市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? Segments can be effectively reached and served. Actionable 可操作性 ? Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. ? Segments must respond differently to different marketing mix elements amp。 actions. ? Must be able to attract and serve the segments. 四、市場(chǎng)細(xì)分的程序 步驟一 調(diào)查 ? 屬性極其重要型的等級(jí) ? 對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 品牌知名度和品牌等級(jí) ? 產(chǎn)品使用方式 ? 被調(diào)查對(duì)象的人口變量 步驟二 分析 ? 采用因子分析法剔除相關(guān)性很大的變量 ? 采用集群分析法劃分出差異最大的細(xì)分市場(chǎng) 步驟三 細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、人口變量、心理變量和 一般消費(fèi)習(xí)慣劃分出不同群體 先驗(yàn)細(xì)分 后驗(yàn)細(xì)分 Select a market for study Choose bases for segmentation Select descriptors Profile and analyze segments Select target markets Design, imple ment, maintain mkting mix Steps in Segmenting a Market 市場(chǎng)細(xì)分步驟 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。 列舉潛在顧客的基本需求。 了解不同潛在用戶的不同要求。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，劃分不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定名稱。 進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。 估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。 五、市場(chǎng)細(xì)分的方法 因素法 如兒童玩具，按年齡細(xì)分。 因素組合法 如按收入、年齡等因素細(xì)分某銀行的零散客戶市場(chǎng) 。 年 齡 39歲以下 39歲 65歲 65歲以上 收 3萬元 以下 3萬元 ~ 6萬元 入 6萬元以上 年輕低收入 中年低收入 退休低收入 年輕中等收入 中年中等收入 退休中等收入 年輕高收入 中年高收入 退休高收入 因素法 如女青年服裝市場(chǎng)，一般講職業(yè)和收入是影響服裝選擇的主導(dǎo)因素，文化、婚姻、氣候等則居于從屬地位。 167。 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 — 營(yíng)銷案例 \“ 娃哈哈” .doc Target Markets 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn) 有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α? 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。 符合企業(yè)目標(biāo)和能力 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng) Evaluating Market Segments ? Segment size and growth ? Segment structural attractiveness ? Level of petition ? Substitute products ? Power of buyers ? Powerful suppliers ? Company objectives and resources 二、目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選
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