夢(mèng)幻組合時(shí)代。 以海爾的冰箱市場(chǎng)為例 ? 海爾專(zhuān)為北美用戶(hù)設(shè)計(jì)的專(zhuān)門(mén)存儲(chǔ)干紅、干白葡萄酒的無(wú)震噪分層恒溫高級(jí)冰箱，產(chǎn)品推出后，占領(lǐng)了該類(lèi)市場(chǎng) 90%的份額。 ? 海爾最初出口到美國(guó)市場(chǎng)的冰箱都集中在 160立升以下，是世界級(jí)品牌不生產(chǎn)的縫隙產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的美國(guó)冰箱企業(yè)
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